Peran Minat Beli dalam Memediasi Pengaruh Promosi dan Harga terhadap Keputusan Pembelian

M Akhsin Nailul; Ratih Hesty Utami; Noventia Karina  Putri

doi:10.31004/riggs.v5i2.6422

Authors

M Akhsin Nailul Universitas Persatuan Guru Republik Indonesia Semarang
Ratih Hesty Utami Universitas Persatuan Guru Republik Indonesia Semarang
Noventia Karina Putri Universitas Persatuan Guru Republik Indonesia Semarang

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v5i2.6422

Keywords:

Promosi, Harga, Minat Beli, Keputusan Pembelian

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh promosi dan harga terhadap keputusan pembelian dengan minat beli sebagai variabel intervening pada konsumen Coffee Shop Kopi Sahaja Kendal. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan desain kausal. Sampel penelitian berjumlah 120 responden yang dipilih melalui teknik purposive sampling, yaitu konsumen yang pernah melakukan pembelian dan mengetahui informasi promosi serta harga produk. Data dikumpulkan menggunakan kuesioner berbasis skala Likert dan dianalisis dengan metode Partial Least Squares-Structural Equation Modeling (PLS-SEM) menggunakan SmartPLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, sedangkan harga tidak berpengaruh signifikan secara langsung terhadap keputusan pembelian. Promosi dan harga terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli, serta minat beli berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Pengujian pengaruh tidak langsung menunjukkan bahwa minat beli mampu memediasi pengaruh harga terhadap keputusan pembelian, namun tidak mampu memediasi pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian. Temuan ini mengindikasikan bahwa strategi promosi memiliki peran langsung dalam mendorong keputusan pembelian, sementara pengaruh harga lebih efektif melalui peningkatan minat beli konsumen. Penelitian ini diharapkan memberikan kontribusi teoretis dan praktis bagi pengembangan strategi pemasaran UMKM berbasis perilaku konsumen.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Ayumi, B., & Budiatmo, A. (2021). Pengaruh Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian melalui Minat Beli sebagai Variabel Intervening (Studi pada Konsumen Hypermart Paragon Semarang). Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 10(2), 1169–1176. https://doi.org/10.14710/jiab.2021.31511

Azahra, F., & Hadita, H. (2023). Pengaruh Promosi Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Variabel Intervening Minat Beli Kfc Golden City Bekasi Di Sosial Media Instagram. Jurnal Economina, 2(2), 678–691. https://doi.org/10.55681/economina.v2i2.351

Eka Virawati, A. S. (1967). 2. Pengaruh Store Image, Online Customer Review Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Pada Marketplace Shopee Dengan Minat Beli Sebagai Variabel Intervening (Studi pada Mahasiswa UIN Sunan Ampel Surabaya). Journal of the Japanese Society of Pediatric Surgeons, 4(1), 156–157. https://doi.org/10.11164/jjsps.4.1_156_2

Ernawati, R., Dwi, A. B., & Argo, J. G. (2021). Analisis Pengaruh Promosi, Harga, dan Citra Merek terhadap Keputusan Pembelian pada Situs E-commerce Zalora di Jakarta. Business Management Analysis Journal (BMAJ), 4(2), 80–98. https://doi.org/10.24176/bmaj.v4i2.6663

Ferdinand, Augusty. (2020). Metode Penelitian Manajemen: Pedoman Penelitian untuk Penulisan Skripsi Tesis dan Desertasi Ilmu Manajemen. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Ghozali, A. (2021). Return On Asset, Intensitas Modal, Tax Avoidance: Corporate Governance Sebagai Variabel Moderasi. Jurnal Literasi Akuntansi, 1(1), 1–13.

Hidayah, D. N. N., & Iriantini, D. B. (2023). Pengaruh Promosi dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Minat Beli Sebagai Variabel Intervening (Studi Kasus Pada Followers Akun Autobase OMBB (OhMyBeautyBank) Pada Aplikasi X).

Izza, N., & Darmawan, D. (2025). Pengaruh Harga terhadap Minat Beli Makanan: Literature Review (The Effect of Price on Intention to Buy Food: Literature Review). https://jurnal.umitra.ac.id/index.php/JEBI

Jailani, Syahran, Jeka, & Firdaus. (2023). Populasi dan Sampling (Kuantitatif), Serta Pemilihan Informan Kunci (Kualitatif) dalam Pendekatan Praktis. Jurnal Pendidikan Tambusai, 7(3), 26320–26332.

Kotler, P dan Keller, K.L ( 2020 ), Manajemen Pemasaran, Jilid 1 Edisi kedua Bekas, Jakarta : Erlangga.

Labade, W. P. P., Rasid, A. U., & Ishak, O. (2024). Pengaruh Promosi Dan Harga Terhadap Minat Beli Konsumen (Vol. 3, Issue 1). https://jurnal.unigo.ac.id/index.php/jemai

Mahlahah, S. H., Sulaksono, H., & Yusuf, H. F. (2021). Pengaruh Kualitas Jaringan, Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Paket Data Xl Axiata Melalui Minat Beli Sebagai Variabel Intervening (Studi Kasus: Pengguna XL Xiata di Kabupaten Jember). In Jurnal Manajemen Bisnis dan Informatika (Vol. 2, Issue 1). www.jurnal.stie-mandala.ac.id

Nafilah, K., Widarko, A., & Suharto, M. K. A. B. (2019). Pengaruh Kualitas Produk Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Dan Minat Beli Sebagai Variabel Intervening (Study Kasus Pada Mahasiswa Feb Universitas Islam Malang Yang Mengkonsumsi Mie Instan). Jurnal Riset Manajemen, 53(9), 1689–1699.

Nugroho, I. A., & Laily, N. (2022). Pengaruh promosi dan kemudahan akses terhadap keputusan pembelian e-commerce Shopee dengan minat beli sebagai variabel intervening (studi pada mahasiswa STIESIA Surabaya). Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen, 11(7), 1–17.

Pauzi, M. R., Hadita, H., & Dovina, D. (2023). Pengaruh Promosi Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Variabel Intervening Minat Beli Voucher Game Valorant (Studi Kasus Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Bhayangkara Jakarta Raya). Jurnal Economina, 2(9), 2453–2481. https://doi.org/10.55681/economina.v2i9.827

Putri, D. M. H., Soeliha, S., & Sari, R. K. (2024). Pengaruh Kualitas Produk, Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Cafe Seduh Di Besuki Dengan Minat Beli Sebagai Variabel Intervening. Jurnal Mahasiswa Entrepreneurship (JME), 3(6), 1118. https://doi.org/10.36841/jme.v3i6.5030

Putri Sari, S. (2020). Hubungan Minat Beli Dengan Keputusan Pembelian Pada Konsumen. 8(1), 147–155.

Ramadhan, I. A., & Hariasih , M. . (2023). Coffee Purchase Decision: Price, Communication, and Shop Image Influence: Pengaruh Harga, Komunikasi Pemasaran, dan Citra Toko terhadap Keputusan Pembelian Kopi. Academia Open, 8(1), 10.21070/acopen.8.2023.3849.

Sadhilla, A. Al, Rahmawati, E. D., & Hastuti, I. (2024a). Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian dengan Minat Beli sebagai Variabel Intervening di Sate Kambing Muda Mas HJT Surakarta. 1(3).

Sadhilla, A. Al, Rahmawati, E. D., & Hastuti, I. (2024b). Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian dengan Minat Beli sebagai Variabel Intervening di Sate Kambing Muda Mas HJT Surakarta. 1(3).

Schiffman, Leon.G. dan Leslie Lazar Kanuk. (2020). Perilaku Konsumen. Edisi Ke- 7. Diterjemahkan oleh Zoelkifli Kasip. PT. Indeks, Jakarta. Soemanagara. (2019). Strategic Marketing Communication. Bandung: Alfabeta

Septifani, R., Achmadi, F., & Santoso, I. (2014). Pengaruh Green Marketing, Pengetahuan dan Minat Membeli terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Manajemen Teknologi, 13(2), 201–218. https://doi.org/10.12695/jmt.2014.13.2.6

Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, Dan R & D. In Bandung, Alfabeta (Vol. 11, Issue 1). Bandung, Alfabeta.

Syara Dwi Afiana, Ridwansyah, & Muhammad Iqbal Fasa. (2024). Pengaruh Customer Experience dan Harga Terhadap Minat Beli Pengguna Shopee. Al-Kharaj: Jurnal Ekonomi, Keuangan & Bisnis Syariah, 6(8), 6358–6365. https://doi.org/10.47467/alkharaj.v6i8.4271

Tjiptono Fandy. (2020). Strategi Pemasaran: Prinsip dan Penerapan Penerbit Andi. Yogyakarta.

Tonda, F., Ali, H., & Khan, M. A. (2024). Pengaruh Promosi dan Online Customer Reviews Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Minat Beli (Literature Review Manajemen Pemasaran). Jurnal Manajemen Dan Pemasaran Digital (JMPD), 2(3), 181–194.

Zararosa, G. A., & Khasanah, I. (2023). Peran Minat Beli Sebagai Variabel Intervening Pada Pengaruh Persepsi Harga, Kualitas Produk, dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian. In Jurnal Studi Manajemen Organisasi (Vol. 20, Issue 2). http://ejournal.undip.ac.id/index.php/smo