Efektivitas Pemasaran Tiktok Live terhadap Minat Beli Generasi X  di Bali

Komang Marko Triadi Prasetia; Luh Putu Mahyuni

doi:10.31004/riggs.v5i1.6745

Authors

Komang Marko Triadi Prasetia Universitas Pendidikan Nasional
Luh Putu Mahyuni Universitas Pendidikan Nasional

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v5i1.6745

Keywords:

Persepsi Kualitas Produk, Visual Merchandising, Value For Money, Interaktivitas Host, Efektivitas Pemasaran, Minat Beli

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh persepsi kualitas produk, visual merchandising, value for money, dan interaktivitas host terhadap minat beli generasi X pada platform TikTok Live di Provinsi Bali, serta menguji peran efektivitas pemasaran TikTok Live sebagai variabel mediasi. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei melalui penyebaran kuesioner kepada 120 responden yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling. Responden merupakan generasi X yang lahir pada tahun 1965–1980, berdomisili di Provinsi Bali, dan menggunakan TikTok serta menonton TikTok Live minimal satu kali dalam sebulan. Teknik analisis data yang digunakan adalah Partial Least Squares–Structural Equation Modeling (PLS-SEM) dengan bantuan aplikasi SmartPLS 4.0. Hasil penelitian menunjukkan bahwa persepsi kualitas produk, visual merchandising, interaktivitas host, dan efektivitas pemasaran TikTok Live berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli generasi X, sedangkan value for money berpengaruh positif namun tidak signifikan. Visual merchandising merupakan variabel yang memiliki pengaruh paling dominan terhadap minat beli. Selain itu, interaktivitas host berpengaruh signifikan terhadap efektivitas pemasaran TikTok Live dan efektivitas pemasaran terbukti mampu memediasi hubungan antara interaktivitas host dan minat beli. Nilai R-Square sebesar 0,863 menunjukkan bahwa model penelitian memiliki kemampuan prediksi yang kuat. Penelitian ini memberikan implikasi bahwa keberhasilan pemasaran melalui TikTok Live pada generasi X lebih ditentukan oleh kualitas visual, interaksi yang komunikatif, dan kemampuan membangun kepercayaan dibandingkan faktor harga semata.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Kurniawan, D., Prasetyo, A., & Lestari, M. (2025). Popularitas TikTok sebagai media sosial di Indonesia. Jurnal Komunikasi Digital, 9(1), 1–12.

Bambang Permadi, & Harahap, M. I. (2023). Efektivitas TikTok Live sebagai media pemasaran interaktif dalam meningkatkan penjualan produk. Jurnal Manajemen Pemasaran Digital, 3(2), 101–112.

Chandra, R., Putra, A., & Wijaya, D. (2015). Karakteristik generasi X dalam pengambilan keputusan organisasi. Jurnal Psikologi dan Organisasi, 7(1), 55–63.

Tri Nuryani, L., Santoso, B., & Wahyuni, E. (2022). Pengaruh kualitas produk terhadap minat beli konsumen. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, 10(2), 144–153.

Puspita, R., & Budiatmo, A. (2020). Pengaruh harga terhadap minat beli konsumen. Jurnal Administrasi Bisnis, 9(3), 233–240.

Micoriza, M., & Sari, P. (2023). Pengaruh visual merchandising terhadap minat beli konsumen. Jurnal Manajemen Ritel Indonesia, 5(2), 77–89.

Stiawanty, N., & Andrini, S. (2025). Peran interaktivitas host dalam efektivitas pemasaran TikTok Live. Jurnal Ekonomi dan Bisnis Digital, 6(1), 65–78.

Ajzen, I. (1991). The theory of planned behavior. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 50(2), 179–211. https://doi.org/10.1016/0749-5978(91)90020-T

Hair, J. F., Jr., & Babin, B. J. (2006). Multivariate data analysis (6th ed.). Pearson Education.

Anggraini, D. (2023). Analisis validitas diskriminan menggunakan HTMT dalam model PLS-SEM. Jurnal Riset Statistik dan Manajemen Data, 5(2), 120–130.

Ardiansyah, R., Putri, N. L., & Saputra, H. (2023). Teknik pengumpulan data dalam penelitian kuantitatif melalui kuesioner daring. Jurnal Metodologi Penelitian, 4(1), 45–53.

Arviyanda, R., Sari, M., & Hidayat, T. (2023). Penggunaan data primer dalam penelitian kuantitatif. Jurnal Ilmiah Manajemen dan Bisnis, 6(1), 88–97.

Hasbiah, S., Rahman, A., & Kurnia, D. (2024). Penerapan SmartPLS dalam penelitian bisnis dan manajemen. Jurnal Analisis Statistik Terapan, 8(1), 15–27.

Indonesia TikTok statistics 2025 | TikTok active users. (2025). https://www.examplewebsite.com

Machali, I. (2021). Metode penelitian kuantitatif: Panduan praktis merancang dan melaksanakan penelitian. UIN Sunan Kalijaga Press.

Nasution, H. F. (n.d.). Instrumen penelitian dalam metode kuantitatif. Jurnal Pendidikan dan Metodologi Penelitian, 2(1), 10–18.

Spradley, J. P., & Huberman, A. M. (2024). Qualitative data analysis and research methods (4th ed.). Sage Publications.

APJII. (2025). Laporan penetrasi internet Indonesia 2025. Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia.