Analisis Komparatif Strategi Pemasaran Produk Biskuat dan Roma Menggunakan Model AIDA terhadap Minat Beli Konsumen

Angie Febia Syafa; Muhammad Al Hafizd; Andareas Andareas

doi:10.31004/riggs.v5i2.9623

Authors

Angie Febia Syafa Universitas Pamulang
Muhammad Al Hafizd Universitas Pamulang
Andareas Andareas Universitas Pamulang

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v5i2.9623

Keywords:

AIDA, Strategi Pemasaran, Minat Beli, Biskuat, Roma, FMCG

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis perbandingan efektivitas strategi pemasaran produk Biskuat dan Roma menggunakan model AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) terhadap minat beli konsumen. konsumen, diperlukan sebuah alat analisis yang mampu memetakan tahapan kognitif hingga perilaku konsumen. Model AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) merupakan model hierarki efek yang paling relevan dan secara luas digunakan dalam manajemen komunikasi pemasaran untuk mengevaluasi efektivitas program promosi Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode deskriptif komparatif. Data diperoleh melalui penyebaran kuesioner kepada 100 responden yang pernah mengonsumsi produk Biskuat dan Roma dalam enam bulan terakhir. Teknik analisis data menggunakan uji validitas, reliabilitas, regresi linear berganda, serta Independent Sample t-Test dengan bantuan software SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Biskuat unggul pada dimensi Attention dengan nilai rata-rata sebesar 4,45 karena strategi iklan yang kreatif dan energik, sedangkan Roma unggul pada dimensi Desire dan Action dengan skor masing-masing sebesar 4,50 dan 4,35 karena kekuatan emotional branding dan loyalitas konsumen keluarga. Hasil uji statistik menunjukkan terdapat perbedaan signifikan antara strategi pemasaran kedua merek pada dimensi Attention, Desire, dan Action dengan nilai signifikansi < 0,05. Penelitian ini membuktikan bahwa model AIDA efektif digunakan untuk mengevaluasi strategi komunikasi pemasaran produk FMCG di Indonesia Hal ini membuktikan keunggulan strategi Biskuat yang agresif dalam merancang pesan visual melalui konsep "Energi Sang Juara". Penggunaan warna kemasan hijau cerah yang kontras dipadukan dengan logo ikonik karakter singa yang berani mampu menghentikan pandangan mata konsumen saat berada di lorong swalayan (stopping power)..

Downloads

Download data is not yet available.

References

Ali Abdallah Alalwan. (2020). Mobile food ordering apps: An empirical study of the factors affecting customer e-satisfaction and continued intention to reuse. International Journal of Information Management, 50, 28–44.DOI: https://doi.org/10.1016/j.ijinfomgt.2019.04.008 URL: ScienceDirect Mobile Food Ordering Apps

Anwar, R., & Adidarma, W. (2016). Pengaruh proses keputusan pembelian produk biskuit terhadap minat beli ulang konsumen. Jurnal Manajemen Bisnis, 7(2), 145-158.

Assauri, S. (2018). Manajemen Pemasaran: Dasar, Konsep & Strategi. Rajawali Pers

Chaffey, D., & Ellis-Chadwick, F. (2022). Digital marketing: Strategy, implementation and practice (8th ed.). Pearson Education. URL: Pearson Digital Marketing Book

Dwivedi, Y. K., Hughes, L., Baabdullah, A. M., Ribeiro-Navarrete, S., Giannakis, M., et al. (2023). Metaverse marketing: How the metaverse will shape the future of consumer research and practice. Psychology & Marketing, 40(4), 750–776.

DOI: https://doi.org/10.1002/mar.21767

URL: Wiley Metaverse Marketing Article

Kevin Lane Keller. (2020). Consumer research insights on brands and branding: A JCR curation. Journal of Consumer Research, 46(5), 995–1001.DOI: https://doi.org/10.1093/jcr/ucz058 URL: Oxford Academic JCR Article

Lim, W. M., Kumar, S., & Ali, F. (2023). Advancing customer engagement research in marketing. Journal of Retailing and Consumer Services, 72, 103280.DOI: https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2023.103280 URL: ScienceDirect Customer Engagement Resea

Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, & Iwan Setiawan. (2021). Marketing 5.0: Technology for humanity. Wiley.DOI:https://doi.org/10.1002/9781119668510 URL: Wiley Marketing 5.0

Peter, J. P., & Olson, J. C. (2020). Consumer behavior and marketing strategy (10th ed.). McGraw-Hill Education.URL: McGraw-Hill Consumer Behavior Schiffman, L. G., & Wisenblit, J. (2021). Consumer behavior (13th ed.). Pearson Education.URL: Pearson Consumer Behavior.

Rahmawati, D. (2023). The effect of digital marketing communication on consumer purchase intention. Jurnal Manajemen Pemasaran, 14(2), 120–134. DOI: https://doi.org/10.9744/pemasaran.14.2.120-134 URL: Jurnal Manajemen Pemasaran

Sari, D. P., & Lestari, R. (2021). Analisis efektivitas strategi promosi menggunakan metode AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) terhadap minat beli produk biskuit bermerek. Jurnal Ilmu Pemasaran Indonesia, 20(1), 45-59.

Tjiptono, F., & Diana, A. (2020). Pemasaran: Esensi & Aplikasi. Andi Offset.

Wilson M. Lim, Rasul, T., Kumar, S., & Ala, M. (2022). Past, present, and future of customer engagement. Journal of Business Research, 140, 439–458.DOI: https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2021.11.014 URL: Journal of Business Research.

Yogesh K. Dwivedi, Ismagilova, E., Hughes, D. L., Carlson, J., Filieri, R., Jacobson, J., et al. (2021). Setting the future of digital and social media marketing research: Perspectives and research propositions. International Journal of Information Management, 59, 102168.DOI: https://doi.org/10.1016/j.ijinfomgt.2020.102168

URL: ScienceDirect IJIM Article

Yadav, M., & Rahman, Z. (2023). Measuring consumer purchase intention in digital marketing environments. Journal of Retailing and Consumer Services, 71, 103205.DOI: https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2022.103205 URL: Journal of Retailing and Consumer Services