Analisis Strategi Penetapan Harga Dalam Pemberian Diskon Pada Peningkatan Minat Beli atau Loyalitas Pelanggan

M. Farhan Ramadhani; Edi Kurniawan Farid; Lailatul Azizah

doi:10.31004/riggs.v4i2.618

Authors

M. Farhan Ramadhani Universitas Zainal Hasan Genggong
Edi Kurniawan Farid Universitas Zainal Hasan Genggong
Lailatul Azizah Universitas Zainal Hasan Genggong

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v4i2.618

Keywords:

Strategi Penetapan Harga, Diskon, Minat Beli, Loyalitas Pelanggan, Pemasaran

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi penetapan harga melalui pemberian diskon pada Toko Sembako Jaya dan dampaknya terhadap peningkatan minat beli serta loyalitas pelanggan. Dalam upaya bersaing di pasar yang semakin kompetitif, pemberian diskon dianggap sebagai salah satu strategi yang efektif untuk menarik pelanggan dan meningkatkan volume penjualan. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kualitatif. Hasil penelitian menunjukkan bahwa pemberian diskon yang jelas dan terstruktur dapat meningkatkan minat beli pelanggan dan mendukung loyalitas pelanggan dalam jangka panjang. Selain itu, transparansi harga, kualitas produk, dan layanan pengantaran yang baik juga menjadi faktor penting dalam menarik konsumen. Berdasarkan hasil analisis, disarankan agar Toko Sembako Jaya memperjelas informasi harga dan promosi, memanfaatkan media sosial untuk pemasaran, serta meningkatkan kualitas layanan agar dapat tetap bersaing dan mempertahankan pelanggan setia.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Abbas, Firdayanti, ‘Pengaruh Marketing Mix Terhadap Kepuasan Konsumen (Pada Home Industry Moshimoshi Cake Samarinda)’, E-Journal Administrasi Bisnis, 3.1 (2015), pp. 224–58

Abdurrahman, Nana Herdiana, ‘Manajemen Strategi Pemasaran’, Bandung: Pustaka Setia, 2015

Ahmadi, Rudi Suprianto, Nining Harnani, and Luthfi Setiadiwibawa, ‘Peningkatan Volume Penjualan Pada Umkm Industri Kreatif Makanan, Minuman Melalui E-Commerce Di Kota Bandung’, Jurnal Ilmu-Ilmu Sosial Dan Humaniora, 22.2 (2020), pp. 172–80

Alghifari, Aruf Yusuf, and Tri Septin Muji Rahayu, ‘Pengaruh Diskon, Kualitas Website, Persepsi Risiko Dan Kepercayaan Terhadap Keputusan Pembelian Pada Online Shop Shopee: Studi Pada Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purwokerto’, Derivatif: Jurnal Manajemen, 15.2 (2021), pp. 223–36

Angipora, and Marius P., Dasar-Dasar Pemasaran (Edisi Revisi) (Raja Grafindo Persada, 2002)

Anjayani, Riski Putri, and Intan Rike Febriyanti, ‘Analisis Strategi Bauran Pemasaran Untuk Meningkatkan Volume Penjualan (Studi Pada UMKM YJS Sukabumi)’, Jurnal Multidisiplin Madani, 2.9 (2022), pp. 3610–17

Assauri, Sofjan, ‘Manajemen Pemasaran, Jakarta: PT’, RajaGrafindo Persada, 2014

Desiana, Arnes, ‘Pengaruh Kesadaran Merek, Persepsi Kualitas, Asosiasi Merek, Dan Loyalitas Merek Terhadap Keputusan Pembelian Pada Konsumen Tas Sophie Martin Di Bc Yulis Mawaddaty Pare’, Jurnal: Universitas Nusantara PGRI Kediri, 2015

Hulu, Budieli, Yohanes Dakhi, and Erasma F Zalogo, ‘Pengaruh Strategi Pemasaran Terhadap Volume Penjualan Pada Ud. Mitra Kecamatan Amandraya’, Pareto: Jurnal Riset Bisnis Dan Manajemen, 6.2 (2021), pp. 16–25

Jannah, Roudatul, ‘Pengaruh Pelayanan, Lokasi Toko, Dan Harga Produk Yang Kompetitif Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Mini Market El-Jhon 2 Pagar Dewa Kota Bengkulu’ (IAIN Bengkulu, 2017)

Kartajaya, Hermawan, ‘MarkPlus Basics’, Jakarta: Erlangga, 2009

Kotler, Philip, and Gary Armstrong, ‘Principles of Marketing: It’s Good and Good For You’ (Pearson Prentice Hall: USA, 2011)

Kotler, Philip, and Kevin Lane Keller, ‘Manajemen Pemasaran, Edisi Kedua Belas, Jilid 1, Terjemahan Oleh Benyamin Molan, Jakarta: Penerbit PT Indeks’, 2010

Lestari, Nurlaela Eva Puji, ‘Pengaruh Strategi Segmenting, Targeting Dan Positioning Terhadap Keputusan Pembelian Produk Hijab Merek Zoya Pada Mahasiswa Pasca Sarjana Universitas BSI Serta Dampaknya Terhadap Brand Loyalty’, Simnasiptek 2017, 1.1 (2017), pp. 61–66

Maziriri, E T, and E Chinomona, ‘Modeling the Influence of Relationship Marketing, Green Marketing and Innovative Marketing on the Business Performance of Small, Medium and Micro Enterprises (SMMES)’, Journal of Economics and Behavioral Studies, 8.3 (J) (2016), pp. 127–39

Murya, Titik Pakisha, and Astri Wulandari, ‘Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Pada Kedai Kandang Bandung’, Prosiding SNaPP: Sosial, Ekonomi Dan Humaniora, 6.1 (2016), pp. 229–36

Nurita, Aulia Rizki, and Rena Feri Wijayanti, ‘Pengaruh Iklan Dan Potongan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Di Marketplace Shopee’, Jurnal Aplikasi Bisnis, 7.2 (2021), pp. 165–68

Rachmawati, Rina, ‘Peranan Bauran Pemasaran (Marketing Mix) Terhadap Peningkatan Penjualan (Sebuah Kajian Terhadap Bisnis Restoran)’, Jurnal Kompetensi Teknik, 2.2 (2011)

Rusni, Andi, and Ahmad Solihin, ‘Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis, Diskon Harga Dan Tagline “Gratis Ongkir” Terhadap Keputusan Pembelian Impulsif Secara Online Di Shopee’, Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis, 7.2 (2022), pp. 167–79

Santi, Ni Wayan Ari, Iyus Akhmad Haris, and I Nyoman Sujana, ‘Pengaruh Harga Jual Dan Volume Penjualan Terhadap Pendapatan Ud. Broiler Putra Di Dusun Batumulapan Kabupaten Klungkung Pada Tahun 2015-2017’, Jurnal Pendidikan Ekonomi Undiksha, 11.1 (2019), pp. 116–28

Ummah, Mirzatul, Rois Arifin, and Muhammad Khoirul Anwarodin Brotosuharto, ‘Pengaruh Digital Marketing Dan Desain Produk Terhadap Volume Penjualan Industri Hasil Rumahan (Studi Pada Pelaku Industri Tas Di Tanggulangin Sidoarjo)’, E-JRM: Elektronik Jurnal Riset Manajemen, 12.01 (2022)

Vildayanti, Rina Ayu, ‘Analisis Strategi Marketing Mix (4p) Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Pada Perusahaan Jasa Periklanan Bigevo Di Jakarta Selatan Tahun 2019’, JIMEK: Jurnal Ilmiah Mahasiswa Ekonomi, 3.2 (2020), pp. 247–72

Widodo, Muhammad Wahyu Budi Santoso Joko, Mukhamad Zulianto, and Joko Widodo, ‘Pengaruh Diskon Terhadap Keputusan Pembelian Marketplace Shopee (Studi Kasus Masyarakat Desa Kesilir Kabupaten Jember)’, Jurnal Pendidikan Ekonomi Akuntansi Dan Kewirausahaan (JPEAKU), 2.1 (2022), pp. 24–29