Analisis Strategi Pemasaran Mobil Mitsubishi Xforce pada PT Srikandi Diamond Motors Cabang Alam Sutera

Hengki Harganda; Iwan Asmadi

doi:10.31004/riggs.v5i1.7117

Authors

Hengki Harganda Universitas Bina Sarana Informatika
Iwan Asmadi Universitas Bina Sarana Informatika

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v5i1.7117

Keywords:

Stategi Pemasaran, Mitsubishi Xforce, Analisis SWOT, Matriks IFAS, Matriks EFAS, Pemasaran Digital

Abstract

Industri otomotif Indonesia, khususnya segmen Sport Utility Vehicle (SUV) kompak, mengalami pertumbuhan pesat seiring perubahan preferensi konsumen yang menginginkan kendaraan fungsional, berdesain modern, dan dilengkapi teknologi canggih. Mitsubishi Xforce hadir sebagai produk baru yang ditujukan untuk memenuhi kebutuhan pasar tersebut. PT Srikandi Diamond Motors Cabang Alam Sutera sebagai dealer resmi Mitsubishi menghadapi tantangan dalam merumuskan strategi pemasaran yang efektif di tengah persaingan yang semakin ketat. Penelitian ini bertujuan menganalisis strategi pemasaran Mitsubishi Xforce melalui pendekatan analisis SWOT dengan menggunakan Matriks IFAS dan EFAS untuk mengidentifikasi faktor internal dan eksternal perusahaan. Metode yang digunakan adalah kuantitatif deskriptif non-statistik dengan memanfaatkan data penjualan Mitsubishi Xforce periode 2023–2025 yang diperoleh dari laporan resmi perusahaan. Hasil analisis IFAS menunjukkan nilai total IFAS sebesar 3,69 menegaskan kondisi internal yang kuat. Kekuatan utama, khususnya reputasi merek dan performa varian unggulan, masih menjadi penopang utama kinerja perusahaan kekuatan utama pada tingginya penjualan varian Ultimate CVT serta reputasi merek Mitsubishi yang kuat, sementara kelemahan terletak pada penurunan penjualan varian Exceed dan tren penjualan yang menurun pada 2025. Analisis EFAS menunjukkan Nilai total EFAS sebesar 3,53 menegaskan bahwa pada lingkungan eksternal yang cukup kondusif peluang pasar SUV kompak dan perkembangan teknologi lebih dominan dibandingkan ancaman persaingan dan perubahan preferensi konsumen. Strategi yang direkomendasikan meliputi optimalisasi digital marketing, peningkatan diferensiasi produk, serta penyesuaian promosi dan strategi harga guna meningkatkan daya saing dan efektivitas pemasaran.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Agustinus Luming, & I Made Suardana. (2013). ANALISIS PEMASARAN MOBIL ISUZU TRUCK PADA PT. PRIMA PUTRA ADIWAHANA MATARAM DALAM MEMPERTAHANKAN POSISI PERUSAHAAN Agustinus Luming I Made Suardana Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi AMM Mataram. Jurnal Valid, 10(1), 82–89.

Asmadi, I., & Wilhamdoni. (2019). Analisis Strategi Bisnis PT. Centrepark Citra Corpora di Teras Kota Mall Tangerang Selatan Business Strategy Analysis of PT. Centrepark Citra Corpora in Teras Kota Mall, South Tangerang. DIMENSI, 8(2), 372–385

Darwis. (2021). Analisis Strategi Pemasaran Mobil Merk Mitsubishi pada PT YUME : Journal of Management Analisis Strategi Pemasaran Mobil Merk Mitsubishi pada PT. YUME : Journal of Management, 4(3), 144–156. https://doi.org/10.37531/yume.vxix.234

Ghani Abdur Rahman, Advent Chandra, & Mohamad Zein Saleh. (2024). Strategi Pemasaran Dan Harga Mobil Honda Dalam Mencapai Kesuksesan Di Indonesia. Jurnal Riset Manajemen, 2(2), 235–248. https://doi.org/10.54066/jurma.v2i2.189

Ghofar, A., & Ariadi, R. (2024). STRATEGI PENGEMBANGAN PASAR GUNA MENINGKATKAN MARKET SHARE PENJUALAN MOBIL TOYOTA DI PT. ASTRA INT AUTO 2000 BOGOR SILIWANGI | Global Intellectual Community of Indonesia Journal. Global Intellectual Community of Indonesia Journal, 1(1), 12–24. https://journal.stiegici.ac.id/index.php/gici/article/view/236

Haerawan, & Magang, Y. H. (2019). ANALISIS SWOT DALAM MENENTUKAN STRATEGI Pemasaran Alat Rumah Tangga Di Pt Impressindo Karya Steel Jakarta-Pusat. Ilmiah Manajemen Bisnis, 5(2), 175–189.

Halawa, E. (2021). Analisis SWOT sebagai Dasar Perumusan Strategi Pemasaran Berdaya Saing (Studi Kasus pada Dasom Beauty & Me Nail Surabaya). Benchmark, 1(2), 58–65. https://doi.org/10.46821/benchmark.v1i2.143

Istianah, & Gusti Marliani. (2018). Strategi Pemasaran Dengan Analisis SWOT Pada PT. Delta Abadi Sentosa ( Studi Kasus Pada Dealer Suzuki Delta Martapura ). Jurnal Scientific: Jurnal Ilmu-Ilmu Sosial Dan Ekonomi, 1(3), 23–36.

Mimin Yatminiwati, & Emmy Ermawati. (2022). Analisis SWOT Dalam Menentukan Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Penjualan Produk. Jurnal Manajemen Dan Penelitian Akuntansi (JUMPA), 14(2), 84–92.

Nasruddin. (2021). PENGARUH STRATEGI PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MOBIL TOYOTA DI PT. HADJI KALLA CABANG PALOPO. MANDAR, 3(2), 19–27. file:///C:/Users/LENOVO/Downloads/bab 2 (4).pdf

Putu Gede Wisma Dana, P., Wayan Siwantara, I., & Adriyani Prayustika, P. (2022). Repository Politeknik Negeri Bali STRATEGI PEMASARAN KENDARAAN MITSUBISHI BERDASARKAN ANALISIS SWOT PADA PT SUN STAR MOTOR BADUNG. Repository Politeknik Negeri Bali, 1–6. https://repository.pnb.ac.id

Sugiyono. (2023). METODE PENELITIAN KUANTITATIF, KUALITATIF, DAN R&D. www.cvalfabeta.com

Syamsudin Noor. (2014). PENERAPAN ANALISIS SWOT DALAM MENENTUKAN STRATEGI PEMASARAN DAIHATSU LUXIO DI MALANG (Studi Kasus Pada PT. Astra International Tbk.-Daihatsu Malang). Jurnal INTEKNA, 2, 102–209.

Taroreh, G. A., Mananeke, L., & Roring, F. (2018). ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN MOBIL MITSUBISHI XPANDER PADA PT. BOSOWA BERLIANMOTOR KAIRAGI MARKETING STRATEGY ANALYSIS IN INCREASING THE SALES VOLUME OF MITSUBISHI XPANDER CARS AT PT. BOSOWA BERLIAN MOTOR KAIRAGI. Analisis Strategi…… 3683 Jurnal EMBA, 6(4), 3683–3692.

Zianah Safitri, Wendi El, Viona Paskreyanti Sitorus, & Indah Noviyanti. (2024). Analisis SWOT terhadap Pengembangan Strategi Bisnis Pada Warung Makan Asyik Desa Balunijuk. Jurnal Manuhara : Pusat Penelitian Ilmu Manajemen Dan Bisnis, 2(3), 140–153. https://doi.org/10.61132/manuhara.v2i3.967