Tranformasi Perilaku Belanja Mahasiswa Akibat Paparan E-Commerce Dan Strategi Affiliate Marketing

Muhdin Muhdin; Tony Margiyanto Adi; Rita Sugiarti

doi:10.31004/riggs.v4i4.5055

Authors

Muhdin Muhdin Universitas Indraprasta PGRI
Tony Margiyanto Adi Universitas Indraprasta PGRI
Rita Sugiarti Universitas Indraprasta PGRI

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v4i4.5055

Keywords:

Perilaku Belanja Mahasiswa, E-Commerce, Affiliate Marketing, Pemasaran Digital, Belanja Online

Abstract

Transformasi perilaku belanja mahasiswa di era digitalisasi saat ini mengalami pergeseran signifikan akibat perkembangan e-commerce dan strategi pemasaran digital, khususnya affiliate marketing. Mahasiswa yang dulunya lebih banyak berbelanja secara konvensional kini lebih sering melakukan pembelian secara online karena berbagai faktor, seperti kemudahan akses, beragam pilihan produk, serta pengaruh dari konten digital. Affiliate marketing memainkan peran besar dalam mengarahkan preferensi belanja mahasiswa. Melalui media sosial, blog, dan kanal YouTube, para affiliate marketer mempromosikan produk dengan cara yang lebih personal dan meyakinkan, membuat mahasiswa cenderung terpengaruh dalam mengambil keputusan pembelian. Secara keseluruhan, transformasi ini mencerminkan perubahan gaya hidup konsumtif generasi muda yang semakin terdigitalisasi, namun juga menimbulkan tantangan dalam hal pengelolaan keuangan pribadi dan literasi konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi dan menganalisis perubahan perilaku belanja mahasiswa sebagai respons terhadap meningkatnya paparan e-commerce dan pengaruh strategi affiliate marketing. Penelitian ini melibatkan 169 responden yang merupakan mahasiswa Universitas Indraprasta PGRI. Hasil penelitian menunjukkan bahwa e-commerce dan affiliate marketing berpengaruh positif signifikan terhadap perilaku belanja mahasiswa. Kehadiran e-commerce dapat memberikan kemudahan akses dalam bertransaksi, sementara affiliate marketing cenderung memicu perilaku belanja impulsif (impulse buying). Wawasan dari penelitian ini penting untuk memahami dinamika perilaku konsumen muda, sekaligus menjadi bahan pertimbangan bagi pelaku bisnis, pendidik, dan perencana kebijakan dalam mengedukasi serta mengarahkan konsumsi digital yang lebih bijak di kalangan mahasiswa.

Downloads

Download data is not yet available.

References

P. Kotler, H. Kartajaya, and I. Setiawan, Marketing 5.0: Technology for humanity. John Wiley & Sons, 2021.

K. Laudon and C. G. Traver, E-commerce. Pearson educación, 2009.

S. Lissitsa and O. Kol, “Generation X vs. Generation Y–A decade of online shopping,” Journal of retailing and consumer services, vol. 31, pp. 304–312, 2016.

Y. K. Dwivedi et al., “Setting the future of digital and social media marketing research: Perspectives and research propositions,” Int J Inf Manage, vol. 59, p. 102168, 2021.

E. N. Hutabarat and S. Mardiyati, “PERANCANGAN SISTEM INFORMASI PENJUALAN PAKAIAN PADA ELIDA BRANDED,” SENTRI: Jurnal Riset Ilmiah, vol. 1, no. 2, pp. 402–410, 2022.

L. V Casaló, C. Flavián, and S. Ibáñez-Sánchez, “Influencers on Instagram: Antecedents and consequences of opinion leadership,” J Bus Res, vol. 117, pp. 510–519, 2020.

S. Verma, R. Sharma, S. Deb, and D. Maitra, “Artificial intelligence in marketing: Systematic review and future research direction,” International Journal of Information Management Data Insights, vol. 1, no. 1, p. 100002, 2021.

T. Islam, Z. Sheikh, Z. Hameed, I. U. Khan, and R. I. Azam, “Social comparison, materialism, and compulsive buying based on stimulus-response-model: a comparative study among adolescents and young adults,” Young Consumers, vol. 19, no. 1, pp. 19–37, 2018.

A. Mehrabian and J. A. Russell, An approach to environmental psychology. the MIT Press, 1974.

A. K. Przybylski, K. Murayama, C. R. DeHaan, and V. Gladwell, “Motivational, emotional, and behavioral correlates of fear of missing out,” Comput Human Behav, vol. 29, no. 4, pp. 1841–1848, 2013.

K. Skallerud, J. Armbrecht, and H. H. Tuu, “Intentions to consume sustainably produced fish: The moderator effects of involvement and environmental awareness,” Sustainability, vol. 13, no. 2, p. 946, 2021.

J. J. Xiao and B. O’Neill, “Consumer financial education and financial capability,” Int J Consum Stud, vol. 40, no. 6, pp. 712–721, 2016.

D. , Susilo, T. D. , Putranto, and C. J. S. Navarro, “Digital consumer behavior in Indonesian e-commerce. ,” Journal of Asian Finance, Economics and Business, vol. 10, no. 2, pp. 123–134, 2023.

X.-J. Lim, J.-H. Cheah, D. S. Waller, H. Ting, and S. I. Ng, “What s-commerce implies? Repurchase intention and its antecedents,” Marketing Intelligence & Planning, vol. 38, no. 6, pp. 760–776, 2020.

D. Chaffey, F. Ellis-Chadwick, and R. Mayer, Internet marketing: strategy, implementation and practice. Pearson education, 2009.