Pengaruh Influencer Tiktok dan Live TikTok terhadap Minat Beli Produk Scarlett pada Gen Z

Nicodemous Wijaya; Daniel Marthin Telambanua; Marco Jordy; Surianto Surianto

doi:10.31004/riggs.v5i2.8897

Authors

Nicodemous Wijaya Universitas Bunda Mulia
Daniel Marthin Telambanua Universitas Bunda Mulia
Marco Jordy Universitas Bunda Mulia
Surianto Surianto Universitas Bunda Mulia

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v5i2.8897

Keywords:

Influencer, Live TikTok, Minat Beli, Kuesioner, Skala Likert, Purposive Sampling

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis dan menjelaskan seberapa besar pengaruh influencer dan fitur live streaming TikTok terhadap peningkatan minat beli konsumen secara nyata. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah pendekatan kuantitatif dengan teknik survei terstruktur melalui penyebaran kuesioner digital kepada para responden yang memenuhi kriteria tertentu. Instrumen penelitian menggunakan skala Likert yang valid untuk mengukur persepsi responden terhadap variabel influencer, live TikTok, serta minat beli mereka. Teknik pengambilan sampel menggunakan metode purposive sampling, dengan kriteria utama responden yaitu pengguna aktif platform TikTok yang pernah melihat konten influencer dan menyaksikan tayangan live streaming secara langsung. Data yang diperoleh kemudian dianalisis menggunakan uji statistik komprehensif, meliputi uji validitas, uji reliabilitas, serta analisis regresi linear untuk mengetahui hubungan dan pengaruh antarvariabel yang diteliti. Hasil penelitian menunjukkan bahwa influencer dan live TikTok memiliki pengaruh positif serta signifikan terhadap minat beli konsumen, baik secara parsial maupun simultan. Hal ini membuktikan bahwa strategi pemasaran modern melalui influencer dan pemanfaatan fitur live streaming pada platform TikTok sangat efektif dalam meningkatkan minat beli masyarakat. Penelitian ini diharapkan dapat memberikan kontribusi teoretis serta praktis bagi para pelaku bisnis dan pemasar dalam merancang strategi pemasaran digital yang jauh lebih efektif, khususnya melalui pemanfaatan optimal influencer dan live streaming di media sosial.

Downloads

Download data is not yet available.

Author Biographies

Daniel Marthin Telambanua, Universitas Bunda Mulia

Fakultas IlmuSosial dan Humaniora, Universitas Bunda Mulia

Marco Jordy, Universitas Bunda Mulia

Fakultas Ilmu Sosial dan Humaniora, Universitas Bunda Mulia

Surianto Surianto, Universitas Bunda Mulia

Fakultas Ilmu Sosial dan Humaniora, Universitas Bunda Mulia

References

Anggraini, A., & Hwa, M. (2022). Pengaruh digital food influencer terhadap minat beli. Jurnal Syntax Transformation. ResearchGate

Antika, A., & Maknunah, L. L. U. (2023). Pengaruh konten marketing terhadap minat beli pengguna TikTok Shop. Jurnal Sadewa: Publikasi Ilmu Pendidikan, Pembelajaran dan Ilmu Sosial, 1(3). https://doi.org/10.61132/sadewa.v1i3.34

Arifa, R. N., Juma’i, & Noegroho, A. D. (2024). Pengaruh E-WOM, live video promotion, dan kualitas produk terhadap minat beli pada TikTok Shop. Journal of Trends Economics and Accounting Research, 4(4). https://doi.org/10.47065/jtear.v4i4.1393

DataReportal. (2025). Digital 2025: Indonesia. DataReportal

Euodia, O., & Oktavianti, R. (2023). The influence of persuasive messages from influencers on the TikTok app on consumer buying interest. International Journal of Application on Social Science and Humanities, 1(1). https://doi.org/10.24912/ijassh.v1i1.25746

Fakri, M. A., & Astuti, S. I. (2023). Pengaruh live streaming sales TikTok terhadap minat beli konsumen. Bandung Conference Series: Journalism. ResearchGate

Felix, A., Briyanti, D. O., Young, F. M., Livaro, I., & Wijaya, W. (2023). Strategi identitas digital: Analisis personal branding di platform TikTok. JDMR Jurnal Digital Media & Relationship, 92–100. https://doi.org/10.51977/jdigital.v5i2.1405

Felix, A., Livaro, I., Young, F. M., Wijaya, W., & Jonathan, A. (2023). Analisis penggunaan social media marketing dan influencer marketing dalam meningkatkan penjualan gelato dengan konsep unik. SEIKO: Journal of Management & Business, 6(2), 279–287.

Hapsari, D. A., & Soebandhi, S. (2024). Pengaruh electronic word of mouth (E-WOM), brand ambassador, dan Korean wave terhadap minat beli produk Somethinc (Studi kasus pada pengguna aplikasi Shopee). Avesina: Media Informasi Ilmiah Universitas Islam Al-Azhar, 16(1). https://doi.org/10.36679/avesina.v16i1.2

Indrawan, L. A., & Pradana, B. I. (2023). Pengaruh viral marketing dan live stream terhadap purchase intention. Jurnal Manajemen Pemasaran dan Perilaku Konsumen, 2(4). https://doi.org/10.21776/jmppk.2023.02.4.03

Kotler, P., & Armstrong, G. (2021). Principles of marketing (18th ed.). Pearson Education.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2021). Marketing management (16th ed.). Pearson Education.

Nadia, & Indri, M. (2024). TikTok live streaming: The role of influencers in shaping consumer purchase decision. International Journal of Economics, 3(2). https://doi.org/10.55299/ijec.v3i2.1017

Nefrida, N., Riati, R., & Mustofa, R. (2022). Pengaruh content marketing terhadap minat berbelanja online pada media Instagram (Studi kasus: Mahasiswa STIE Persada Bunda di Pekanbaru). Jurnal Bisnis Kompetitif, 1(2). https://doi.org/10.35446/bisniskompetif.v1i2.1075

Pasaribu, A. F., Rahma, T. I. F., & Dharma, B. (2023). Pengaruh content marketing, viral marketing, dan influencer terhadap minat beli produk skincare pada mahasiswa. Ecobisma (Jurnal Ekonomi, Bisnis dan Manajemen), 10(2), 81–93. https://doi.org/10.36987/ecobi.v10i2.4432

Putra, J. R., & Sumadi. (2023). Pengaruh promosi influencer di social media TikTok terhadap minat beli bagi generasi Z. Jurnal Riset Manajemen dan Ekonomi, 1(4). https://doi.org/10.54066/jrime.v1i4.773

Roisah, R., Khusnaini, K., & Maulyan, F. F. (2024). Pengaruh direct marketing dan influencer marketing terhadap minat beli pada live streaming TikTok. Jurnal Sains Manajemen, 6(1). https://doi.org/10.51977/jsm.v6i1.1404

Scarlett Whitening Official Website

Surianto, S., & Johana, G. (2024). The influence of EXO as brand ambassador and Scarlett’s brand image on Scarlett brand purchasing. Journal of Social Science, 5(4). Journal of Social Science

Surianto, S., & Valentina, M. (2024). Pengaruh Beby Tsabina sebagai brand ambassador dan harga terhadap keputusan pembelian Barenbliss. Jurnal Syntax Admiration. Jurnal Syntax Admiration

Yoga, R. A., Khairani, Z., & Arizal. (2025). Pengaruh live streaming TikTok terhadap keputusan pembelian konsumen melalui minat beli sebagai variabel mediasi di Kota Pekanbaru. Baseline: Jurnal Mahasiswa Magister Manajemen. Baseline Journal Universitas Lancang Kuning

Yurindera, N. (2023). Minat beli pada live shopping TikTok berdasarkan sales promotion dan influencer credibility. Jurnal Esensi Infokom, 7(1), 85–89. https://doi.org/10.55886/infokom.v7i1.613