Pengaruh Kualitas Produk dan Promosi terhadap Minat Beli Konsumen pada Mobil Toyota Avanza di Kalla Toyota Mall Ratu Indah Kota Makassar

Alya Syalsabila; Buyung Romadhoni; Faidul Adziem

doi:10.31004/riggs.v5i2.8388

Authors

Alya Syalsabila Universitas Muhahammdiyah Makassar
Buyung Romadhoni Universitas Muhammadiyah Makassar
Faidul Adziem Universitas Muhammadiyah Makassar

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v5i2.8388

Keywords:

Kualitas Produk, Promosi, Minat Beli Konsumen

Abstract

Persaingan industri otomotif yang semakin ketat mendorong perusahaan untuk memperhatikan kualitas produk dan strategi promosi sebagai faktor penentu minat beli konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh kualitas produk dan promosi, baik secara parsial maupun simultan, terhadap minat beli konsumen pada mobil Toyota Avanza di Kalla Toyota Mall Ratu Indah Kota Makassar. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif asosiatif. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner kepada 131 responden yang dipilih menggunakan rumus Slovin dari populasi sebanyak 194 transaksi penjualan periode 2021–2024. Data yang diperoleh dianalisis menggunakan uji validitas, uji reliabilitas, analisis regresi linear berganda, uji t (parsial), uji F (simultan), dan koefisien determinasi (R²). Hasil penelitian menunjukkan bahwa kualitas produk (X1) berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen (Y) dengan nilai koefisien regresi sebesar 0,392, nilai t hitung sebesar 5,377, dan nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05. Promosi (X2) juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen dengan nilai koefisien regresi sebesar 0,339, nilai t hitung sebesar 4,336, dan nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05. Secara simultan, kualitas produk dan promosi berpengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen berdasarkan uji F dengan nilai F hitung sebesar 138,595 dan tingkat signifikansi sebesar 0,000 < 0,05. Nilai koefisien determinasi (R²) sebesar 0,684 menunjukkan bahwa kedua variabel tersebut mampu menjelaskan 68,4% variasi minat beli konsumen. Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa semakin baik kualitas produk dan semakin efektif promosi yang dilakukan, maka akan semakin tinggi minat beli konsumen terhadap mobil Toyota Avanza di Kalla Toyota Mall Ratu Indah Kota Makassar.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed.). Pearson Education.

Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of Marketing (17th ed.). Pearson Education.

Hilaliatun, & Guruh. (2023). Pengaruh Kualitas Produk dan Promosi terhadap Minat Beli. Jurnal Manajemen Pemasaran, 5(2), 1–15.

Putri, R. B. A. E. (2021). Pengaruh Kualitas Produk Dan Promosi Terhadap Minat Beli Ulang Pelanggan Pisang Slebew. Performa, 6(1), 21–29.

Nady Rizky Ardiansyah et al. (2023). Pengaruh Kualitas Produk Dan Promosi Terhadap Minat Beli. Jurnal Publikasi Sistem Informasi Dan Manajemen Bisnis, 2(3), 131–141.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2017). Manajemen Pemasaran (13th ed.). Erlangga.

Wibowo, S. F. (2010). Manajemen Kinerja. PT Raja Grafindo Persada.

Romadhoni, B. (2023). Efek kualitas layanan, kualitas produk, diskon dan lokasi terhadap kepuasan pelanggan. Jurnal Al-Buhuts.

Romadhoni, B. (2024). Peran citra merek, gaya hidup, kualitas produk dan harga terhadap keputusan pembelian mobil. Jurnal Manajemen.

Chaerunnisa, T. U. A., Aliyudin, Y., Yulianto, A., & Riono, S. B. (2023). Analisis Pengaruh Harga Produk, Citra Merek, Kualitas Produk, dan Promosi terhadap Minat Beli Produk Sabun Lifebuoy. JECMER, 1(4), 29–42.

Laksana, F. (2019). Manajemen Pemasaran: Pendekatan Praktis. Graha Ilmu.

Kotler, P. (2017). Dasar-Dasar Pemasaran. PT Prenhallindo.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Marketing Management (14th ed.). Prentice Hall.

Hariani, M. (2013). Perilaku Konsumen. Erlangga.

Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Alfabeta.

Denniswara, E. P. (2016). Pengaruh Kualitas Produk, Harga Dan Promosi Terhadap Intensi Membeli Ulang Produk My Ideas. Performa, 1(4), 480–488.

Ermini, Suryati, Najib, M., & Nindiati, D. S. (2023). Pengaruh Kualitas Produk, Kualitas Pelayanan Dan Promosi Penjualan Terhadap Minat Beli Konsumen Pada The Hungry Burger. Jurnal Media Wahana Ekonomika, 20(1), 36–51.

Satria, A. A. (2017). Pengaruh Harga, Promosi, Dan Kualitas Produk Terhadap Minat Beli Konsumen pada Perusahaan a-36. Performa, 2(1), 45–53.

Setyawan, A. A., Ekasari, R., & Dewi, N. N. (2021). Pengaruh Produk, Harga, Promosi Terhadap Minat Beli Konsumen Lele Di Sidoarjo. IQTISHADequity Jurnal MANAJEMEN, 3(1), 224.

Saputra, S. et al. (2024). Dinamika Minat Beli Konsumen: Peran Kualitas Produk Dan Promosi Yang Efektif Di Shopee. Manajemen: Jurnal Ekonomi, 6(2), 248–260.

Susanti, I., & Handayati, R. (2021). Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Dan Promosi Terhadap Minat Beli Produk Batik Jetis Di Sidoarjo. Jurnal Ilmiah Edunomika, 5(02), 842.

Muhtarom, A., Syairozi, M. I., & Rismayati, R. D. (2022). Analisis Citra Merek, Harga, Kualitas Produk Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian. Derivatif: Jurnal Manajemen, 16(1), 36–47.

Galieno, R., Rahmawati, V., & Mettan, S. V. (2021). Peran Kualitas Produk dan Promosi terhadap Minat Beli Produk Coklat. JEBMES, 1(2), 259–272.

Masnun, S., Makhdalena, M., & Syabrus, H. (2024). Pengaruh Kualitas Produk terhadap Kepuasan Konsumen. JIIP, 7(4), 3736–3740.

Akbar, A. R., & Suwihito. (2019). Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Strategi Promosi Terhadap Minat Beli. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen, 8(11), 1–17.