Determinan Keputusan Pembelian Pada Produk Sea Makeup

Farra Diba Safitri; Anisah Anisah

doi:10.31004/riggs.v5i1.6332

Authors

Farra Diba Safitri Universitas Gunadarma
Anisah Anisah Universitas Gunadarma

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v5i1.6332

Keywords:

Brand Trust, Electronic Word of Mouth, Keputusan Pembelian, Social Media Marketing, Beauty Influencer

Abstract

Produk kosmetik merupakan salah satu kebutuhan penting bagi masyarakat, khususnya perempuan, dalam menunjang penampilan, merawat diri, serta meningkatkan kepercayaan diri. Perkembangan industri kosmetik yang pesat mendorong perusahaan untuk menerapkan strategi pemasaran yang efektif guna memengaruhi keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh social media marketing, beauty influencer, electronic word of mouth, dan brand trust terhadap keputusan pembelian produk Sea Makeup, baik secara parsial maupun simultan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan data primer yang diperoleh melalui penyebaran kuesioner kepada 125 responden yang pernah melakukan pembelian produk Sea Makeup. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah purposive sampling. Metode analisis data meliputi uji validitas dan reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi linier berganda, uji hipotesis (uji t dan uji F), serta uji koefisien determinasi (R²) dengan bantuan perangkat lunak IBM SPSS versi 26. Hasil penelitian menunjukkan bahwa social media marketing, beauty influencer, electronic word of mouth, dan brand trust secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk Sea Makeup. Secara parsial, keempat variabel tersebut juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Di antara variabel yang diteliti, brand trust merupakan variabel yang memiliki pengaruh paling dominan terhadap keputusan pembelian produk Sea Makeup. Temuan penelitian ini menunjukkan bahwa kombinasi strategi pemasaran digital dan kepercayaan merek memiliki peran penting dalam mendorong keputusan pembelian konsumen terhadap produk kosmetik lokal.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Anzaini, M. S., Anggreni, L., Felicia, N. E., & Mettaritha, R. (2023). Pengaruh Beauty Influencer dan Story Instagram Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kecantikan pada Media Sosial. Jurnal Ilmiah Multidisipline, 1(11), 356–367. https://doi.org/10.5281/zenodo.10278771

Arif, M. (2021). Pengaruh Social Media Marketing, Electronic Word Of Mouth (EWOM) Dan lifestyle Terhadap Keputusan Pembelian Online. Seminar Nasional Teknologi Edukasi Sosial Dan Humaniora, 1(1), 111–122. https://doi.org/10.53695/sintesa.v1i1.298

Aulia, R., Falahi, A., Samosir, S. H., Tumanggor, M. B., & Tiara, S. (2024). Pengaruh Beauty Influencer, Kualitas Produk dan Online Customer Review Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kosmetik Lip Cream Hanasui (Studi Kasus pada Masyarakat Dusun III Desa Buntu Bedimbar Tanjung Morawa). Jurnal Ilmu Manajemen Dan Kewirausahaan (JIMK), 5(2), 707–717. https://doi.org/10.32696/jimk.v5i2.4186

Basuki, A. A., & Prabandari, S. P. (2020). The Influence of Beauty Influencer Toward Purchase Intention of Loval Cosmetic. Faculty Of Economics and Bussiness, Brawijaya University, 8(2), 1–10.

Luhgiatno, Sani, I., Zulkarnain, I., Sembiring, R. S. R., Samukroni, M. A., Maryeni, S., Kasim, H., Raflina, R., Supiyah, Solichatin, S., Lustono, Imron, A., Nasrullah, A., Abdurohim, & Adha, S. (2024). Perilaku Konsumen. Purbalingga: Eureka Media Aksara.

Martiani, E., Harjadi, D., & Akbar, I. (2025). Pengaruh Social Media Marketing, Electronic Word of Mouth, dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Produk Emina Cosmetics di Kabupaten Kuningan. Jurnal Bina Bangsa Ekonomika, 18(1), 266–273. https://doi.org/10.46306/jbbe.v18i1.640

Pakan, E. D., & Purwanto, S. (2022). Pengaruh Beauty Influencer dan Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian Produk Facial Wash Garnier di Surabaya. Scientific Journal Of Reflection: Economic, Accounting, Management and Business, 5(3), 764–772. https://doi.org/10.37481/sjr.v5i3.535

Peter, J. P., & Olson, J. C. (2019). Perilaku Konsumen & Strategi Pemasaran (9th Ed.). Jakarta: Salemba Empat.

Pingki, E., & Ekasasi, S. R. (2023). Pengaruh Social Media Marketing, Electronic Word of Mouth dan Brand Trust terhadap Keputusan Pembelian Produk Kosmetik MSI. Cakrawangsa Bisnis: Jurnal Ilmiah Mahasiswa, 4(1), 115–126. https://doi.org/10.35917/cb.v4i1.415

Rahmani, R. G., Bursan, R., Mahrinasari, & Wiryawan, D. (2022). Pengaruh Celebrity Endorsement, Brand Image Dan Brand Trust Terhadap Keputusan Pembelian Produk (Studi pada Somethinc by Irene Ursula). EKOMBIS REVIEW: Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis, 10(S1), 431–438. https://doi.org/10.37676/ekombis.v10iS1.2006

Rambe, D. Y. B., & Rustam, T. A. (2024). Pengaruh Electronic Word of Mouth, Brand Image dan Digital Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Purbasari di Kota Batam. Jurnal Media Wahana Ekonomika, 21(1), 1–14. https://doi.org/10.31851/jmwe.v21i1.14510

Riyanto, S., & Hatmawan, A. A. (2020). Metode Riset Penelitian Kuantitatif Penelitian di Bidang Manajemen, Teknik, Pendidikan dan Eksperimen. Yogyakarta: Deepublish.

Rizal, H. B. (2023). Pengaruh Review Beauty Influencer, Gaya Hidup dan Label Halal Terhadap Keputusan Pembelian Produk Azarine di Kecamatan Binawidya Kota Pekanbaru. Universitas Islam Negeri Sultan Syarif Kasim Riau.

Sahir, S. H. (2021). Metodologi Penelitian. Yogyakarta: KBM Indonesia.

Salamah, M., Nursal, M. F., & Wulandari, D. S. (2023). Peran Social Media Marketing, Brand Image dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Pada Produk Kosmetik Madame Gie di Kab. Bekasi. Jurnal Economina, 2(10), 2686–2703. https://doi.org/10.55681/economina.v2i10.894

Stefanus, C. J. (2017). Pengaruh Brand Image dan Brand Trust Terhadap Keputusan Pembelian pada Starbucks Malang (Studi pada Konsumen Starbucks Malang). Angewandte Chemie International Edition, 6(11), 951–952.

Sudarsono, H. (2020). Manajemen Pemasaran. Jember: Pustaka Abadi.

Sugiyono. (2022). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.

Suhardi, M. (2023). Buku Ajar Dasar Metodologi Penelitian. NTB: Yayasan Insan Cendekia Indonesia Raya.