Pengaruh Biaya Pemasaran terhadap Volume Penjualan pada PT Kawah Anugrah Properti

Jaenab Jaenab; Ani Apriani; Mina Wati Dewi

doi:10.31004/riggs.v4i4.4825

Authors

Jaenab Jaenab Universitas Pamulang
Ani Apriani Universitas Pamulang
Mina Wati Dewi Universitas Pamulang

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v4i4.4825

Keywords:

Biaya Pemasaran, Volume Penjualan, Pemasaran Properti, Regresi Linear Sederhana

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh biaya pemasaran terhadap volume penjualan pada PT Kawah Anugrah Properti sebagai perusahaan pengembang perumahan subsidi. Penelitian ini dilatarbelakangi oleh meningkatnya persaingan industri properti yang menuntut perusahaan untuk mengelola strategi pemasaran secara efektif dan efisien guna meningkatkan penjualan. Biaya pemasaran menjadi salah satu faktor penting karena berperan langsung dalam menjangkau konsumen, membentuk citra produk, serta memengaruhi keputusan pembelian masyarakat, khususnya pada segmen perumahan subsidi. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode deskriptif dan verifikatif. Data yang digunakan merupakan data sekunder berupa laporan biaya pemasaran dan volume penjualan bulanan PT Kawah Anugrah Properti selama periode Januari hingga Desember 2024 dengan jumlah sampel sebanyak 12 bulan. Teknik analisis data dilakukan secara kuantitatif melalui perhitungan korelasi Pearson, analisis regresi linear sederhana, koefisien determinasi, serta pengujian hipotesis menggunakan uji t pada tingkat signifikansi 5 persen. Hasil penelitian menunjukkan bahwa biaya pemasaran memiliki hubungan yang sangat kuat dan positif terhadap volume penjualan dengan nilai koefisien korelasi sebesar 0,970. Persamaan regresi yang diperoleh adalah Y = -16,52 + 0,03112X, yang menunjukkan bahwa setiap peningkatan biaya pemasaran akan meningkatkan volume penjualan. Koefisien determinasi sebesar 94,1% menunjukkan bahwa sebagian besar variasi volume penjualan dapat dijelaskan oleh biaya pemasaran, sedangkan sisanya dipengaruhi oleh faktor lain di luar model penelitian. Berdasarkan hasil uji t, biaya pemasaran terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan PT Kawah Anugrah Properti.

Downloads

Download data is not yet available.

References

G. Prabantoro and D. Syahririyadi, “Peran Strategi Bauran Pemasaran 7P pada Keputusan Pembelian Rumah Subsidi di Cibitung Bekasi,” 2024.

W. Setyorini and S. Khotimah, “PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PERUMAHAN BTN TIPE 36 PADA PT KHARISMA LAND BATU BELAMAN,” vol. 9, no. 1, 2020.

S. Assauri, Manajemen Pemasaran. Jakarta: RajaGrafindo Persada, 2020.

N. Nilas, “PENGARUH BIAYA PRODUKSI DAN BIAYA PEMASARAN TERHADAP VOLUME PENJUALAN,” JIEM J. Int. Entrep. Manag., vol. 1, no. 02, pp. 102–125, June 2024, doi: 10.62668/jiem.v1i02.1060.

S. Sutrismi and N. Anggraini, “PENGARUH BIAYA PEMASARAN TERHADAP PENJUALAN,” vol. 02, no. 01, 2023.

Y. Sari, “Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Volume Penjualan Pada PT. Telkom (Persero) Tbk Kandatel Lampung,” 2021.

H. Yulia, Sulaeman, and D. H. Suwiryo, “Pengaruh Biaya Promosi terhadap Volume Penjualan Pada PT Kimia Farma Tbk.,” J. Ilmu Manaj. Retail Univ. Muhammadiyah Sukabumi, vol. 1, no. 2, 2020.

M. Meitofano, D. Gunawan, and M. K. Wardani, “Tingkat Inflasi Sebagai Pemoderasi Suku Bunga Kredit Konsumsi dan Biaya Pemasaran Terhadap Penjualan Properti Real Estat: Inflation Rate Moderates Consumer Credit Interest Rates and Marketing Costs on Real Estate Property Sales,” MASTER J. Manaj. Strateg. Kewirausahaan, vol. 2, no. 2, pp. 109–120, July 2022, doi: 10.37366/master.v2i2.398.

H. I. K. Noerfiqhy, S. Rahman, R. Patimah, and T. Qolbi, “PENGARUH STRATEGI PEMASARAN BERBASIS SYARIAH TERHADAP VOLUME PENJUALAN PROPERTI SYARIAH DI MUMTAZ RESIDENCE KABUPATEN GARUT,” 2023.

M. D. Fatwara and D. Sundara, “Analysis of Marketing Mix on Property Purchase Decision in Harvest City,” Indones. J. Econ. Rev. IJER 52 218-227, 2025, doi: 10.59431/ijer.v5i2.601.

A. Kuncoro, “METODOLOGI PENELITIAN MANAJEMEN”.

Sugiyono, Metodologi Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta, 2021.

M. R. Aprilianur and A. F. Hakim, “Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Perumahan (Studi Kasus Perusahaan PT. Andaru Sinergi Nusantara)”.

B. Elgiva, J. Vany, Kharis Aldo Kilapong, Daniel Jehovah, and Dyah Cahyasari, “Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Penjualan pada PT Bukit Uluwatu Villa Tbk,” SOSMANIORA J. Ilmu Sos. Dan Hum., vol. 2, no. 4, pp. 558–566, Dec. 2023, doi: 10.55123/sosmaniora.v2i4.2985.

Omry Pangaribuan, Bungaran Tambun, and Joslen Sinaga, “PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN BIAYA DISTRIBUSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PT. KIATTAMA MANDIRI,” J. Sains Dan Teknol. ISTP Vol 19 No 2, 2023.

P. Pujiati and T. Susmonowati, “PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN BIAYA DISTRIBUSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PT UNILEVER INDONESIA, TBK,” J. Adm. Bisnis, 2024.

L. Nainggolan and L. Lores, “Pengaruh Biaya Produksi dan Biaya Pemasaran terhadap Penjualan pada Perusahaan Makanan dan Minuman yang Terdaftardi Bursa Efek Indonesia Periode 2019-202”.

S. Khodijah, D. Nursifa, D. H. A. Sampurno, K. Andrean, A. Mardhotillah, and M. Sapruwan, “(Marketing Strategy Analysis to Increase Sales Volume of Grand Wisata Housing (Study at PT. Sinar Mas Company)),” 2022.

Sonia Lifia, Etty Gurendrawati, and Achmad Fauzi, “Pengaruh Solvabilitas, Pertumbuhan Penjualan, dan Biaya Agensi Manajerial Terhadap Financial Distress: Studi Empiris Pada Perusahaan Sektor Properti dan Real Estate yang Terdaftar di Bursa Efek Indonesia Periode 2016-2018,” J. Akunt. Perpajak. Dan Audit., vol. 1, no. 2, pp. 179–194, Dec. 2020, doi: 10.21009/japa.0102.03.