Pengaruh Content Marketing dan Live Streaming TikTok Shop terhadap Minat Beli Konsumen (Studi pada Mahasiswa Aktif Manajemen Universitas Negeri Makassar)

Denia Irwanto; Anwar Anwar; Rahmat Riwayat Abadi; Muhammad Ichwan Musa; Isma Azis Riu

doi:10.31004/riggs.v5i1.6403

Authors

Denia Irwanto Universitas Negeri Makassar
Anwar Anwar Universitas Negeri Makassar
Rahmat Riwayat Abadi Universitas Negeri Makassar
Muhammad Ichwan Musa Universitas Negeri Makassar
Isma Azis Riu Universitas Negeri Makassar

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v5i1.6403

Keywords:

Content Marketing, Live Streaming, Minat Beli Konsumen, Tiktok Shop

Abstract

Perkembangan e-commerce berbasis media sosial mendorong pelaku usaha untuk memanfaatkan strategi pemasaran digital yang lebih interaktif, khususnya melalui content marketing dan live streaming pada platform TikTok Shop. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh content marketing dan live streaming terhadap minat beli konsumen, baik secara parsial maupun simultan, dengan fokus pada mahasiswa aktif Program Studi Manajemen Universitas Negeri Makassar. Pendekatan penelitian yang digunakan bersifat kuantitatif dengan jenis penelitian asosiatif. Data dikumpulkan melalui kuesioner tertutup yang disebarkan kepada 90 mahasiswa yang pernah melakukan pembelian di TikTok Shop, menggunakan teknik purposive sampling. Analisis data dilakukan dengan uji validitas, reliabilitas, uji asumsi klasik, serta regresi linear berganda dengan bantuan SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa content marketing berpengaruh positif tetapi tidak signifikan terhadap minat beli konsumen, sedangkan live streaming berpengaruh positif dan signifikan. Secara simultan, content marketing dan live streaming terbukti memiliki pengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen. Temuan ini menunjukkan bahwa interaksi langsung, penyajian produk secara real-time, serta komunikasi yang responsif melalui live streaming memainkan peran dominan dalam meningkatkan minat beli mahasiswa. Penelitian ini memberikan implikasi praktis bagi pelaku usaha, yaitu pentingnya mengoptimalkan strategi live streaming yang didukung oleh konten pemasaran yang kreatif, relevan, dan informatif untuk meningkatkan efektivitas pemasaran digital di TikTok Shop secara menyeluruh.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Wardhana, A. (2024). Perilaku konsumen di era digital. Purbalingga: Eureka Media Aksara.

Nurhidayat, I. S., & Annisa, F. (2025). Pengaruh Konten Marketing Akun Tiktok@ EYEBOST. ID Terhadap peningkatan Brand Awarness Eyebost. Komunika: Jurnal Ilmiah Komunikasi, 3(1), 1-15.

Krisnandi, N. B., & Soebiantoro, U. (2025). Pengaruh Live Streaming Shopee terhadap Peningkatan Penjualan Produk Body Care. Jurnal Masharif Al-Syariah: Jurnal Ekonomi dan Perbankan Syariah, 10(2).

Munawwaroh, Z., Fauzi, R. M., & Syarrafah, M. (2025). Relasi Parasosial sebagai Strategi Komunikasi Pemasaran dalam Live Commerce TikTok di Indonesia. MUKASI: Jurnal Ilmu Komunikasi, 4(2), 304-314.

Azalia, M., Santoso, H., & Dharmawan, L. (2025). Pemanfaatan Konten Instagram Keel n Rish terhadap Minat Beli Konsumen. Edutik: Jurnal Pendidikan Teknologi Informasi dan Komunikasi, 5(6), 2296-2313.

Azhar, A., & Erlangga, C. Y. (2025). Penerapan Model Attention, Interest, Desire, Action (AIDA) pada Promosi Produk Hmns di Media Sosial Instagram. AL-MIKRAJ Jurnal Studi Islam dan Humaniora (E-ISSN 2745-4584), 5(2), 1153-1160.

Creswell, J. W., & Creswell, J. D. (2017). Research Design: Qualitative, Quantitative, and Mixed Methods Approaches. Sage Publications.

Dillman, D. A., Smyth, J. D., & Christian, L. M. (2014). Internet, Phone, Mail, and Mixed-Mode Surveys: The Tailored Design Method. Wiley.

Etikan, I., Musa, S. A., & Alkassim, R. S. (2016). Comparison of Convenience Sampling and Purposive Sampling. American Journal of Theoretical and Applied Statistics, 5(1), 1–4.

Field, A. (2024). Discovering statistics using IBM SPSS statistics. Sage publications limited.

Hair, J. F., Black, W. C., Babin, B. J., & Anderson, R. E. (2019). Multivariate Data Analysis. Cengage Learning

Adil, A. L. (2016). Metode penelitian kuantitatif dan kualitatif: Teori dan praktik.

Andi Firni Nasta’in, A. S. (2024). Pengaruh content marketing dan sosial media terhadap minat beli ulang melalui keputusan pembelian pada Bekind. Jurnal Manajemen Perbankan Keuangan Nitro (JMPKN).

Bernard, H. R. (2017). Research methods in anthropology: Qualitative and quantitative approaches. Amerika Serikat: Rowman & Littlefield.

Caniago, A., & Rustanto, A. E. (2022). Kualitas pelayanan dalam meningkatkan minat beli konsumen pada UMKM di Jakarta (studi kasus pembelian melalui Shopee). Responsive, 5(1), 19. https://doi.org/10.24198/responsive.v5i1.39338

Candra Dwi Hardiana, D. T. (2025). Pengaruh pemasaran konten (content marketing) dan customer engagement. EKONOMIBISNIS STIE BII Bekasi.

Duwi Pratiwi, A. H. (2023). Pengaruh content marketing, influencer, dan free ongkir terhadap minat beli konsumen produk fashion pada TikTok Shop. Journal Univ Pancasila.

Febriani, F., & Cuandra, F. (2023). Pengaruh digital marketing, brand equity, dan streamers credibility terhadap purchase intention konsumen daring di Kota Batam melalui live streaming. Jurnal Bisnis dan Manajemen, 3(Mei), 2477–1783.

Izzaty Mindiasri, I., Priharsari, D., & Purmono, W. (2023). Eksplorasi pengaruh live shopping terhadap minat beli konsumen dalam berbelanja online dengan metode systematic literature review. Jurnal Pengembangan Teknologi Informasi dan Ilmu Komputer, 7(3), 1039–1042.