Pengaruh FoMO (Fear of Missing Out), Positive Emotion, dan Shopping Lifestyle terhadap Pembelian Impulsif Online di Shopee

Dewi Anisah Sitorus; Elperida Juniarni Sinurat; Kristanty M.N. Nadapdap

doi:10.31004/riggs.v5i1.7507

Authors

Dewi Anisah Sitorus Universitas Methodist Indonesia
Elperida Juniarni Sinurat Universitas Methodist Indonesia
Kristanty M.N. Nadapdap Universitas Methodist Indonesia

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v5i1.7507

Keywords:

Fear of Missing Out, Positive Emotion, Shopping Lifestyle, Pembelian Impulsif

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Fear of Missing Out (FoMO), Positive Emotion, dan Shopping Lifestyle terhadap pembelian impulsif online di Shopee pada mahasiswa Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Methodist Indonesia angkatan 2022–2023. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei. Data primer diperoleh melalui penyebaran kuesioner kepada 227 responden yang ditentukan menggunakan rumus Slovin. Teknik analisis data yang digunakan meliputi uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi linier berganda, uji t, uji F, serta koefisien determinasi dengan bantuan program IBM SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial FoMO berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif, Positive Emotion juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif, serta Shopping Lifestyle berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif. Secara simultan, FoMO, Positive Emotion, dan Shopping Lifestyle berpengaruh signifikan terhadap pembelian impulsif online di Shopee. Nilai koefisien determinasi (Adjusted R Square) sebesar 0,566 menunjukkan bahwa 56,6% variasi pembelian impulsif dapat dijelaskan oleh ketiga variabel tersebut, sedangkan sisanya dipengaruhi oleh faktor lain di luar penelitian ini. Penelitian ini diharapkan dapat memberikan kontribusi teoritis dan praktis terkait perilaku konsumen dalam konteks belanja online. Temuan ini juga dapat menjadi referensi bagi pelaku bisnis dalam merancang strategi pemasaran yang lebih efektif dan tepat sasaran.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Aditya, A., Pramesty, K. Y., Lestari, W. P., & Irawan, M. F. (2020). Perilaku pembelian impulsive mahasiswa di Daerah Istimewa Yoyakarta. Jurnal Ilmiah Manajemen, 15(2), 260-273.

Bank Indonesia.(2024). Statistik Nilai Transaksi E-Commerce Indonesia 2018–2026. Jakarta: Bank Indonesia.

Firdaus, F. G. (2025). Pengaruh hedonic shopping motivation, shopping lifestyle, kemudahan transaksi dan diskon terhadap impulse buying pada pengguna e-commerce Shopee di Kota Madiun (Skripsi Sarjana, Universitas PGRI Madiun).

Fumar, M., Setiadi, A., Harijanto, S., & Tan, C. (2023). The Influence of Fear of Missing Out (FOMO), Sales Promotion, and Emotional Motive Mediated Self-Control on Impulsive Buying for Hypebeast Products. Riwayat: Educational Journal of History and Humanities, 6(3), 1363–1375

Ivathurrochmah, I., Soedarmanto, S., & MM, S. (2023). Pengaruh Social Media Marketing Tiktok Terhadap Pembelian Impulsif di Mediasi Self Esteem Pada Generasi Muda Surabaya. 19.

Hermanto, E. Y. (2016). Pengaruh Fashion Involvement Terhadap Impulse Buying Behaviour Jurnal Psikologi Karakter, 5 (2), Desember 2025, Halaman: 391 – 398,397

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management. 15th Edition. New Jersey: Pearson Prentice Hall, Inc

Kumalasari, E., & Aditama, R.R.A. (2025). Pengaruh fomo (Fear of Missing Out), Positive Emotion, dan Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying di Tiktok Shop (Survei pada Mahasiswa di Surakarta). PENG: Jurnal Ekonomi dan Manajemen, 3(1), 933-949.

Roliyanah, T., Widjanarko, W., Sumantyo, F. D. S., & Siahaan, M. (2024). Pengaruh gaya hidup berbelanja, fear of missing out, dan potongan harga terhadap pembelian impulsif produk Miniso di Shopee. Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Manajemen, 2(8), 223–234.

Sopiyan, Pipih, dan R. Neny Kusumadewi. (2020). “View of Pengaruh Shopping Lifestyle dan Positive Emotion Terhadap Impulse Buying.” Jurnal Ilmiah Manajemen11 (3):207–216

Septi Novita Sari Telaumbanua, A. P. (2022). Pengaruh Shopping Lifestyle, Fashion Involvement dan Hedonic Shopping Motivation terhadap Perilaku Impulse Buying. 14(1), 41–50.

Sugiyono. (2023). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.

Utami, C. W. (2017). Manajemen Ritel: Strategi Implementasi Operasional Bisnis Ritel Modern di Indonesia. Jakarta: Salemba Empat.

Wulandari, N. T., Prihatini, A. E., & Farida, N. (2023). Pengaruh Emosi Positif Dan Promosi Penjualan Terhadap Perilaku Pembelian Impulsif Pada Konsumen Shopee (Studi Kasus Pada Mahasiswa Universitas Diponegoro). Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 12(1), 81–91.

Yulinda,A.T., Rahmawati, R., Sahputra, H. (2022). Pengaruh Shopping Lifestyle Dan Fashion Involvement Terhadap Impulse Buying (Studi Kasus Pada Konsumen Toko Mantan Karyawan Kota Bengkulu). EKOMBIS REVIEW: Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis, 10(2).