Pengaruh Brand Positioning, Persepsi Harga dan Store Atmosphere Terhadap Keputusan Pembelian Di Coffee Traders Medan

Cindy Olivia  Sinaga; Henri Saragih; Selamat  Siregar

doi:10.31004/riggs.v5i1.7614

Authors

Cindy Olivia Sinaga Universitas Methodist Indonesia
Henri Saragih Universitas Methodist Indonesia
Selamat Siregar Universitas Methodist Indonesia

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v5i1.7614

Keywords:

Brand Positioning, Persepsi Harga, Store Atmosphere, Keputusan Pembelian

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Brand Positioning, Persepsi Harga, dan Store Atmosphere terhadap Keputusan Pembelian pada Coffee Traders Medan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode asosiatif untuk menguji hubungan antar variabel. Pengumpulan data dilakukan melalui studi lapangan dengan menggunakan kuesioner yang disebarkan kepada 102 konsumen Coffee Traders Medan, serta didukung dengan studi kepustakaan. Teknik analisis data yang digunakan adalah regresi linier berganda dengan bantuan program SPSS, yang meliputi uji t untuk mengetahui pengaruh parsial, uji F untuk pengaruh simultan, serta koefisien determinasi (R²) untuk mengukur kemampuan model dalam menjelaskan variabel dependen. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial Brand Positioning tidak berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian, yang ditunjukkan oleh nilai signifikansi lebih besar dari 0,05. Sementara itu, Persepsi Harga dan Store Atmosphere masing-masing berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian, dengan nilai signifikansi lebih kecil dari 0,05. Hal ini menunjukkan bahwa harga yang dianggap sesuai serta suasana toko yang nyaman dan menarik mampu meningkatkan minat konsumen untuk melakukan pembelian. Secara simultan, Brand Positioning, Persepsi Harga, dan Store Atmosphere berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian. Nilai koefisien determinasi sebesar 65,5% menunjukkan bahwa sebagian besar variasi keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh ketiga variabel tersebut, sedangkan sisanya sebesar 34,5% dipengaruhi oleh faktor lain di luar penelitian ini. Temuan ini mengindikasikan pentingnya strategi harga dan penciptaan suasana toko dalam meningkatkan keputusan pembelian konsumen.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Amalia, N. (2019). Pengaruh Citra Merek , Harga Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian ( Studi Kasus Pada Konsumen Mie Endess Di Bangkalan ). 6(2), 96–104.

Asdar, M. (2023). Manajemen Pemasaran Perusahaan.

Cahyaningrum, F. S. (2025). Brand Awareness, Brand Image Dan Brand Positioning Terhadap Keputusan Pembelian Kembali. 1–25.

Chairunnisa, S., Juanna, A., & Ismail, Y. L. (2022). Pengaruh Kepercayaan Dan Harga Terhadap Minat Beli Fashion Secara Online ( Studi Kasus Pada Mahasiswa Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Gorontalo ). 5(2), 825–833.

Di, M., & Padang, K. (2016). Ritel Terhadap Keinginan Membeli Masyarakat Di Kota Padang Heru Aulia Azman Dan Tri Rachmat Riski. Xxi(02), 196–212.

Dianamurti, I. T., & Damayanti, D. (2023). Harga, Kualitas Produk, Kualitas Pelayanan, dan Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Matahari Plaza Ambarrukmo Yogyakarta Yang Dimediasi Oleh Kepuasan Konsumen. Jurnal Manajemen Dan Bisnis, 10, 52–59.

Fernanda, A., & Choiriyah. (2018). Analisis Bauran Pemasaran ( Marketing Mix ) Pada Pt . Takafur Keluarga Cabang Palembang. 3(2), 1–12.

Fokus, J., & Bisnis, M. (2022). Pengaruh Dimensi Store Atmosphere. 12(September), 131–141.

Kumara, D., & Oktafiana, S. (2023). Pengaruh Harga dan Store Atmosphere terhadap Keputusan Pembelian pada Kopi Dewe di Ciledug Kota Tangerang. Pengaruh Harga Dan Store Atmosphere Terhadap Keputusan Pembelian Pada Kopi Dewe Di Ciledug Kota Tangerang, 3(3), 569–582. https://doi.org/10.32493/jism.v3i3

Kumrotin, E. L., & Susanti, A. (2021). Pengaruh kualitas produk, harga, dan kualitas pelayanan terhadap kepuasan konsumen pada cafe ko.we.cok di solo. 6(1), 1–14.

Manik, C. M., & Siregar, O. M. (2022). Pengaruh Brand Image Dan Brand Awareness Terhadap Keputusan Pembelian Pada Konsumen Starbucks Di Kota Medan. 1(7), 694–707.

Nabilla, Y. A., & Siregar, O. M. (2025). Pengaruh Brand Positioning Dan Brand Awareness Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Pada Konsumen Oi! Coffee and Pastry Di Kota Serang, Banten). 11, 285–295.

Nasution, R. H., & Safina, W. D. (2022). Pengaruh Store Atmosphere , Product Quality Dan Service Quality Terhadap Keputusan Pembelian Kopi Bel Medan Johor. 9(2), 165–177.

Nurhadi. (2019). Manajemen Strategi Pemasaran Bauran ( Marketing Mix ) Perspektif Ekonomi Syariah. 6(2), 141–157.

Pembelian, K. (n.d.). Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap. 4(2).

Pratama, Y., Fachrurazi, Sani, I., Abdullah, M. A. F., Noviany, H., Narulita, S., Hapsara, O., Zulkarnain, I., Fermayani, R., Sembiring, R. S. R., Abdurohim, & Islam, D. (2023). Prinsip Dasar Manajemen Pemasaran ( Analisis Dan Strategi Di Era Digital ).

Sartika, D., Nefrida, & Prastyo, H. (2021). Pengaruh Harga dan Store Atmosphere Terhadap Keputusan Pembelian Minuman Kopi Pada Cafe Owl Coffee di Pekanbaru. 1(1), 75–86.

Sartini Mega Dewi, E., Wahyuni, N. C. T., Pujiyati, H., Yasa, N. N. K., & Giantari, I. G. A. K. (2024). Rumusan Strategi Bisnis Dan Strategi Pemasaran Pada Uma Sapna Villa Berdasarkan Analisis Matrik Ifas-Efas. 14(1), 137–153.

Setyaningsih, F. (2021). Pengaruh Produk, Harga, Tempat Dan Store Atmosphere Terhadap Kepuasan Pelanggan Pada Warkop Benpadang Sidoarjo. 10(2), 221–230.

Sitorus, S. A., Romli, N. A., Tingga, C. P., Sukanteri, N. P., Putri, S. E., Gheta, A. P. K., Wardhana, A., Nugraha, K. S. W., Hendrayani, E., Susanto, P. C., Primasanti, Y., & Ulfah, M. (2022). Brand Marketing: The Art Of Branding. 1(February), i–206.

Sumartini, Harahap, K. S., & Sthevany. (2020). Kajian Pengendalian Mutu Produk Tuna Loin Precooked Frozen Menggunakan Metode Skala Likert Di Perusahaan Pembekuan Tuna X. 2(1), 29–38.

Syahputri, A. Z., Fallenia, F. Della, & Syafitri, R. (2023). Kerangka Berfikir Penelitian Kuantitatif. 2(1), 160–166.

Wardhana, A. (2024). Brand Management (in The Digital Era).

Wardhana, F. A., & Sitohang, F. M. (2021). Pengaruh Produk, Harga, Tempat Dan Store Atmosphere Terhadap Kepuasan Pelanggan Pada Warkop Benpadang Sidoarjo. 10(3), 1–19.

Winarsih, R., L. Mandey, S., & Wenas, R. S. (2022). Pengaruh Persepsi Harga, Kualitas Makanan, Dan Store Atmosphere Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Dabu – Dabu Lemong Resto Dan Coffee Kawasan Megamas Di Manado, 10(3), 388–399.

Wisamsur, C. A., Trang, I., & Ogi, I. (2024). Pengaruh Kondisi Kerja Dan Perubahan Organisasi Terhadap Perilaku Kerja Di Pt . Pos Indonesia Kcu Manado The Influence Of Working Conditions And Organizational Changes On Employee Work Behavior At . Pt . Pos Indonesia Kcu Manado Jurnal EMBA Vol . 12 No . 12(1), 1096–1105.