Analisis Strategi Influencer Marketing dalam Meningkatkan Brand Awareness UMKM MDC Sport

Bidadari Yuritza Destilasilika; Marvel Mosain Montolalu; Kharies Dwi Manssoh Purnomo

doi:10.31004/riggs.v4i4.4799

Authors

Bidadari Yuritza Destilasilika Universitas Sam Ratulangi Manado
Marvel Mosain Montolalu Universitas Sam Ratulangi
Kharies Dwi Manssoh Purnomo Universitas Sam Ratulangi

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v4i4.4799

Keywords:

Digital Marketing, Influencer Marketing, Brand Awareness, UMKM, Kota Manado

Abstract

Digital marketing kini menjadi pendekatan utama yang digunakan pelaku usaha untuk menjangkau konsumen secara lebih efektif, efisien, dan dapat diukur. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi influencer marketing dalam meningkatkan brand awareness UMKM MDC Sport di Kota Manado. Perkembangan teknologi digital telah mendorong UMKM untuk beradaptasi dengan strategi pemasaran modern, termasuk pemanfaatan media sosial dan influencer marketing. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif dengan teknik pengumpulan data melalui wawancara mendalam, observasi, dan dokumentasi. Informan terdiri dari pemilik UMKM MDC Sport, influencer yang berkolaborasi, dan konsumen yang mengikuti akun media sosial atau pernah membeli produk MDC Sport. Hasil penelitian menunjukkan bahwa MDC Sport memanfaatkan influencer marketing sebagai strategi utama dalam membangun interaksi dengan audiens dan meningkatkan brand awareness. Influencer berperan penting dalam memperluas jangkauan informasi dan membangun kepercayaan konsumen melalui konten yang kreatif dan relevan. Faktor pendukung strategi ini antara lain tingkat literasi digital pelaku UMKM, kekuatan konten visual, serta kesesuaian antara karakter influencer dan target pasar. Sementara itu, hambatan yang dihadapi mencakup keterbatasan anggaran promosi, kurangnya konsistensi konten, dan persaingan tinggi di pasar sportwear. Secara keseluruhan, strategi digital marketing berbasis influencer terbukti memberikan kontribusi positif terhadap peningkatan brand awareness MDC Sport. Penelitian ini memberikan implikasi praktis bagi UMKM di Manado untuk mengoptimalkan kolaborasi dengan influencer dan memperkuat literasi digital sebagai fondasi keberhasilan pemasaran di era digital

Downloads

Download data is not yet available.

References

Saputro, A. W., & Irawati, Z. (2023). Pengaruh Kualitas Produk, Citra Merek, Harga, dan Promosi terhadap Minat Beli Produk Second Brand. Jurnal Informatika Ekonomi Bisnis, 5(3). DOI: https://doi.org/10.37034/infeb.v5i3.515 .

Kuengo, F. A., Taan, H., & Radji, D. L. (2022). Pengaruh Citra Merek dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Mobil Honda Brio pada Nengga mobilindo Kota Gorontalo. JAMBURA: Jurnal Ilmiah Manajemen dan Bisnis, 5(1), 54–65. DOI: https://doi.org/10.37479/jimb.v5i1.14234

Lim, X. J., Mohd Radzol, A. R. bt, Cheah, J.-H. (Jacky), & Wong, M. W. (2017). The Impact of Social Media Influencers on Purchase Intention and the Mediation Effect of Customer Attitude. Asian Journal of Business Research, 7(2). DOI: https://doi.org/10.14707/ajbr.170035 .

Julian S, A., & Susan, M. (2023). Dampak Faktor-Faktor Penentu Purchase Intention Liquid Vape Tetra di Instagram dengan Attitude Toward the Influencer sebagai Intervening Variable. Jurnal Informatika Ekonomi Bisnis, 5(3), 907–912. DOI: https://doi.org/10.37034/infeb.v5i3.595 .

Purnomo, K. D. M., Hastuti, M., Mamuko, D. T., & Walangare, C. M. (2024). Social Media dan Content Marketing Strategi Untuk Membentuk Brand Awareness Produk UMKM Kimbap Jo Di Manado. Jurnal Ekonomi Manajemen Sistem Informasi, 6(1), 430–436. https://doi.org/10.38035/jemsi.v6i1.2973

Giroth, L. G. J., Purnomo, K. D. M., Dotulong, F., Mokoginta, D., & Pusung, P. H. (2024). Konsep, Urgensi dan Strategi Pembangunan Literasi Digital. Journal of Digital Literacy and Volunteering, 2(2), 83–90. https://doi.org/10.57119/litdig.v2i2.105

Purnomo, K. D. M., Giroth, L. G. J., Wangania, D., Rumengan, H., Tumiwa, O. Y., & Taroreh, Y. K. (2024). Meningkatkan Semangat Digital Enterpreneurship Dengan Literasi Digital di SMKN 2 Manado. Jurnal Pengabdian Literasi Digital Indonesia, 3(2), 115–121. https://doi.org/10.57119/abdimas.v3i2.128

F. Abednego, C. Kuswoyo, C. Lu, and G. E. Wijaya, “Analisis Pemilihan Social Media Influencer Pada Instagram Terhadap Perilaku Konsumen (Studi Kualitatif Pada Generasi Y Dan Generasi Z Di Bandung),” Jurnal Riset Bisnis, vol. 5, no. 1, 2021.

Dian Pratiwi Tandi Boyong, Aurelia Anggraini, Dea Sagita, Wahyuni, Romansyah Sahabuddin, Hasnidar (2025). PENGARUH IKLAN MEDIA SOSIAL DAN INFLUENCER MARKETING TERHADAP MINAT BELI DENGAN BRAND AWARENESS. Musytari : Jurnal Manajemen, Akuntansi, Dan Ekonomi, 17(1), 101-110. https://doi.org/10.2324/geq4nm12

Purnomo, K. D. M., Giroth, L. G. J., Sondakh, A. E., Ruata, N., Oroh, O., Kaurow, F., … Mamahit, T. (2023). Pentingnya Digitalisasi Dalam Dunia Bisnis Bagi Masyarakat Kecamatan Tondano Selatan. Konferensi Nasional Literasi Digital Dan Kerelawanan, 1, 119–124. https://doi.org/10.57119/knldk.v1i.70

Ardiansyah, M. A., Saputro, A. H., & Akbar, R. R. (2023). Pengaruh Citra Merek, Kesadaran Merek, Social Media Marketing terhadap Minat Beli Brand Lokal Sepatu Patrobas di Kota Bandung. JEMSI (Jurnal Ekonomi, Manajemen, dan Akuntansi), 9(4), 1477–1488. https://doi.org/10.35870/jemsi.v9i4.1367

Nuryanti, A. F., Putra, S. S., & Digdowiseiso, K. (2023). Pengaruh Kualitas Produk, Word Of Mouth Dan Kepuasan Pelanggan Terhadap Keputusan Pembelian Tas Texas Collection Ditoko Texas Collection Jakarta Timur. COSTING : Journal of Economic, Bussines and Accounting Vol 6 No 2, 2749–2758.

Creswell, J. W. (2017). Qualitative Inquiry and Research Design: Choosing Among Five Approaches. Sage Publications.

Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kualitatif, Kuantitatif, dan R&D. Alfabeta.

Patton, M. Q. (2015). Qualitative Research and Evaluation Methods (4th ed.). Sage.

Miles, M. B., Huberman, A. M., & Saldaña, J. (2014). Qualitative Data Analysis: A Methods Sourcebook. Sage Publications.

Pan, M., Blut, M., Ghiassaleh, A., & Lee, Z. W. Y. (2024). Influencer marketing effectiveness: A meta-analytic review. Journal of the Academy of Marketing Science, 53, 52–78. https://doi.org/10.1007/s11747-024-01052-7

Chen, J., Zhang, Y., Cai, H., Liu, L., Liao, M., & Fang, J. (2024). A comprehensive overview of micro-influencer marketing: Decoding the current landscape, impacts, and trends. Behavioral Sciences, 14(3), 243. https://doi.org/10.3390/bs14030243

Cheah, C. W., Koay, K. Y., & Lim, W. M. (2024). Social media influencer over-endorsement: Implications from a moderated-mediation analysis. Journal of Retailing and Consumer Services, 79, 103831. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2024.103831

Benevento, E., Aloini, D., Roma, P., & Bellino, D. (2025). The impact of influencers on brand social network growth: Insights from new product launch events on Twitter. Journal of Business Research, 189, 115123. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2024.115123