Pengaruh Fear of Missing Out (FOMO) dan Storytelling Terhadap Purchase Decision Yang di Mediasi oleh Impulsive  Buying  Pada Pembelian Tiket Film Animasi JUMBO

Nurhadija A.  Tuhulele; Ida Hidayanti; Yolanda Mohungo

doi:10.31004/riggs.v5i1.7099

Authors

Nurhadija A. Tuhulele Universitas Khairun
Ida Hidayanti Universitas Khairun
Yolanda Mohungo Universitas Khairun

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v5i1.7099

Keywords:

Fear of Missing Out (FOMO), Storytelling, Impulsive Buying, Purchase Decision

Abstract

Nurhadija A. Tuhulele, 2026. Pengaruh Fear of Missing Out (FoMo) dan Storytelling terhadap Purchase Decision melalui Impulsive Buying sebagai Variabel Mediasi pada Pembelian Tiket Film Animasi Jumbo. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh Fear of Missing Out (FoMo) dan storytelling terhadap purchase decision dengan impulsive buying sebagai variabel mediasi. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan jenis eksplanatori. Populasi penelitian adalah masyarakat Kota Ternate yang membeli tiket film animasi Jumbo. Sampel ditentukan melalui teknik purposive sampling dengan kriteria responden telah menonton dan mampu mengambil keputusan secara sadar, sehingga diperoleh 126 responden melalui kuesioner berbasis Google Form. Analisis data menggunakan Structural Equation Modeling (SEM) berbasis Partial Least Square (PLS) dengan bantuan SmartPLS versi 4. Hasil penelitian menunjukkan bahwa: (1) Fear of Missing Out (FoMo) tidak berpengaruh signifikan terhadap purchase decision; (2) Storytelling berpengaruh signifikan terhadap purchase decision; (3) Fear of Missing Out (FoMo) berpengaruh signifikan terhadap impulsive buying; (4) Storytelling tidak berpengaruh signifikan terhadap impulsive buying; (5) Impulsive buying berpengaruh signifikan terhadap purchase decision; (6) Impulsive buying mampu memediasi pengaruh FoMo terhadap purchase decision; dan (7) Impulsive buying tidak mampu memediasi pengaruh storytelling terhadap purchase decision. Temuan ini menegaskan bahwa storytelling berperan dominan dalam mendorong keputusan pembelian secara langsung, sedangkan FoMo berkontribusi tidak langsung melalui impulsive buying.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Ananda Oktafiyani, A., Gultom, M., & Pangestu, R. A. (2025). Perkembangan industri film Indonesia pasca pandemi. Jurnal Ekonomi Kreatif Indonesia, 4(1), 12–20.

Azhary, C. A., Nora Andira Brabo, & Iswati, H. (2023). Pengaruh Fear Of Missing Out (FoMo), Brand Image, dan Promosi Sosial Media Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus Pada Tiket Konser Blackpink di Indonesia Tahun 2023). https://lifestyle.bisnis.com/

Baskara, A., Nurlenawati, N., & Triadinda, D. (2023). Pengaruh Variasi Produk, dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Kopi Kulo Galuh Mas Karawang. Economicus: Jurnal Ekonomi dan Manajemen, 14(1), 12-23.

Cahyani, W., Puspitasari, D., & Ariyanto, E. A. (2025). Pemicu impulsive buying di era TikTok Shop: Perspektif shopping enjoyment dan scarcity message pada Gen Z Surabaya. Jurnal Pendidikan Tambusai, 9(1), 31116.

https://jptam.org/index.php/jptam/article/view/31116

Deci, E. L. (1971). Effects of externally mediated rewards on intrinsic motivation. Journal of personality and Social Psychology, 18(1), 105.

Febrianti, A. (2025). Konstruksi gender dalam narasi film Kartini karya Hanung Bramantyo. Indonesian Journal of Linguistics, 2(1), 34-43.

Hair Jr, J., Hair Jr, J. F., Sarstedt, M., Ringle, C. M., & Gudergan, S. P. (2023). Advanced issues in partial least squares structural equation modeling. saGe publications.

Hair, J. F., Black, W. C., Babin, B. J., & Anderson, R. E. (2014). Multivariate Data Analysis (7th ed.). Pearson Education.

Hair, J. F., Hult, G. T. M., Ringle, C. M., & Sarstedt, M. (2019). A Primer on Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM) (2nd ed.). Sage Publications.

Handayani, E. S., & Haryadi, R. (2023). Korelasi Kepribadian Fear Missing Out Terhadap Adiksi Impulsive Online Buying Di Masa Pandemi Pada Anak dan Remaja. Bulletin of Counseling and Psychotherapy, 4(3). https://doi.org/10.51214/bocp.v4i3.439

Lestari, C. (2025). Transformasi perfilman Indonesia: Dinamika dan adaptasi dari tahun 2000 hingga 2023. Profilm: Jurnal Ilmiah Ilmu Perfilman dan Pertelevisian, 4(1). https://doi.org/10.56849/jpf.v4i1.77

Maharani, I. G., & Nursalin, K. K. (2026). Visual aesthetic dan storytelling meningkatkan impulsive buying di media sosial. Vikara: Student Academic Journal of Business and Management, 1(2), 85–92. https://doi.org/10.28932/vikara.v1i2.13128

Maulana, A., Febrieta, D., & Muzzamil, F. (2025). Keterhubungan sosial dalam fomo pada remaja yang mengikuti trend. Liberosis: Jurnal Psikologi dan Bimbingan Konseling, 14(3), 1-10.

Mavilinda, H. F., Putri, Y. H., & Nazaruddin, A. (2023). Is storytelling marketing effective in building customer engagement and driving purchase decisions? Jurnal Manajemen Bisnis, 14(2), 274–296. https://doi.org/10.18196/mb.v14i2.17830

Permana, D., Abiyyah, H. N., & Hokroh, M. (2025). The Influence of Fear of Missing Out as the Mediating Variable against Purchase Decision. Journal of Sustainable Economic and Business, 2(1), 106-116. https://doi.org/10.70550/joseb.v2i1.85

Przybylski, A. K., Murayama, K., Dehaan, C. R., & Gladwell, V. (2013). Motivational, Emotional, and Behavioral correlates of fear of missing out. Computers in Human Behavior, 29(4), 1841–1848. https://doi.org/10.1016/j.chb.2013.02.014

Rahayu, R. R., Syahbudin, F., & Fitri, A. (2025). Pengaruh E-WoM dan Perilaku FoMO pada Keputusan Pembelian Impulsif Produk Fesyen di Shopee (Studi kasus Anggota KASEI Jabodetabek). GREAT: Jurnal Manajemen Dan Bisnis Islam, 2(1), 23–33. https://doi.org/10.61111/great.v2i1.847

Rini Yuniar Purbo, & Anasrulloh Muhammad. (2022). Pengaruh Impulse Buying Dan Sales Promotion Terhadap Keputusan Pembelian Pada Produk Skincare Merek Pond’s Di Golden Swalayan Tulungagung. Jurnal Economia, 1(2), 120–129.

Ryan, R. M., & Deci, E. L. (2000b). Self-determination theory and the facilitation of intrinsic motivation, social development, and well-being. American Psychologist, 55(1), 68–78.

Suhartini, S., & Maharani, D. (2023). Peran Fear of Missing Out (FoMO) dalam perilaku konsumen terhadap keputusan pembelian. Economics and Digital Business Review, 4(2), 349–356. https://doi.org/10.37531/ecotal.v4i2.613

Suripto, D. W., Ramli, S., & Launtu, A. (2025). Storytelling Marketing, Positive Emotion dan Impulse Buying Behavior Terhadap Buying Decision pada Ritel. Jurnal e-bussiness Institut Teknologi dan Bisnis Muhammadiyah Polewali Mandar, 4(2), 6-15. https://doi.org/10.28932/vikara.v1i2.13128

Tanoyo, P., Sumardjijati, S., & Tutiasri, R. P. (2023). Hubungan digital storytelling dengan perilaku impulsive buying remaja. Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, 6(4), 2557–2565. https://jiip.stkipyapisdompu.ac.id/jiip/index.php/JIIP/article/view/2557

Tyas, G. R., Ardelia, D. A., & Artamevia, K. S. (2025). Pengaruh storytelling content Instagram terhadap audiens engagement yang dimediasi oleh perceived creativity dan positive emotion. PENG: Jurnal Ekonomi dan Manajemen, 2(2), 1374-1386. https://doi.org/10.62710/8mjqmz63

Ulfa Irena Syva Salsabilah, & Farida Ika Andrini. (2023). Fear Of Missing Out sebagai Prediktor Psychological Well-Being pada Mahasiswa Pengguna Instagram. Jurnal Flourishing, 3(10), 421–433. https://doi.org/10.17977/10.17977/um070v3i102023p421-433

Wachyuni, S. S., Namira, S., Respati, R. D., & Teviningrum, S. (2024). Fenomena Fear Out Missing Out (FOMO) terhadap keputusan pembelian restoran viral Karen’s Diner Jakarta. Jurnal Bisnis Hospitaliti, 13(1), 89–101. https://doi.org/10.52352/jbh.v13i1.1382

Wikipedia contributors. (2025). Screen quota. In Wikipedia, The Free Encyclopedia. Retrieved February 25, 2026, from https://en.wikipedia.org/wiki/Screen_quota