Peran Orientasi Kewirausahaan dan Orientasi Pasar terhadap Peningkatan Kinerja Bisnis UMKM di Lombok Timur

Arwin Yafi Rahmatullah; Rizal Ramdani

doi:10.31004/riggs.v5i1.7751

Authors

Arwin Yafi Rahmatullah Universitas Bumigora
Rizal Ramdani Universitas Bumigora

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v5i1.7751

Keywords:

Orientasi Kewirausahaan, Orientasi Pasar, Kinerja Bisnis

Abstract

Perkembangan Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) di Indonesia mengalami pertumbuhan yang cukup pesat dan menjadi salah satu pilar utama perekonomian daerah, termasuk di Lombok Timur. Persaingan usaha yang semakin ketat menuntut pelaku UMKM untuk mampu memahami kebutuhan pasar serta mengembangkan kemampuan kewirausahaan agar dapat meningkatkan kinerja bisnis secara berkelanjutan. Selain itu, perubahan perilaku konsumen yang semakin dinamis juga mendorong pelaku usaha untuk lebih adaptif dan inovatif dalam menghadapi tantangan pasar. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh orientasi kewirausahaan dan orientasi pasar terhadap kinerja bisnis UMKM di Lombok Timur. Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian kuantitatif dengan pendekatan survei. Jumlah sampel dalam penelitian ini sebanyak 80 responden yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling sesuai dengan kriteria yang telah ditentukan. Analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda dengan bantuan aplikasi SPSS 25. Hasil penelitian menunjukkan bahwa orientasi kewirausahaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja bisnis, serta orientasi pasar juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja bisnis UMKM di Lombok Timur. Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan bukti empiris serta menjadi referensi strategis bagi pelaku UMKM dalam meningkatkan daya saing dan kinerja bisnisnya. Temuan penelitian ini juga diharapkan dapat memperkaya literatur mengenai hubungan antara orientasi kewirausahaan dan orientasi pasar Terhadap kinerja Bisnis UMKM.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Abbu, H. R., & Gopalakrishna, P. (2021). Synergistic effects of market orientation implementation and internalization on firm performance: Direct marketing service provider industry. Journal of Business Research, 125(June), 851–863. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2019.06.004

Arwin Yafi Rahmatullah, Heru Tri Sutiono, T. K. (2024). GREEN MARKETING STRATEGY, GREEN SUPPLY CHAIN MANAGEMENT, ON BUSINESS PERFORMANCE: GREEN INNOVATION AS MEDIATION. Jurnal Riset Bisnis Dan Manajemen, 17(2), 49–56. https://doi.org/https://doi.org/10.23969/jrbm.v17i2.16775

Bakrie, R. R., Atikah Suri, S., Nabila, Sahara, A., H Pratama, V., & Firmansyah. (2024). Pengaruh Kreativitas UMKM Serta Kontribusinya Di Era Digitalisasi Terhadap Perekonomian Indonesia. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 16(2), 82–88. https://doi.org/10.55049/jeb.v16i2.308

Ghozali, imam. (2021). Partial Least Squares Konsep, Teknik, dan Aplikasi Menggunakan Program SmartPLS 3.2.9 untuk Penelitian Empiris (3rd ed.). universitas diponegoro.

Hamel, C. (2020). Pengaruh Orientasi Kewirausahaan dan Orientasi Pasar terhadap Kinerja Usaha UKM Di Jakarta Barat. II(4), 863–872.

Heriyanto, M., & Othman, L. (2021). Entrepreneurial And Market Orientation As A Strategy To Build Competitive Advantage And Marketing Performance Of Smes In Indonesia. 2018, 889–907.

Junejo, S., Anwar, S., & Hamidi, M. L. (2023). Revolutionizing the Halal Food Industry: The Crucial Role of Green Halal Supply Chain in Pakistani Companies-A Compelling Theoretical Framework. JISEL Journal of Islamic Economic Laws VI, 6(2), 1–18. https://journals.ums.ac.id/index.php/jisel/index

Kamalia, L. O., Palilati, A., Sukotjo, E., & Hatani, L. (2016). Role of Marketing Strategy in the Relationship between Market Orientation and Hospital Performance (A Study of the Regional Public Hospital (RSUD) in Southeast Sulawesi Province). International Journal of Science and Research (IJSR), 5(4), 1468–1474. https://doi.org/10.21275/v5i4.nov162826

Khusnah, H., & Soewarno, N. (2024). Human capital readiness and global market orientation to business performance: The mediation role of green innovation. Contaduria y Administracion, 69(4), 1–19. https://doi.org/10.22201/fca.24488410e.2024.4950

Kusmantini, T., Robani, A., Sutiono, H. T., Zuhrotun, Viyani, A. O., & Rahmatullah, A. Y. (2024). Differences in the Supply Chain Financial Performance of Bumdes Indonesia and Desa Lestari Malaysia. Journal of Ecohumanism, 3(8), 1929–1937. https://doi.org/10.62754/joe.v3i8.5699

Lestari, S. E., Hidayat, K., & Abdillah, Y. (2023). The Effect of Market Orientation, Marketing Innovation on Competitive Advantage and Business Performance: An Empirical Study in Micro Business of Batik Jambi. Jurnal Administrasi Bisnis , 17(2), 152–166. https://profit.ub.ac.id

Majeed, M., Ekremet, K., & Godwin, S.-T. (2022). Firm Focus, Market Orientation and Firm Performance within the Health Insurance Industry. Asia-Pacific Management Accounting Journal, 17(1), 1–35. https://doi.org/10.24191/apmaj.v17i1-01

Marlon Hamba Pulu, E. a. (2025). Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja UMKM Di Kota Waingapu. Jurnal Minfo Polgan, 14(1), 1434–1442.

Muhammad, Shaukat, F., & Ming, J. (2022). Green marketing orientation impact on business performance: Case of pharmaceutical industry of Pakistan. Front. Psychol., 13(940278), 1–15. doi: 10.3389/fpsyg.2022.940278

Permatasari, A. S., Yulianto, E., & Iqbal, M. (2024). The Influence of Entrepreneurial Marketing and Social Media Capability on Sales Performance with Resilience as a Moderator Variable ( Survey on Food and Beverage SME Owners in Malang City ). 27(1), 1–9. https://doi.org/10.21776/ub.wacana.2024.027.01.01

Rahmatullah, A. Y., Anggraini, S. P., Arif, N. F., Chothibul, M., Manajemen, M., Bumigora, U., Pembangunan, U., Veteran, N., Bumigora, U., Entrepreneurship, G., Performance, B., & Lingkungan, K. R. (2025). Pengaruh Strategi Pemasaran Ramah Lingkungan Dan Kewirausahaan Ramah Lingkungan Terhadap Kinerja Bisnis UMKM Dilombok Timur. 11(1).

Ramadanti, F. G., Tantriana, D., & Putranto, H. A. (2024). Orientasi Kewirausahaan dan Keunggulan Kompetitif sebagai Faktor Pendorong Kinerja Usaha Mikro Kecil Menengah ( UMKM ) di Kota Surabaya Entrepreneurial Orientation and Competitive Advantage as Factors Driving the Performance of Micro , Small and Medium En. EKOBIS : Jurnal Ekonomi Manajemen Bisnis, 5(01), 113–130.

Ronnie Resdianto Masman, N. (2025). PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN TERHADAP KINERJA PERUSAHAAN MAHASISWA UNIVERSITAS TARUMANAGARA DIMODERASI OLEH SEMANGAT KERJA. Jurnal Manajerial Dan Kewirausahaan, 07(03), 982–987.

Sekaran, U. dan R. B. (2016). Research Methods For Business A skill-Building Approach 7th Edition (7th Editio). John Wiley & Sons,.

Sugandika, A. W. (2024). Tumbuh Pesat, Jumlah Pelaku UMKM di Lombok Timur Capai 35 Ribu Lebih. TribunLombok.Com. https://lombok.tribunnews.com/2024/10/18/tumbuh-pesat-jumlah-pelaku-umkm-di-lombok-timur-capai-35-ribu-lebih

Suwandi, A., Selva, S., Hidayati, N., Ningsih, I., & Yafi, A. (2025). Marketing Strategy Analysis for Small and Medium Enterprises ( SMEs ) in the Snack Food Industry ( Case Study on Lianty Jaya Snack UKM ). 02(04), 156–164.

Thalia, F., & SoelaimanLydiawati. (2022). THE EFFECT OF ENTREPRENEURIAL ORIENTATION AND MARKET ORIENTATION ON JAKARTA’S CULINARY BUSINESS PERFORMANCE. International Journal of Application on Economics and Business (IJAEB), 1(3), 1503–1511.

Tjahjadi, B., Agastya, I. B. G. A., Soewarno, N., & Adyantari, A. (2022). Green human capital readiness and business performance: do green market orientation and green supply chain management matter? Benchmarking, December. https://doi.org/10.1108/BIJ-10-2021-0622

wahyudiyono. (2021). Pengaruh Orientasi Kewirausahaan dan orientasi pasar terhadap kinerja perusahaan melalui keunggulan bersaing. Optimal, 18(1), 27–40.

Wang, Y., Shi, S., Chen, Y., & Gursoy, D. (2019). An examination of market orientation and environmental marketing strategy: the case of Chinese firms. Service Industries Journal, 39(15–16), 1046–1071. https://doi.org/10.1080/02642069.2018.1551370

Widjajanti, K., & Sugiyanto, E. K. (2023). How Do Market Orientation and Innovation Effect in Increasing Business Performance? Empire Study of MSMEs in the City of Semarang. Atlantis Press International BV. https://doi.org/10.2991/978-94-6463-154-8_18

Yadewani, D. (2022). Pengaruh Orientasi Kewirausahaan dan Religiusitas terhadap Kinerja Usaha Kecil dan Menengah. 2(1), 1–5.

Yolanda, C. (2024). Peran Usaha Mikro, Kecil Dan Menengah (UMKM) Dalam Pengembangan Ekonomi Indonesia. Jurnal Manajemen Dan Bisnis, 2(3), 170–186. https://doi.org/10.36490/jmdb.v2i3.1147