Pengaruh Digital Marketing dan Brand Image terhadap Keputusan Pembelian Kain Tenun Toraja (Suchi Collection)

Wirayanti Panimba; Johannes Baptista Halik; Kordiana Sambara

doi:10.31004/riggs.v4i4.5893

Authors

Wirayanti Panimba Universitas Kristen Indonesia Paulus
Johannes Baptista Halik Universitas Kristen Indonesia Paulus https://orcid.org/0000-0002-3619-2812
Kordiana Sambara Universitas Kristen Indonesia Paulus

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v4i4.5893

Keywords:

Pemasaran Digital, Citra Merek, Keputusan Pembelian, Tenun Toraja, PLS-SEM

Abstract

Perkembangan teknologi digital menuntut pelaku usaha produk budaya lokal untuk mengadopsi strategi pemasaran yang lebih adaptif guna meningkatkan daya saing di pasar modern. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh digital marketing dan brand image terhadap keputusan pembelian kain tenun Toraja pada Suchi Collection. Metode penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan teknik purposive sampling terhadap 80 responden yang merupakan konsumen atau calon konsumen yang pernah terpapar konten digital marketing kain tenun Toraja. Data dikumpulkan melalui kuesioner online dan dianalisis menggunakan Partial Least Square-Structural Equation Modeling (PLS-SEM) dengan software SmartPLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa digital marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai koefisien 0,392 (t-statistic = 3,426; p-value = 0,001) dan effect size sebesar 0,242 (kategori sedang). Brand image juga terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai koefisien 0,546 (t-statistic = 4,800; p-value = 0,000) dan effect size sebesar 0,469 (kategori besar). Nilai R-square sebesar 0,812 menunjukkan bahwa 81,2% variasi keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh kedua variabel independen. Temuan ini mengindikasikan bahwa brand image memiliki pengaruh lebih dominan dibandingkan digital marketing dalam mendorong keputusan pembelian. Implikasi penelitian menyarankan pelaku usaha untuk mengoptimalkan strategi pemasaran digital sambil memperkuat citra merek yang autentik guna meningkatkan daya saing produk tenun tradisional di era digital.

Downloads

Download data is not yet available.

References

N. Arafah, M. Marlianti, N. Mumtaz, R. Aisy, and S. P. Lingga, “KONTEKS PREDIKSI INDONESIA TREND FORECASTING 2025-2026,” pp. 177–206, 2026.

A. Caswito, A. Risqina, P. Aulia, N. Y. Aisal, and A. S. Nur, “Implementasi Strategi Digital Marketing dalam Meningkatkan Daya Saing UMKM Perkembangan Ekonomi Digital di Asia tenggara,” vol. 2, no. 3, pp. 201–208, 2025.

S. Bramesta, “PERSEPSI KONSUMEN TERHADAP STRATEGI PEMASARAN SOCIAL MEDIA ENGAGEMENT DALAM PROSES PENGAMBILAN KEPUTUSAN PEMBELIAN,” vol. 4, pp. 526–534, 2025.

Y. Papilaya and B. S. Kramadibrata, “Pengaruh Promosi Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Produk Aerostreet,” J. Ris. Rumpun Ilmu Ekon., vol. 2, no. 2, pp. 21–35, 2023, doi: 10.55606/jurrie.v2i2.1567.

H. S. Nuryani, “Dampak Pemasaran Digital , Brand image dan Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian Produk Skincare melalui E-Commerce,” vol. 11, pp. 178–190, 2025.

J. Halik, M. Halik, N. Nurlia, H. Hardiyono, and I. Alimuddin, “The Effect of Digital Marketing and Brand Awareness on the Performance of SMEs in Makassar City,” ICONEBS 2020 Proc. First Int. Conf. Econ. Bus. Soc. Humanit., p. 84, 2021, doi: 10.4108/eai.4-11-2020.2304613.

J. B. Halik, M. Y. Halik, S. Basongan, and J. Mapau, “Strategic Distribution , Digital Marketing , and Open Innovation : Toward Integrated Capability Development for SME Performance,” Asia Mark. J., vol. 27, no. 4, pp. 355–371, 2026, doi: 10.53728/2765-6500.1665.

J. B. Halik and M. Y. Halik, “Open Innovation And Digital Marketing : A Catalyst For Culinary SMEs In Makassar,” J. Manaj., vol. 28, no. 03, pp. 588–612, 2024, doi: 10.24912/jm.v28i3.2059.

I. Noviandari, “Pengembangan Ekonomi Kreatif Melalui Kain Tenun dengan Menggunakan Strategi Pemasaran Digital,” vol. 5, no. 1, pp. 159–177, 2025.

J. B. HALIK, D. A. S. PARAWANSA, I. SUDIRMAN, and J. Jusni, “Implications of IT Awareness and Digital Marketing to Product Distribution on the Performance of Makassar SMEs,” 유통과학연구 J. Distrib. Sci., vol. 21, no. 7, pp. 105–116, Jul. 2023, doi: 10.15722/jds.21.07.202307.105.

S. A. Pratiwi and D. Wibisono, “Greenwashing memberikan Pengaruh Pada Niat Beli Hijau yang dimediasi Word of Mouth : Perspektif Theory of Planned Behaviour,” vol. 18, no. 2, pp. 225–234, 2025.

R. Syah, A. Simatupang, U. Muhammadiyah, and S. Utara, “Pelaksanaan sistem peradilan pidana anak di indonesia perspektif nilai keadilan,” pp. 54–63, 2024.

R. G. Tammu, M. E. Limbongan, S. Marina, C. Sappode, and J. Patiung, “Pelestarian Budaya Melalui Pemberdayaan Perempuan dalam Manajemen Usaha dan Digitalisasi Pemasaran Kain Tenun Asli Toraja Produksi ( HPP ) Kain Tenun serta menghitung Harga jual berdasarkan standar baku .,” vol. 3, no. 4, pp. 2019–2026, 2026.

J. L. Massora, M. Batara, R. Pundissing, M. Sarjana, U. Kristen, and I. Toraja, “UMKM di Kabupaten Tana Toraja,” vol. 4, no. c, pp. 10784–10799, 2024.

Sugiyono, Metode Penelitian Pendidikan(Kuantitatif, Kualitatif, Kombinasi, R&D dan Penelitian Pendidikan). Bandung: Cv. Alfabeta, 2021.

P. Candra Susanto, D. Ulfah Arini, L. Yuntina, J. Panatap Soehaditama, and N. Nuraeni, “Konsep Penelitian Kuantitatif: Populasi, Sampel, dan Analisis Data (Sebuah Tinjauan Pustaka),” J. Ilmu Multidisplin, vol. 3, no. 1, pp. 1–12, 2024, doi: 10.38035/jim.v3i1.504.

Nurdin, Winda Nur Azizah, and Rusli, “Pengaruh Pengetahuan,Kemudahan dan Risiko Terhadap Minat Bertransaksi Menggunakan Finansial Technology (Fintech) Pada Mahasiswa Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Palu,” J. Ilmu Perbank. dan Keuang. Syariah, vol. 2, no. 2, pp. 199–222, 2020, doi: 10.24239/jipsya.v2i2.32.198-221.

J. F. Hair, J. J. Risher, M. Sarstedt, and C. M. Ringle, “When to use and how to report the results of PLS-SEM,” Eur. Bus. Rev., vol. 31, no. 1, pp. 2–24, 2019, doi: 10.1108/EBR-11-2018-0203.

N. Nurdiani, “TEKNIK SAMPLING SNOWBALL DALAM PENELITIAN LAPANGAN,” vol. 5, no. 9, pp. 1110–1118.

P. Kotler, H. Kertajaya, and I. Setiawan, Marketing 4.0 Bergerak dari Tradisional ke Digital, 1st ed. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Tama, 2019.

F. Fahrudin, J. B. Halik, E. Pancaningrum, M. Daud, and R. Rusniati, Manajemen Pemasaran, Pertama. Padang: CV. Luminary Press Indonesia, 2025.

V. Desai, “Fostering Innovation , Integration and Inclusion Through Interdisciplinary Practices in Management Digital Marketing : A Review,” no. March, pp. 196–200, 2019.

K. lorenza the Tamara, A. Jaya, and J. baptista Halik, “Pengaruh Social Media Marketing dan Sales Promotion Terhadap Keputusan Pembelian Tastea Perintis Kemerdekaan Makassar,” Al-Buhuts, vol. 19, no. 2, pp. 112–131, 2023, [Online]. Available: https://journal.iaingorontalo.ac.id/index.php/ab/article/view/4163

A. S. Londong, M. N. Loda, J. B. Halik, A. Jaya, and A. Paridi, “Moderation of open innovation on the impact of influencer marketing on decisions to purchase Hanasui cosmetic products at Tiktok Shop,” Brazilian J. Dev., vol. 10, no. 1, pp. 621–643, 2024, doi: 10.34117/bjdv10n1-038.

N. F. A, “KUALITAS PRODUK , CITRA MEREK DAN PERSEPSI HARGA TERHADAP PROSES KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN SEPEDA MOTOR MATIC ‘ HONDA ,’” no. 1, pp. 1–20, 2017.

A. Febrianti, R. Deseria, N. S. Rezeki, and Efendi, “PENGARUH BRAND IMAGE , DIGITAL MARKETING DAN INFLUENCER MARKETING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR YAMAHA DI KABUPATEN BANGKA BARAT Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomika dan Bisnis , Universitas Pertiba , Fakultas Ekonomika dan Bisnis , Univ,” Jem J. Ekon. Dan Manaj., vol. 9, no. 1, pp. 47–57, 2023.

K. H. P. Lambe and J. B. Halik, “INOVASI PRODUK DAN PROSES SEBAGAI KUNCI KEUNGGULAN BERSAING UKM KULINER,” Paulus J. Account., vol. 6, no. 1, pp. 82–93, 2024, [Online]. Available: https://ojs.ukipaulus.ac.id/index.php/pja/article/view/805

P. Kotler and K. L. Keller, Marketing Management, 16th ed. Pearson Education, 2020.

Jihan, A. Paridy, and J. B. Halik, “Analisis Pengaruh Kualitas dan Merek Terhadap Keputusan Pembelian Sepatu Merek Eiger di Makassar,” YOS SOEDARSO Econ. J., vol. 6, no. 2, pp. 13–37, 2024.

R. ANASTASIA, N. RURUK, A. JAYA, J. B. HALIK, and J. P. LONDONG, “Pengaruh Relationship Marketing dan Loyalitas Pelanggan Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Mixue Makassar,” YOS SOEDARSO Econ. J., vol. 5, no. 2, pp. 56–70, 2023, [Online]. Available: https://ejurnal.uniyos.ac.id/index.php/ysej-server/article/view/yej5205

J. Amin, “Pengaruh Kualitas Produk, Harga, dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Indomie di Kecamatan Tarumajaya,” Stie, vol. 1, no. 3, pp. 41–52, 2021.

D. Prisdinawati, M. Yanuarti, and F. N. Pramudya, “Scripta Economica : Journal of Economics , Management , and Accounting Determinasi Niat Pembelian Produk Rumah Tangga Ramah Lingkungan di Indonesia : Pendekatan Theory of Planned Behavior,” vol. 1, no. 2, 2025.

I. Ajzen, “The Theory of Planned Behavior,” Organ. Behav. Hum. Decis. Process., vol. 50, no. 1, pp. 179–211, 1991, doi: 10.1016/0749-5978(91)90020-T.

D. Fitriana, “Peran media sosial dalam membangun brand awareness,” J. Ekon. dan Bisnis , vol. 19, no. 2, pp. 153–164, 2016.

S. A. Quraniah and I. Mayasari, “Analisis Penerapan Customer Relationship Management Pada Website dan Media Sosial Instagram ( Studi Kasus Pada Shopee , Toko Kopi Tuku , Zalora , dan PT . Tirta Investama ( Aqua ),” vol. 3, no. 1, 2021.

M. Nopiani, “Pengaruh Promosi, Kualitas Produk dan Brand Image Motor Matic Yamaha NMAX Terhadap Keputusan Pembelian (studi kasus Mahasiswa/Mahasiswi UIN Raden …,” 2018.

R. U. A. Fauzi, D. C. A. Kadi, and L. Setiyawati, “Pengaruh Harga, Store Atmosphere, Kualitas Produk dan Word of Mouth Terhadap Keputusan Konsumen,” EKOMA J. Ekon. Manajemen, Akunt., vol. 3, no. 2, pp. 886–897, 2024.