Eksplorasi Strategi Pemasaran PT. Sevta Nusa Energi (Study Kasus Brand Huggy Boo)

Irawati Irawati; Zunan Setiawan; Fitroh Adhilla

doi:10.31004/riggs.v5i1.6958

Authors

Irawati Irawati Universitas Ahmad Dahlan
Zunan Setiawan Universitas Ahmad Dahlan
Fitroh Adhilla Universitas Ahmad Dahlan

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v5i1.6958

Keywords:

Strategi Pemasaran, STP, Marketing Mix 4P, TOWS, Blue Ocean Strategy, Fashion Anak

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengeksplorasi dan menganalisis strategi pemasaran yang diterapkan oleh PT. Sevta Nusa Energi dalam mengembangkan brand Huggy Boo di industri fashion anak pascapandemi COVID-19. Penelitian menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif dengan metode studi kasus yang berfokus pada penerapan konsep STP (Segmentation, Targeting, dan Positioning), bauran pemasaran (Marketing Mix 4P), analisis TOWS, serta Blue Ocean Strategy. Pengumpulan data dilakukan melalui wawancara mendalam terhadap 14 informan yang terdiri atas owner, manajer marketing, staf marketing, SPG outlet, customer, dan pelayan baby shop, serta dilengkapi dengan observasi langsung pada outlet dan aktivitas pemasaran, dan studi dokumentasi perusahaan. Analisis data dilakukan melalui tahapan reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan untuk memperoleh pemahaman yang komprehensif dan kontekstual. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Huggy Boo menerapkan strategi pemasaran bertahap dengan menyasar keluarga muda urban sebagai target utama, mengintegrasikan distribusi offline dan online melalui pendekatan omnichannel, serta menekankan kualitas produk, keamanan bahan, dan storytelling merek sebagai diferensiasi. Analisis TOWS membantu perusahaan merumuskan strategi adaptif berbasis kekuatan internal dan peluang eksternal, sedangkan Blue Ocean Strategy mendorong penciptaan ruang pasar baru melalui inovasi nilai dan konsep family fashion. Strategi terintegrasi tersebut memperkuat positioning Huggy Boo sebagai premium baby and kids wear serta mendukung pertumbuhan dan keberlanjutan bisnis di tengah persaingan industri fashion anak..

Downloads

Download data is not yet available.

References

Aaker, D. A. (2014). Aaker on branding: 20 principles that drive success. New York: Morgan James Publishing

Adi, P., & Wibowo, T. (2020). Penerapan blue ocean strategy dalam menciptakan ruang pasar.Jurnal Manajemen Strategi, 12(2), 115–130.

Belch, G. E., & Belch, M. A. (2018). Advertising and promotion: An integrated marketing communications perspective (11th ed.). New York: McGraw-Hill Education.

Borden, N. H. (1964). The concept of the marketing mix. Journal of Advertising Research, 4(2), 2–7.

Braun, V., & Clarke, V. (2024). Thematic analysis: A practical guide. London: SAGE Publications.

Burt, S., & Davies, K. (2010). From the retail brand to the retailer as a brand: Themes and issues in retail branding research. International Journal of Retail & Distribution Management, 38(11/12), 865–878.

Cachon, G. P., & Swinney, R. (2011). The value of fast fashion: Quick response, enhanced design, and strategic consumer behavior. Management Science, 57(4), 778–795.

Creswell, J. W. (2018). Research design: Qualitative, quantitative, and mixed methods approaches (5th ed.). Thousand Oaks, CA: SAGE Publications.

Dholakia, U. M. (2020). How digital marketplaces are reshaping retail. Journal of Retailing, 96(1), 1–3.

Easey, M. (2009). Fashion marketing (3rd ed.). Oxford: Blackwell Publishing.

Fauzi, A., & Indrawati, R. (2023). Strategi targeting keluarga muda urban dalam industri fashion anak. Jurnal Manajemen Pemasaran, 18(2), 45–60.

Fernie, J., & Sparks, L. (2014). Logistics and retail management (4th ed.). London: Kogan Page.

Goworek, H. (2015). Fashion buying. Oxford: Wiley Blackwell.

Gunawan, A., & Utami, N. (2023). Analisis strategi STP dan marketing mix terhadap peningkatan omzet brand lokal. Jurnal Manajemen dan Bisnis, 10(1), 70–85.

Hidayat, R., & Suryani, T. (2024). Strategi pemasaran digital pada perusahaan yang sedang berkembang. Jurnal Manajemen Pemasaran Digital, 5(1), 20–35.

Hines, T., & Bruce, M. (2007). Fashion marketing: Contemporary issues. Oxford: Butterworth-Heinemann.

Indrawati, R., & Fauzi, A. (2022). Diversifikasi usaha dan dampaknya terhadap kinerja omzet industri fashion. Jurnal Manajemen Strategi, 14(2), 50–65.

Kapferer, J. N. (2012). The new strategic brand management (5th ed.). London: Kogan Page.

Kaplan, A. M., & Haenlein, M. (2010). Users of the world, unite! The challenges and opportunities of social media. Business Horizons, 53(1), 59–68.

Keller, K. L. (2013). Strategic brand management: Building, measuring, and managing brand equity (4th ed.). Harlow: Pearson Education.

Kim, J., & Kim, M. (2020). Brand trust and purchase intention in children’s fashion. Journal of Fashion Marketing and Management, 24(3), 421–436.

Kim, W. C., & Mauborgne, R. (2015). Blue ocean strategy (Expanded ed.). Boston: Harvard Business School Press.

Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of marketing (17th ed.). Harlow: Pearson Education.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Harlow: Pearson Education.

Lemon, K. N., & Verhoef, P. C. (2016). Understanding customer experience across the customer journey. Journal of Marketing, 80(6), 69–96.

Lestari, D., & Nugroho, A. (2023). Strategi TOWS dalam merumuskan strategi bisnis berkelanjutan. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, 15(1), 60–75.

Lestari, S., & Rahman, A. (2023). Strategi pemasaran berbasis nilai pelanggan pada industri fashion anak. Jurnal Manajemen Pemasaran, 17(2), 105–120.

Lincoln, Y. S., & Guba, E. G. (1985). Naturalistic inquiry. Beverly Hills, CA: SAGE Publications.

McCarthy, E. J. (1968). Basic marketing: A managerial approach. Homewood, IL: Irwin.

Moleong, L. J. (2017). Metodologi penelitian kualitatif (Edisi revisi). Bandung: PT Remaja Rosdakarya.

Moleong, L. J. (2019). Metodologi penelitian kualitatif (Edisi revisi). Bandung: PT Remaja Rosdakarya.

Monroe, K. B. (2003). Pricing: Making profitable decisions (3rd ed.). New York: McGraw-Hill.

Nagle, T. T., Hogan, J. E., & Zale, J. (2017). The strategy and tactics of pricing (6th ed.). New York: Routledge.

Niinimäki, K. (2013). Sustainable fashion: New approaches. Helsinki: Aalto University.

Niinimäki, K., & Hassi, L. (2011). Emerging design strategies in sustainable production and consumption of textiles and clothing. Journal of Cleaner Production, 19(16), 1876–1883.

Nugroho, A., & Santoso, B. (2020). Segmentasi pasar berbasis gaya hidup dan pendapatan pada industri fashion anak. Jurnal Ilmu Manajemen, 8(1), 60–75.

Prahalad, C. K., & Hart, S. L. (2002). The fortune at the bottom of the pyramid. Strategy+Business, 26, 54–67.

Pratama, R., Wijaya, H., & Lestari, D. (2021). Analisis TOWS sebagai alat perumusan strategi bisnis berkelanjutan. Jurnal Manajemen Strategik, 9(2), 135–150.