Pengaruh Harga Produk dan Biaya Distribusi terhadap Volume Penjualan pada PT. Perkebunan Nusantara XIV (Persero) Pabrik Gula Camming Kabupaten Bone

Muh. Syukrianza; Moh. Aris Pasigai; Aulia Aulia

doi:10.31004/riggs.v5i1.7695

Authors

Muh. Syukrianza Universitas Muhammadiyah Makassar
Moh. Aris Pasigai Universitas Muhammadiyah Makassar
Aulia Aulia Universitas Muhammadiyah Makassar

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v5i1.7695

Keywords:

Harga Produk, Biaya Distribusi, Volume Penjualan

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh harga produk dan biaya distribusi terhadap volume penjualan pada PT. Perkebunan Nusantara XIV (Persero) Pabrik Gula Camming Kabupaten Bone. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan pendekatan asosiatif, yang bertujuan untuk mengetahui hubungan serta pengaruh antara variabel independen, yaitu harga produk dan biaya distribusi, terhadap variabel dependen berupa volume penjualan. Data yang digunakan dalam penelitian ini merupakan data sekunder yang diperoleh dari laporan keuangan serta data penjualan perusahaan dalam periode tertentu yang relevan dengan tujuan penelitian. Teknik analisis data yang digunakan adalah regresi linier berganda dengan bantuan perangkat lunak SPSS versi 26 untuk menguji pengaruh parsial maupun simultan dari masing-masing variabel independen. Hasil penelitian menunjukkan bahwa harga produk memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan dengan nilai signifikansi sebesar 0,034 yang lebih kecil dari 0,05. Hal ini mengindikasikan bahwa penetapan harga yang tepat dapat meningkatkan minat beli konsumen sehingga berdampak pada peningkatan volume penjualan. Selain itu, biaya distribusi juga terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan dengan nilai signifikansi sebesar 0,016 yang lebih kecil dari 0,05, yang menunjukkan bahwa efisiensi dalam pengelolaan distribusi mampu memperluas jangkauan pasar dan meningkatkan penjualan. Secara simultan, kedua variabel tersebut memberikan kontribusi yang signifikan terhadap peningkatan volume penjualan. Oleh karena itu, perusahaan diharapkan dapat terus mengoptimalkan strategi penetapan harga serta meningkatkan efisiensi biaya distribusi guna memperkuat daya saing dan kinerja penjualan di pasar.

Downloads

Download data is not yet available.

References

D. P. A. Putri and A. Sukardi, “Analisis Pengaruh Distribusi dan Harga Terhadap Peningkatan Penjualan Produk,” MENAWAN J. Ris. dan Publ. Ilmu Ekon., vol. 1, no. 6, pp. 42–50, 2023.

F. P. P. Karman and W. Santosa, “Kinerja Perusahaan Dalam Rantai Pasok Yang Terintegrasi Secara Digital Berfokus Pada Teknologi Serta Kolaborasi Antar Perusahaan,” J. Econ. Bussines Account., vol. 7, no. 5, pp. 3151–3171, 2024, doi: 10.31539/costing.v7i5.11020.

N. L. P. R. Z. Dewi and N. L. S. Telagawathi, “Pengaruh Inovasi Produk Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Gula Aren Pedawa Produksi Komunitas Tani Bima Dewa,” J. Manaj. dan Bisnis, vol. 5, no. 3, pp. 477–485, 2023.

E. Fujawati, T. A. Susnita, and N. Ratnasari, “Strategi Harga dan Kualitas Produk dalam Meningkatkan Kepuasan Konsumen pada Industri Roti,” J. Innov. Manag. Account. Bus., vol. 3, no. 1, pp. 11–21, 2024, doi: 10.56916/jimab.v3i1.537.

M. F. Roy’an and F. Rohman, “Pengaruh Biaya Produksi dan Biaya Distribusi Terhadap Harga Jual pada UKM Gendis Meubel,” J. Rekognisi Akunt., vol. 5, no. 2, pp. 78–89, 2021, [Online]. Available: http://ejournal.unisnu.ac.id/jra/

A. Perdana, R. P. Mayasari, and F. Arifin, “Pengaruh Biaya Distribusi Terhadap Penjualan Dengan Mediasi Biaya Promosi Pada Perusahaan Otomotif Yang Terdaftar Di Bursa Efek Indonesia (Bei),” IJMA (Indonesian J. Manag. Account., vol. 5, no. 2, pp. 311–324, 2024, [Online]. Available: https://ejournal.almaata.ac.id/index.php/IJMA/index

A. S. Titik Susilowati Apriliana, Nofrisel, Zaenal Abidin, Rully Indrawan, “Biaya Distribusi Logistik dan Volume Penjualan pada Perusahaan Perkebunan Crude Palm Oil di Indonesia,” vol. 4, no. 2, pp. 188–194, 2023.

K. Pratiwi and S. Nurjanah, “Evaluasi Sistem Manajemen Persediaan untuk Mencegah Stockout Dan Mencapai Kepuasan Pelanggan ( Studi Kasus Industri Distribusi Listrik ),” vol. 12, no. 1, 2025.

M. Murnawati, L. Erti, Unilak, and T. Tasril, “Pengaruh Harga Dan Distribusi Terhadap Volume Penjualan Jelli Kelapa Pada Umkm Dekla Di Desa Salo Bangkinang Kabupaten Kampar,” J. Ilmu Manaj., vol. 5, no. 2, pp. 128–134, 2019, doi: https://doi.org/10.35446/dayasaing.v5i2.374.

D. F. Berlianti, A. Al Abid, and A. C. Ruby, “Metode Penelitian Kuantitatif Pendekatan Ilmiah untuk Analisis Data,” J. Rev. Pendidik. dan Pengajaran, vol. 7, no. 3, pp. 1861–1864, 2024.

D. Firdaus, N. Mulyatini, and M. Faruk, “Pengaruh Harga Dan Biaya Distribusi Terhadap Volume Penjualan Di Batik Kerang MAS Tasikmalaya,” Bus. Manag. Entrep. J., vol. 5, no. 1, pp. 104–113, 2024.

E. R. 2023 Tamara, “Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Ud. empat Putri,” IBEF Islam. Banking, Econ. Financ. J., vol. 1, pp. 16–24, 2023.

H. Jayusman, W. Setyorini, M. Sari, P. Manajemen, and F. Ekonomi, “Pengaruh Biaya Distribusi Terhadap Volume Penjualan Pada Pt. Berkah Sarana Makmur Benua Lamandau,” Magenta, vol. 11, no. 1, pp. 37–45, 2022.

Fatimah Hafni Simanjuntak and Nadra Syahira Putri, “Membangun Ekonomi Berkelanjutan: Kontribusi UMKM dalam Peningkatan Pendapatan Masyarakat,” J. Nuansa Publ. Ilmu Manaj. dan Ekon. Syariah, vol. 3, no. 3, pp. 223–230, 2025, doi: 10.61132/nuansa.v3i3.1955.

F. Kumala, E. Kuraesin, and H. Nugrahaningsih, “The Effect Of Price And Distribution Channels On Thread Sales Volume At Pt. Amann Indonesia In Bogor,” J. Int. Trade, vol. 1, no. 2, pp. 33–38, 2023, [Online]. Available: https://ejournal2.uika-bogor.ac.id/index.php/JIT/about