Pengaruh Promosi, Nilai Konsumen dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada PT. Bukit Syirkah Indonesia Kab. Gowa

Yuni Misra Hayu; Buyung Romadhoni; Samsul  Rizal

doi:10.31004/riggs.v5i2.8766

Authors

Yuni Misra Hayu Universitas Muhammadiyah Makasar
Buyung Romadhoni Universitas Muhammadiyah Makassar
Samsul Rizal Universitas Muhammadiyah Makassar

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v5i2.8766

Keywords:

Promosi, Nilai Konsumen, Lokasi, Keputusan Pembelian

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh promosi, nilai konsumen, dan lokasi terhadap keputusan pembelian konsumen pada PT. Bukit Syirkah Indonesia Kabupaten Gowa. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan jenis penelitian asosiatif kausal. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen PT. Bukit Syirkah Indonesia yang pernah melakukan pembelian, dengan jumlah sampel sebanyak 100 responden yang ditentukan menggunakan teknik purposive sampling. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner, wawancara, dan dokumentasi. Data yang diperoleh dianalisis menggunakan uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi linear berganda, uji parsial (uji t), uji simultan (uji F), dan koefisien determinasi (R²) dengan bantuan aplikasi SPSS versi 29. Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen dengan nilai koefisien regresi sebesar 0,350 dan nilai signifikansi < 0,001. Nilai konsumen juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai koefisien regresi sebesar 0,357 dan signifikansi < 0,001. Selain itu, lokasi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai koefisien regresi sebesar 0,419 dan signifikansi < 0,001 serta menjadi variabel yang paling dominan. Secara simultan, promosi, nilai konsumen, dan lokasi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen dengan nilai F hitung sebesar 450,741 dan signifikansi < 0,001. Nilai koefisien determinasi sebesar 0,934 menunjukkan bahwa keputusan pembelian konsumen dapat dijelaskan oleh ketiga variabel tersebut sebesar 93,4%, sedangkan sisanya dipengaruhi oleh variabel lain di luar penelitian

Downloads

Download data is not yet available.

References

Alma, B. (2013). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa (Edisi Revisi). Alfabeta.

Anwar, A. (2022). Analisis Nilai Konsumen dan Pengaruhnya terhadap Keputusan Pembelian Produk Ritel di Indonesia. Jurnal Manajemen Dan Pemasaran, 10(2), 45–56.

Arikunto, S. (2018). Prosedur Penelitian: Suatu Pendekatan Praktik. Rineka Cipta.

Cendana, P. (2022). Nilai Pelanggan dan Dampaknya pada Keputusan Pembelian Online. Politeknik Cendana Research Report.

Fahmi, I. (2016). Manajemen: Teori, Kasus, dan Solusi. Alfabeta.

Gallarza, M. G., Gil-Saura, I., & Holbrook, M. B. (2011). The Concept and Measurement of Consumer Value: A Literature Review. Journal of Business Research, 64(8), 879–887. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2010.06.001

Ghozali, I. (2021). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 26. Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Habsari, N. D., & Hermawan, I. (2021). From preference to purchase: How value and product quality influence coffee consumers. AAMAR Journal, 2(1), 55–67. https://doi.org/10.32497/aamar.v4i1.6129

Handoko, T. H. (2000). Manajemen (Edisi 2). BPFE.

Hendarto, B., Putri, L., & Rahmadani, E. (2023). Analisis pengambilan keputusan pembelian konsumen dalam konteks pemasaran modern. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Digital, 7(2), 88–101.

Ihsan, M., & Kurniawati, S. (2022). The impact of customer value theory attitude and online buying behavior during the Covid-19 pandemic in Indonesia. Journal of Economic Research, 5(3), 78–90.

Indayani, N., & Maulidiyah, S. (2024). Pengaruh kualitas produk terhadap keputusan pembelian konsumen rumah makan. Jurnal Manajemen Ritel Dan Bisnis, 10(1), 55–68.

Janssens, K., Lambrechts, W., Keur, H., & Semeijn, J. (2020). Customer value types predicting consumer behavior at Dutch grocery retailers. Behavioral Sciences, 10(8), 127. https://doi.org/10.3390/bs10080127

Karli, L., & Tjokrosaputro, S. (2022). Pengaruh green perceived value dan consumer attitude terhadap intensi pembelian sedotan kaca. Jurnal Manajemen Bisnis Dan Kewirausahaan, 4(1), 12–21.

Karli, N. L., & Tjokrosaputro, Y. (2022). Pengaruh Persepsi Nilai Hijau dan Sikap Konsumen terhadap Intensitas Pembelian Sedotan Kaca. Jurnal Manajemen Dan Kewirausahaan, 24(1), 12–22. https://doi.org/10.9744/jmk.24.1.12-22

Kotler, P., & Armstrong, G. (2008). Principles of Marketing (12th ed.). Pearson Education, Inc.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). Manajemen Pemasaran (Edisi 13). Erlangga.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2022). Marketing management (16th ed.). Pearson Education.

Lempoy, C. D., Mandey, S. L., & Roring, F. (2015). Analisis Pengaruh Lokasi, Promosi, dan Kualitas Pelayanan terhadap Keputusan Pembelian pada Toko Berkat Jaya di Manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 3(1), 1041–1052.

Nazir, M. (2017). Metode Penelitian. Ghalia Indonesia.

Ningsih, E. M., & Andjarwati, A. L. (2022). Peran consumer perceived value dalam online review terhadap impulse buying tendency melalui browsing sebagai variabel intervening. Jurnal Ilmu Manajemen (JIM), 9(2), 114–128.

Peter, J. P., & Olson, J. C. (2001). Consumer Behavior and Marketing Strategy (5th ed.). McGraw-Hill.

Pratama, A. G., Zaid, M. I., & Nurmalasari, Y. (2022). Pengaruh perceived value terhadap customer identification dengan dimediasi customer satisfaction pada store brand Indomaret. Maneggio: Jurnal Ilmiah Magister Manajemen, 5(1), 73–82.

Putra, A. D., & Rahmawati, L. (2021). Pengaruh promosi, harga, dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian pada e-commerce Shopee. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Indonesia, 9(2), 100–112.

Rahmadani, F., & Fadli, I. (2020). Pengaruh lokasi dan kualitas pelayanan terhadap keputusan pembelian pada usaha mikro di Makassar. Jurnal Manajemen Dan Inovasi, 8(2), 22–31.

Rukmayanti, F., & Fitriana, A. (2022). Pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian konsumen. Jurnal Pemasaran Indonesia, 6(2), 21–33.

Sánchez-Fernández, R., & Iniesta-Bonillo, M. Á. (2006). Consumer perception of value: Literature review and a new conceptual framework. Journal of Consumer Satisfaction, Dissatisfaction & Complaining Behavior, 19, 40–58.

Sheth, J. N., Newman, B. I., & Gross, B. L. (1991). Why we buy what we buy: A theory of consumption values. Journal of Business Research, 22(2), 159–170.

Sangadji, E. M., & Sopiah. (2013). Perilaku Konsumen: Pendekatan Praktis disertai Himpunan Jurnal Penelitian. Andi Offset.

Schiffman, L. G., & Kanuk, L. L. (2004). Consumer Behavior (8th ed.). Prentice Hall.

Sinaga, R., & Husda, M. (2022). Komunikasi pemasaran dan pengaruhnya terhadap keputusan pembelian. Jurnal Komunikasi Dan Bisnis, 5(1), 64–76.

Sintani, A. (2023). Nilai pelanggan sebagai kombinasi harga, layanan, dan kualitas produk. Jurnal Pemasaran Modern, 5(2), 45–56.

Stansyah, R., Hidayat, M., & Prasetyo, A. (2023). Pengaruh promosi terhadap minat beli konsumen di era digital. Jurnal Manajemen Dan Bisnis Kontemporer, 8(1), 77–89.

Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Alfabeta.

Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif. Alfabeta.

Sugiyono. (2020). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Alfabeta.

Suleman, I., Ahmad, R., & Ningsih, E. (2025). Pengaruh lokasi bisnis terhadap keputusan pembelian konsumen. Jurnal Manajemen Dan Lokasi Strategis, 9(1), 34–49.

Suprapto, H., Kurniawan, D., & Lestari, P. (2025). Pengaruh nilai konsumen terhadap keputusan pembelian dan kepuasan pelanggan. Jurnal Pemasaran Dan Perilaku Konsumen, 12(1), 10–25.

Supriyadi, H., & Rahman, R. (2021). Pengaruh promosi dan lokasi terhadap keputusan pembelian konsumen pada bisnis kuliner di Kota Gowa. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Nusantara, 6(1), 59–68.

Syahlan, M., Rahim, A., & Putri, S. (2023). Pengaruh Persaingan Pasar terhadap Pertahanan Harga dan Perilaku Konsumen di Era Globalisasi. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Modern.

Tjiptono, F. (2008). Strategi Pemasaran. Andi Offset.

Tjiptono, F. (2009). Strategi Pemasaran. Andi.

Tjiptono, F. (2019). Strategi Pemasaran (Edisi 4). Penerbit Andi.

Wijaya, D., Saputra, A., & Santoso, R. (2024). Strategi bersaing perusahaan lokal di era globalisasi. Jurnal Strategi Dan Inovasi Bisnis, 11(1), 33–46.

Yunus, F. (2023). Strategi pemasaran dalam menghadapi persaingan bisnis modern. Jurnal Ekonomi Dan Kewirausahaan, 9(3), 101–112.

Yusriadi, Y., Rahman, R., & Kadir, A. (2023). Pengelolaan keuangan masyarakat wisata berbasis komunitas di Makassar. Jurnal Kebijakan Publik, 11(1), 33–49.

Zeithaml, V. A. (1988). Consumer Perceptions of Price, Quality, and Value: A Means-End Model and Synthesis of Evidence. Journal of Marketing, 52(3), 2–22. https://doi.org/10.2307/1251446