Implementasi Strategi Bauran Pemasaran (7P) Untuk Meningkatkan Penjualan Kendaraan Mitsubishi Menggunakan Analisis SWOT Pada PT. Dwindo Berlian Samjaya Di Bintaro Tangerang Selatan

Muhammad Rizki Yasir; Munarsih Munarsih

doi:10.31004/riggs.v5i1.6953

Authors

Muhammad Rizki Yasir Universitas Pamulang
Munarsih Munarsih Universitas Pamulang

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v5i1.6953

Keywords:

Bauran Pemasaran (7P), Analisis SWOT, Penjualan, Industri Otomotif

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis implementasi strategi bauran pemasaran (7P) dalam meningkatkan penjualan kendaraan Mitsubishi pada PT Dwindo Berlian Samjaya di Bintaro, Tangerang Selatan, serta mengidentifikasi faktor internal dan eksternal melalui analisis SWOT. Metode penelitian yang digunakan adalah kualitatif deskriptif dengan teknik pengumpulan data melalui observasi, dokumentasi, serta wawancara mendalam dengan informan kunci dari pihak manajemen dan informan pendukung dari konsumen. Hasil penelitian menunjukkan bahwa PT Dwindo Berlian Samjaya memiliki posisi internal yang kuat dengan skor IFAS 3,10 dan respon eksternal yang sangat baik dengan skor EFAS 3,10. Berdasarkan diagram Cartesius SWOT, perusahaan berada pada Kuadran I (Agresif) dengan titik koordinat (1,70 ; 0,30). Posisi ini menandakan bahwa perusahaan berada dalam kondisi yang sangat menguntungkan, di mana kekuatan internal dapat dimanfaatkan secara maksimal untuk meraih peluang pasar. Strategi utama yang direkomendasikan adalah Growth Oriented Strategy, yaitu mengoptimalkan promosi digital melalui platform TikTok, mempertahankan program bunga 0% untuk menarik minat konsumen, serta melakukan digitalisasi layanan purna jual. Digitalisasi ini diharapkan mampu mengatasi kendala antrean servis sekaligus meningkatkan loyalitas pelanggan. Dengan strategi tersebut, PT Dwindo Berlian Samjaya diharapkan dapat memperkuat daya saingnya, khususnya dalam menghadapi tren persaingan kendaraan listrik (EV) yang semakin ketat di pasar otomotif Indonesia.Kata kunci: Work-Life Balance, Tantangan dan Solusi, Sumber Daya Manusia, Studi Kualitatif, Bengkel Mobil

Downloads

Download data is not yet available.

References

Assauri, S. (2022). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Rajawali Pers.

Firmansyah, M. A. (2023). Pemasaran Produk dan Merek (Planning & Strategy). Surabaya: Penerbit Qiara Media.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2022). Marketing Management (16th Global Edition). England: Pearson Education.

Lupiyoadi, R. (2023). Manajemen Pemasaran Jasa: Berbasis Kompetensi. Jakarta: Salemba Empat.

Rangkuti, F. (2022). Analisis SWOT: Teknik Membedah Kasus Bisnis. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.

Riyanto, S., & Hatmawan, A. A. (2022). Metode Riset Penelitian Kuantitatif Penelitian di Bidang Manajemen, Teknik, Pendidikan dan Eksperimen. Yogyakarta: Deepublish.

Sudarsono, H. (2023). Manajemen Pemasaran: Era Digital dan Strategi. Yogyakarta: Pustaka Baru Press.

Sudaryono. (2022). Manajemen Pemasaran: Teori dan Implementasi. Jakarta: PT Prahalindo.

Sugiyono. (2022). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.

Sunyoto, D. (2023). Dasar-Dasar Manajemen Pemasaran: Konsep, Strategi, dan Kasus. Yogyakarta: CAPS.

Tjiptono, F. (2022). Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Andi.

Andrea, G. (2018). Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Mobil Mitsubishi Xpander Pada PT. Bosowa Berlianmotor Kairagi. Jurnal EMBA, 6(4).

Asyari, S. C., & Amaliyah, E. D. E. (2023). Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Spareparts Mobil Pada Cv. Oto Onderdil Semarang. P-ISSN 1412-5331 E-ISSN 2716-2532.

Fitria, L., Lubis, F. A., & Nurbaiti. (2024). Analisis Strategi Digital Marketing dalam meningkatkan Penjualan Bisnis Online Pada Suhada Grup. IISSN Online: 2716-375X.

Haninda, R. N. (2021). Analisis Strategi Pemasaran Mobil Merk Daihatsu Sigra pada PT. Armada International Motor Surabaya. ISSN 2684-9720, 3(2).

Indra, R., & Fitriyah, Z. (2025). Implementasi Digital Marketing Dalam Meningkatkan Penjualan Mobil Di Showroom Jati Subur Lewat Aplikasi Facebook. Vol. 5 No. 2.

Junaidi, T. M. (2025). Penerapan Strategi Pemasaran pada Dealer Motor. STIE Kesuma Negara Blitar.

Kenedi, J., & Roflis. (2025). Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Mobil Bekas Dengan Bmc Models. Volume 06, No. 1.

Maghriza, A. J., & Hastono, H. (2024). Implementasi Strategi Pemasaran Menggunakan Analisis SWOT Untuk Meningkatkan Penjualan Produk Makanan Cepat Saji Raos A28 Di Bogor. Volume 1, Number 3.

Sanjaya, M. I. (2025). Implementation Procedures And Marketing Strategies At Pt. Astrido Jaya Mobilindo On The Increase In Sales Of Toyota Avanza Cars At The Klender Branch. Vol: 2 No: 7.

Setyawan, A. (2024). Strategi untuk Meningkatkan Penjualan dengan Pemasaran Digital. ISSN: 3026-5886.

Wahid. (2024). Strategi Pemasaran Usaha Melalui Digital Marketing. E-ISSN: 2807-4238.

Widitya, R. A., Putro, F. S., & Saleh, M. Z. (2023). Strategi Pemasaran Mobil Konvensional dan Mobil Listrik Di Pasar Indonesia. Hal 37-54.

Munarsih, M. (2022). Implementasi digital marketing pada usaha ternak burung puyuh di masa pandemic covid-19 (studi kasus pada yayasan yatim piatu manarul ichsan curug depok). Jurnal Ilmiah Publika, 10(1), 168-171.

Munarsih, M., Rachmawan, A., & Zakaria, Z. (2024). Digital Marketing Training For Entrepreneur In Cicalengka Pagedangan Village, Tangerang Banten. AMANAH MENGABDI, 1(2), 134-138.

Munarsih, M., Rachmawan, A., & Zakaria, Z. (2025). Pelatihan Digital Marketing untuk Meningkatkan Omset Penjualan pada Peserta Didik di Yayasan Tajul Karomah Desa Situ Gadung Kabupaten Tangerang-Banten. AMANAH MENGABDI, 2(1), 20-24.