Dampak Persepsi Harga dan Visual Merchandising terhadap Omset Penjualan Produk Oh! Some di Surabaya

Anggit Yuanita Minarko; Nindya Kartika Kusmayati; Mochammad Fatchurrohman

doi:10.31004/riggs.v4i4.3761

Authors

Anggit Yuanita Minarko STIE Mahardhika Surabaya
Nindya Kartika Kusmayati STIE Mahardhika Surabaya
Mochammad Fatchurrohman STIE Mahardhika Surabaya

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v4i4.3761

Keywords:

Persepsi Harga, Visual Merchandising, Omset Penjualan, OH! SOME

Abstract

Riset ini mempunyai tujuan guna menelaah seberapa jauh persepsi harga serta tampilan visual merchandising berpengaruh terhadap peningkatan omset penjualan produk OH! SOME di wilayah Surabaya. Pendekatan yang diterapkan ialah metode kuantitatif dengan analisis regresi linier berganda, yang diolah memanfaatkan software SPSS versi 23 sebagai alat bantu pengolahan data. Jumlah responden sebanyak 63 orang diperoleh melalui teknik purposive sampling. Perolehan uji validitas memperlihatkan semua item dinyatakan valid (r hitung > 0,2480 dan sig. < 0,05) serta reliabel (Cronbach’s Alpha > 0,60). Uji parsial (uji t) mengindikasikan bahwa persepsi harga berpengaruh signifikan terhadap omset penjualan pada koefisien t hitung 7,611 > t tabel 2,000 serta sig. 0,000 < 0,05. Disisi lain, visual merchandising berpengaruh signifikan dengan nilai t hitung 5,401 > t tabel 2,000 serta sig. 0,000 < 0,05. Uji simultan (uji F) memperkuat temuan tersebut pada koefisien F hitung 170,779 > F tabel 3,15 serta sig. 0,000, hingga mampu ditarik kesimpulan bahwasanya kedua variabel secar simultan berpengaruh signifikan pada omset penjualan. Nilai koefisien determinasi (R²) sejumlah 0,851 memperlihatkan bahwasanya 85,1% varians omset penjualan mampu diinterpretasikan oleh persepsi harga serta visual merchandising, sedangkan 14,9% sisa disebabkan oleh penyebab berbeda di luar riset. Perolehan ini menegaskan bahwasanya penerapan strategi pemasaran yang mengombinasikan penetapan harga yang tepat dengan tampilan visual yang menarik dapat mendorong peningkatan penjualan secara optimal. Oleh karena itu, pihak OH! SOME disarankan untuk mempertahankan strategi harga yang kompetitif melalui penawaran seperti program diskon atau paket pembelian, serta memaksimalkan efektivitas visual merchandising melalui penggunaan signage yang informatif dan atraktif.

Downloads

Download data is not yet available.

References

F. Nurul Saadah, Syahrul Alim, and K. SBR, “Pengaruh Store Atmosphere, Kualitas Produk, Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Di Miniso Store Mall Lippo Cikarang,” JEMSI (Jurnal Ekonomi, Manajemen, dan Akuntansi), vol. 9, no. 4, pp. 1254–1264, 2023, doi: 10.35870/jemsi.v9i4.1278.

Technavio, “Indonesia Retail Market Analysis - Size and Forecast 2025-2029.” Accessed: Mar. 17, 2025. [Online]. Available: https://www.technavio.com/report/indonesia-retail-market-industry-analysis

S. Harsono, N. T. Haripraditya, and M. A. R. Soleh, “Perilaku belanja online dan niat beli pada generasi ‘Z’ di Indonesia,” Journal of Business and Banking, vol. 12, no. 1, p. 143, Sep. 2022, doi: 10.14414/jbb.v12i1.3111.

Z. Zainuddin and A. Halim, “The Influence Of Marketing Mix On Sales Turnover At Summarecon Bandung Sinpansa Market,” 2023. [Online]. Available: http://journal.yrpipku.com/index.php/msej

K. Nisa and J. Khalid, “JURNAL HUMAN CAPITAL DEVELOPMENT,” Dec. 2024.

Ayu Devina Putri, Purwanto Purwanto, and Evi Thelia Sari, “Pengaruh Electronic Word Of Mouth Dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Online (Studi Kasus Pada Konsumen Flicka Bags Official Shop Shopee.co.id Di Kota Surabaya),” JURNAL ILMIAH EKONOMI DAN MANAJEMEN, vol. 3, no. 5, pp. 51–60, May 2025, doi: 10.61722/jiem.v3i5.4442.

N. E. Putri, D. Ferriswara, and A. Herawati, “Pengaruh Visual Merchandising, Store Atmosphere dan Hedonic Shopping Motivation Nuzulul Elvina Putri, Dian Ferriswara, Andry Herawati SAB Vol. 2 No. 1 Tahun 2024,” vol. 2, no. 1, pp. 111–124, 2024.

I Gede Surya Nugraha and Ni Ketut Purnawati, “The Influence of Visual Merchandising and Store Layout on Company Performance in Matahari Department,” Journal of Finance and Business Digital, vol. 2, no. 3, pp. 219–232, 2023, doi: 10.55927/jfbd.v2i3.5782.

Y. Fauziah, F. Dwikotjo Sri Sumantyo, and H. Ali, “Pengaruh Online Consumer Review, Kualitas Produk dan Persepsi Harga terhadap Keputusan Pembelian,” Jurnal Komunikasi dan Ilmu Sosial, vol. 1, no. 1, pp. 48–64, 2023, doi: 10.38035/jkis.v1i1.118.

A. Rahmawati, M. Qibliyah, D. C. Rahmawati, and N. K. Kusmayati, “Korelasi Keputusan Pembelian Kualitas Produk, Persepsi Harga dan Promosi UD. Anugera Jaya,” YOS SOEDARSO ECONOMICS JOURNAL, vol. 6, pp. 64–69, Apr. 2024.

A. P. Ananda, A. K. Sari, and M. Fatchurrohman, “The Influence of Price, Location and Word Of Mouth on Purchasing Decisions at Green Resto,” RIGGS: Journal of Artificial Intelligence and Digital Business, vol. 2, no. 1, pp. 24–30, May 2023, doi: 10.31004/riggs.v2i1.115.

N. Anita and A. Ratnasari, “Prosiding Manajemen Komunikasi Penerapan Visual Merchandising sebagai Media Promosi Produk Fashion (Studi Kasus pada Visual Merchandiser Local Cuteness by Collage Kit di Bandung) Application of Visual Merchandising as a Media for Promoting Fashion Product,” pp. 458–466, 2021.

B. I. Cahyani and S. Purwanto, “Pengaruh Visual Merchandising Dan Positive Emotion Terhadap Impulse Buying Pada Pelanggan Indomaret Di Surabaya,” Jurnal Ilmiah Manajemen Bisnis Dan Inovasi Universitas Sam Ratulangi (Jmbi Unsrat), vol. 9, no. 3, pp. 1233–1244, 2022.

E. Pancaningrum, “Visual Merchandise Dan Atmosfer Toko: Pengaruhnya Terhadap Keputusan Pembelian Impuls,” Jiep, vol. 17, no. 1, pp. 23–40, 2021, [Online]. Available: www.tempo.co,

A. Lela, N. Kartika Kusmayati, Y. Kurniawati, D. Wulansari, and S. Mahardika Surabaya, “Dampak Sistem Pembayaran Qris Terhadap Omset Penjualan UMKM di Surabaya,” 2023.

H. P. Rahayu, M. Alhada, and F. Habib, “STRATEGI PEMASARAN NOVI ULVIA MUA DALAM MENINGKATKAN OMSET PENJUALAN,” 2023.

Prof. Dr. Sugiyono, METODE PENELITIAN KUANTITATIF, KUALITATIF DAN R&D, 2nd ed. Bandung: Alfabeta, 2023.

Badan Pusat Statistik, “Jumlah Penduduk Menurut Kelompok Umur dan Jenis Kelamin di Kota Surabaya, 2024,” Badan Pusat Statistik.

G. Palelu, D. Reynaldi Gunawan Palelu, W. JFATumbuan, and R. Jopie Jorie, “PENGARUH PERSEPSI HARGA DAN KUALITAS PELAYANAN TERHADAP KEPUASAN KONSUMEN KAMSIA BOBA DI KOTA LAWANG THE INFLUENCE OF PRICE PERCEPTION AND SERVICE QUALITY ON CUSTOMERS SATISFACTION ON KAMSIA BOBA LAWANG,” vol. 10, no. 1, pp. 68–77, 2022.

M. Fatchurrohman, U. W. Supratman, and S. Tinggi Ilmu Ekonomi Mahardhika, “PENGARUH POST PURCHASE REMORSE TERHADAP NEGATIVE EMOTIONS, LEVEL OF SATISFACTION, EXTENT OF RUMINATION DAN BRAND SWITCHING (STUDI PADA KONSUMEN GENERASI Y PENGGUNA SMARTPHONE DI INDONESIA),” 2023.

B. Arisandi, “Pengaruh Sektor Pariwisata terhadap Pendapatan Asli Daerah (PAD) Kabupaten Sumbawa,” Journal of Finance and Business Digital, vol. 1, no. 3, pp. 171–182, 2022, doi: 10.55927/jfbd.v1i3.1183.

Tri Wahjoedi, Wulandari Harjanti, and Sri Rahayu, “Product quality and price perception on customer loyalty mediated by customer satisfaction,” World Journal of Advanced Research and Reviews, vol. 14, no. 2, pp. 14–2, May 2022, doi: 10.30574/wjarr.2022.14.2.0486.

M. R. Aulia and T. Gilang Saraswati, “Pengaruh Visual Merchandising Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Produk Fashion Zara Di Kota Bandung The Influence Of Visual Merchandising On Consumer Purchasing Decisions On Zara Fashion Products In Bandung,” 2023.

A. A. Kurniawan, I. Kristiawati, P. Utara, K. Surabaya, and L. Belakang, “Produk Terhadap Keputusan Pembelian Produk Sepatu Vans ( Studi Pada Konsumen Sepatu Vans Di Kota Surabaya ),” pp. 1–15, 2022.