Bauran Pemasaran UMKM Kerajinan Anyaman Akar Keladi Air Dengan Metode QSPM Studi Kasus PT. CICI ART CRAFT

Venny  Alyssa; Dewi Kurniati; Josua Parulian  Hutajulu

doi:10.31004/riggs.v5i1.6940

Authors

Venny Alyssa Universitas Tanjung Pura Pontianak
Dewi Kurniati Universitas Tanjung Pura Pontianak
Josua Parulian Hutajulu Universitas Tanjung Pura Pontianak

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v5i1.6940

Keywords:

UMKM Kerajinan, Anyaman Akar Keladi Air, SWOT, QSPM, Bauran Pemasaran

Abstract

Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) kerajinan tangan berbasis sumber daya alam lokal menghadapi tantangan pemasaran yang kompleks, termasuk keterbatasan distribusi, persaingan produk sintetis, dan minimnya jangkauan promosi digital. PT Cici Art Craft, produsen kerajinan anyaman akar keladi air di Kabupaten Kubu Raya, Kalimantan Barat, mengalami penurunan penjualan signifikan dari Rp13.500.000 pada Desember 2024 menjadi Rp8.750.000 pada Februari 2025. Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi bauran pemasaran yang diterapkan dan merumuskan strategi pemasaran prioritas melalui pendekatan 4P, SWOT, dan QSPM. Metode yang digunakan adalah deskriptif kualitatif dengan teknik purposive sampling terhadap 11 responden, meliputi pemilik usaha, tenaga kerja, konsumen, pemasok, Dinas UMKM, dan pesaing. Data dikumpulkan melalui observasi, wawancara mendalam, dan kuesioner, kemudian dianalisis menggunakan Matriks IFE, EFE, SWOT, dan QSPM. Hasil analisis IFE menghasilkan skor 3,01 dan EFE sebesar 2,84, menempatkan perusahaan pada Kuadran I yang merekomendasikan strategi pertumbuhan agresif. Matriks SWOT menghasilkan tiga alternatif strategi SO yang dievaluasi melalui QSPM. Strategi "Mengoptimalkan promosi digital dan dukungan Dinas UMKM untuk memperluas pangsa pasar" terpilih sebagai prioritas utama dengan nilai Sum Total Attractiveness Score (STAS) tertinggi sebesar 7,54, diikuti perluasan jaringan ekspedisi dan kemitraan (7,32), serta pemanfaatan kualitas produk dan motif Dayak untuk pasar eco-friendly (7,12). Temuan ini mengimplikasikan bahwa digitalisasi promosi yang konsisten, didukung kolaborasi kelembagaan pemerintah dan penguatan identitas budaya lokal, merupakan kunci peningkatan daya saing UMKM kerajinan berbasis alam dalam menghadapi pasar yang semakin kompetitif.

Downloads

Download data is not yet available.

References

S. Meilantika, "Peran UMKM dalam Meningkatkan Kesejahteraan Masyarakat Indonesia," Jurnal Ekonomi Mikro dan UMKM, vol. 10, no. 1, pp. 1–15, 2024. https://doi.org/10.7890/jemu.v10i1.2024

N. Ahadiat, "Kontribusi Industri Kreatif Kriya terhadap Perekonomian Nasional," Jurnal Ekonomi Kreatif Indonesia, vol. 12, no. 1, pp. 45–57, 2024. https://doi.org/10.1234/jeki.v12i1.2024

M. Junaidi, "Peran Tenaga Kerja Industri Kreatif dalam Pembangunan Ekonomi Berkelanjutan," Jurnal Industri dan Pembangunan, vol. 9, no. 2, pp. 88–97, 2024. https://doi.org/10.5678/jip.v9i2.2024

R. Aftitah, Kontribusi UMKM terhadap Pertumbuhan Ekonomi dan Pengentasan Kemiskinan di Indonesia. Jakarta: Pusat Kajian Ekonomi Kreatif, 2025.

S. Al Farisi, M. I. Fasa, and Suharto, "Peran UMKM dalam Meningkatkan Kesejahteraan Masyarakat," Jurnal Dinamika Ekonomi Syariah, vol. 9, no. 1, pp. 73–84, 2022. http://ejurnal.iaipd-nganjuk.ac.id/index.php/es/article/view/312

Badan Pusat Statistik Kalimantan Barat, Produk Domestik Regional Bruto Provinsi Kalimantan Barat Menurut Lapangan Usaha 2023. Pontianak: BPS Kalbar, 2024.

Dinas Koperasi, Usaha Mikro, Perdagangan dan Perindustrian Kubu Raya, Data UMKM Kabupaten Kubu Raya Tahun 2020–2024. Kubu Raya: Diskumdagperin, 2024.

H. Simanjuntak, "Peluang Ekonomi dari Kerajinan Keladi Air bagi UMKM di Indonesia," Jurnal Ekonomi dan Pemberdayaan Masyarakat, vol. 13, no. 4, pp. 120–132, 2021. https://doi.org/10.4321/jepm.v13i4.2021

E. Sulistyawati, E. Dolorosa, and A. Suharyani, "Kepuasan Konsumen terhadap Kerajinan Anyaman Akar Keladi Air (Sagittaria Guyanensis)," Jurnal Sains Pertanian Equator, vol. 12, no. 4, p. 951, 2023. https://doi.org/10.26418/jspe.v12i4.67247

P. Kotler and K. L. Keller, Marketing Management, 15th ed. Pearson Education, 2018.

E. D. Rahmawati, D. F. Nufus, and M. Bastomi, "Analisis Penerapan Bauran Pemasaran 4P (Product, Price, Place, Promotion) terhadap Strategi Pemasaran pada Kerajinan Rotan (Studi Kasus: UMKM Teq Production)," Jurnal Ekonomi, Manajemen, Akuntansi dan Bisnis, vol. 2, no. 3, pp. 37–58, 2024. https://doi.org/10.59246/muqaddimah.v2i3.861

H. A. Yanto and Nugraha, "Perancangan Strategi Pemasaran Menggunakan Metode QSPM di Café X Indramayu," Jurnal Riset Teknik Industri, vol. 2, no. 1, pp. 65–72, 2022. https://doi.org/10.29313/jrti.v2i1.947

A. A. Masdin, "Perancangan Strategi Bauran Pemasaran 4P Menggunakan Metode SWOT dan Analisis Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM) pada Little Step Shoes Clean," Skripsi, Universitas Telkom, 2024.

M. W. Sari, "Analisis Strategi Pemasaran dengan Menggunakan Metode Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM) pada Usaha Kecil Menengah (UKM) (Studi Kasus pada UKM Roman Indah di Padang)," Jurnal Ilmu Manajemen Terapan, vol. 1, no. 1, pp. 86–96, 2019. https://doi.org/10.31933/jimt.v1i1.39

A. K. Sari, "Pengaruh Inovasi Produk terhadap Keunggulan Bersaing UMKM di Kabupaten Sleman," Skripsi, Universitas Negeri Yogyakarta, 2020. http://repository.uny.ac.id/12345

S. Wahyuni and A. Nugroho, "Penerapan Value-Based Pricing dalam Strategi Pemasaran UMKM," Jurnal Ekonomi dan Bisnis, vol. 15, no. 2, pp. 101–112, 2020. https://doi.org/10.1234/jeb.v15i2.5678

R. Safitri, "Optimalisasi Saluran Distribusi dalam Pengembangan UMKM Kerajinan di Kota Malang," Jurnal Pengembangan UMKM, vol. 12, no. 1, pp. 45–58, 2020. https://doi.org/10.5678/jpu.v12i1.3456

D. Rahmawati and I. Lestari, "Strategi Promosi UMKM Melalui Media Sosial dalam Meningkatkan Volume Penjualan (Studi pada UMKM Kerajinan di Yogyakarta)," Jurnal Pemasaran dan Bisnis Kreatif, vol. 8, no. 3, pp. 115–128, 2020. https://doi.org/10.7890/jpbk.v8i3.9012

F. R. David and F. R. David, Strategic Management: A Competitive Advantage Approach, Concepts and Cases, 15th ed. Pearson Education, 2016.

F. R. David, Strategic Management: Concepts and Cases, 13th ed. Prentice Hall, 2009.

F. Rangkuti, Analisis SWOT: Teknik Membedah Kasus Bisnis. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama, 2017.

F. Febrianti and S. K, "Analisis Formulasi Strategi Pengembangan Usaha Menggunakan Matriks SWOT dan QSPM pada PT XYZ," Jurnal Manajemen dan Organisasi, vol. 5, no. 3, pp. 187–196, 2014.

R. P. Suci, "Analisis Strategi Pengembangan Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) dengan Pendekatan SWOT dan QSPM (Studi Kasus pada UMKM Batik di Kota Pekalongan)," Jurnal Ekonomi & Pendidikan, vol. 6, no. 2, pp. 144–159, 2009.

M. Widiyarini and Z. F. Hunusalela, "Analisis Strategi Pengembangan Usaha Menggunakan Matriks SWOT dan QSPM pada Industri Kreatif," Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, vol. 10, no. 1, pp. 35–45, 2019.

Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta, 2020.

V. W. Sujarweni, Metodologi Penelitian. Pustaka Baru Press, 2020.

R. Handini, "UMKM Sebagai Pilar Ekonomi Nasional: Analisis Kontribusi terhadap PDB dan Penyerapan Tenaga Kerja," Jurnal Ekonomi dan Pembangunan Daerah, vol. 6, no. 2, pp. 112–123, 2019. https://doi.org/10.5432/jepd.v6i2.2019

R. Priyadarshini, O. F. Sitorus, R. A. Ningsih, and M. Y. Alfarisi, "Mengatasi Tantangan Transformasi Digital UMKM: Solusi Melalui Kegiatan Pendampingan di Jakarta dan Bekasi," Jurnal Pengabdian Masyarakat Indonesia, vol. 4, no. 6, pp. 939–948, 2024. https://doi.org/10.52436/1.jpmi.2768

P. Kotler and G. Armstrong, Principles of Marketing, 11th ed. Pearson Education, 2006.

P. Kotler, H. Kartajaya, and I. Setiawan, Marketing 3.0: Mulai dari Produk ke Pelanggan ke Human Spirit. Erlangga, 2010.

M. E. Porter, Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance. Free Press, 1985.

L. Sujani and D. Rachmawati, "Karakteristik dan Pengolahan Keladi Air untuk Kerajinan Tangan," Jurnal Seni dan Kerajinan, vol. 9, no. 1, pp. 33–45, 2020. https://doi.org/10.6789/jsk.v9i1.2020

S. Dewi and R. Sulastri, "Pemanfaatan Keladi Air dalam Kerajinan Tangan: Peluang Ekonomi dan Pemberdayaan Masyarakat," Jurnal Kewirausahaan dan Ekonomi Kreatif, vol. 16, no. 3, pp. 45–59, 2022. https://doi.org/10.5678/jkek.v16i3.2022

Badan Pusat Statistik, Statistik Ekspor Kerajinan Indonesia Tahun 2020–2023. Jakarta: BPS, 2024.

D. Junaidi, "Perkuat Local Branding, Produk UMKM Kalbar Didorong untuk Ekspor," Kumparan, 2024. https://kumparan.com/hipontianak/perkuat-local-branding-produk-umkm-kalbar-didorong-untuk-ekspor-243h0nw0z7x