Pengaruh Segmentasi Pasar, Targeting, dan Harga terhadap Volume Penjualan

Nobel Sains; Anton A.P Sinaga; Kristanty M.N Nadapdap

doi:10.31004/riggs.v5i1.7459

Authors

Nobel Sains Universitas Methodist Indonesia
Anton A.P Sinaga Universitas Methodist Indonesia
Kristanty M.N Nadapdap Universitas Methodist Indonesia

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v5i1.7459

Keywords:

Segmentasi Pasar, Targeting, Harga, Volume Penjualan

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh segmentasi pasar, targeting, dan harga terhadap volume penjualan pada PT. Charoen Pokphand Jaya yang berlokasi di Desa Sampe Cita, Kecamatan Kutalimbaru, Dusun 3 Buluh Nipes, Kabupaten Deli Serdang. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode deskriptif. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen PT. Charoen Pokphand Jaya, dengan jumlah sampel sebanyak 74 responden yang ditentukan menggunakan rumus Slovin dan teknik accidental sampling. Data dikumpulkan melalui kuesioner yang disusun berdasarkan indikator masing-masing variabel, kemudian dianalisis menggunakan metode regresi linier berganda dengan bantuan program SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial variabel segmentasi pasar, targeting, dan harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan. Hal ini menunjukkan bahwa semakin tepat perusahaan dalam mengelompokkan pasar, menentukan target konsumen, serta menetapkan harga, maka akan semakin meningkatkan volume penjualan. Secara simultan, ketiga variabel tersebut juga terbukti berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan. Nilai koefisien determinasi menunjukkan bahwa sebagian besar variasi volume penjualan dapat dijelaskan oleh variabel segmentasi pasar, targeting, dan harga, sedangkan sisanya dipengaruhi oleh variabel lain di luar penelitian. Temuan ini mengindikasikan bahwa strategi pemasaran yang tepat melalui segmentasi pasar yang jelas, penentuan target yang akurat, serta kebijakan harga yang sesuai dengan daya beli konsumen memiliki peran penting dalam meningkatkan volume penjualan. Oleh karena itu, perusahaan disarankan untuk mengelola strategi pemasaran secara terpadu guna meningkatkan daya saing dan kinerja penjualan secara berkelanjutan.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Alexander, M. J. S., & Soegoto, A. S. (2022). Strategi Segmenting, Targeting, Positioning terhadap Volume Penjualan Unit Mobil di PT Bosowa Berlian Motor Manado. Jurnal Ilmu Manajemen dan Bisnis, 9(2), 115–126.

Assauri, S. (2017). Manajemen Pemasaran: Dasar, Konsep, dan Strategi. Jakarta: Raja Grafindo Persada.

Assauri, S. (2019). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Raja Grafindo Persada.

Ghozali, I. (2021). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 26. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Kotler, P., & Indasari, N. (2019). Manajemen Pemasaran di Indonesia: Analisis, Perencanaan, Implementasi, dan Pengendalian. Jakarta: Prenada Media Group.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2021). Marketing Management (16th ed.). New Jersey: Pearson Education.

Laili, M. N. (2021). Analisis Segmenting, Targeting, dan Positioning terhadap Volume Penjualan Sawi Pakcoy Organik “Brenjonk”. Jurnal Manajemen Agribisnis, 8(1), 33–44.

Lies, N. (2022). Pengaruh Segmentasi Pasar dan Targeting Pasar terhadap Volume Penjualan Aki Mobil Merek Faster pada PT. Mega Anugrah Mandiri. Jurnal Manajemen dan Pemasaran Jasa, 5(3), 210–219.

Mananeke, A., & Rogi, R. (2020). Analisis Segmentasi Pasar terhadap Volume Penjualan Produk Ritel di Sulawesi Utara. Jurnal EMBA, 8(4), 1164–1174.

Manap, A. (2016). Manajemen Pemasaran. Bandung: Alfabeta.

Oktavia, D., Rahmadani, F., & Sari, P. (2025). Pengaruh Harga terhadap Volume Penjualan Produk Konsumsi di Wilayah Jabodetabek. Jurnal Ekonomi dan Bisnis Kontemporer, 13(1), 45–57.

Roel, M., et al. (2024). Targeting dan Volume Penjualan pada Produk UMKM di Era Digital. Jurnal Bisnis Digital Indonesia, 2(3), 88–97.

Schiffman, L. G., & Kanuk, L. L. (2018). Consumer Behavior (12th ed.). New Jersey: Pearson Education.

Sudarsono. (2020). Manajemen Pemasaran Modern. Jakarta: Mitra Wacana Media.

Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.

Swasta, B., & Irawan. (2015). Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta: Liberty.

Tjiptono, F. (2019). Strategi Pemasaran (Edisi ke-5). Yogyakarta: Andi.

Widjojo, H. (2018). Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jakarta: Mitra Wacana Media.

Yonasari, D., Pradana, R., & Wibowo, A. (2023). Analisis Targeting terhadap Volume Penjualan Produk Pangan Olahan di Jawa Barat. Jurnal Manajemen Inovasi, 11(4), 301–312.