Pengaruh Varian dan Strategi Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Este Parfume Di Surabaya

Anizza Rahmawati; Ayu Aulia  Ramadhani; Wahyu Dwi Hapsari; Adinda Dwi Setyowati; Yourini Erawati

doi:10.31004/riggs.v5i1.4778

Authors

Anizza Rahmawati STIE Mahardhika Surabaya
Ayu Aulia Ramadhani Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Mahardhika Surabaya
Wahyu Dwi Hapsari Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Mahardhika Surabaya
Adinda Dwi Setyowati Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Mahardhika Surabaya
Yourini Erawati Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Mahardhika Surabaya

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v5i1.4778

Keywords:

Varian Aroma, Strategi Pemasaran, Keputusan Pembelian

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengkaji pengaruh varian aroma dan strategi pemasaran terhadap keputusan pembelian konsumen Estē Parfume di Kota Surabaya. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei, di mana data dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner kepada 61 responden yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling. Instrumen penelitian terlebih dahulu diuji validitas dan reliabilitasnya menggunakan program SPSS. Hasil pengujian menunjukkan nilai Cronbach’s Alpha sebesar 0,953, yang menandakan tingkat reliabilitas instrumen berada pada kategori sangat tinggi. Analisis data dilakukan dengan metode regresi linier berganda setelah seluruh data memenuhi uji asumsi klasik, meliputi uji normalitas, uji multikolinearitas, dan uji heteroskedastisitas. Hasil analisis menunjukkan bahwa varian aroma memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, khususnya terkait daya tahan aroma serta kemampuannya digunakan dalam berbagai aktivitas konsumen. Di samping itu, strategi pemasaran juga terbukti berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, terutama melalui pemanfaatan media sosial sebagai sarana promosi serta penerapan program bundling yang menarik minat konsumen. Hasil uji simultan menunjukkan bahwa varian aroma dan strategi pemasaran secara bersama-sama memberikan pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen Estē Parfume. Nilai koefisien determinasi (R²) sebesar 0,890 mengindikasikan bahwa 89% keputusan pembelian dipengaruhi oleh kedua variabel tersebut, sedangkan sisanya dipengaruhi oleh faktor lain di luar penelitian. Penelitian ini diharapkan dapat menjadi bahan pertimbangan bagi pelaku usaha parfum dalam mengembangkan inovasi produk dan strategi pemasaran yang lebih efektif dan berdaya saing.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Akuntansi, Jurnal, Peran Kontrak, Psikologis Konsumen, Terhadap Brand, Love Dan, Pengaruh Fasilitas, Kerja Dan, and Lingkungan Kerja. 2024. “Jurnal Akuntansi, Manajemen, Dan Bisnis.” ANALYSIS OF CONSUMER PREFERENCES IN CHOOSING LEMBROU PERFUME PRODUCTS (Vol 11 No 2 (2024): Parsimonia: Jurnal Akuntansi, Manajemen dan Bisnis). https://jurnal.machung.ac.id/index.php/parsimonia/article/view/1007/417.

Amanda, Della, and Safira Putri. 2025. “Della Amanda Dkk (2025).” 3(3): 341–54. https://ejurnal.kampusakademik.co.id/index.php/jiem/article/view/4129.

Asmel Miranti, and Jon Kenedi. 2024. “Strategi Pemasaran Parfum Aroma XXI Dalam Meningkatkan Penjualan Di Bukittinggi.” Jurnal Riset Ekonomi dan Akuntansi 2(2): 58–65. doi:10.54066/jrea-itb.v2i2.1808.

Byosn. 2023. “Jurnal Pengabdian Fakultas Pertanian Universitas Lampung PENDAMPINGAN PRODUKSI PARFUM KHAS LAMPUNG DI Jurnal Pengabdian Fakultas Pertanian Universitas Lampung.” 02(01): 107–14. https://jurnal.fp.unila.ac.id/index.php/JPFP/article/view/6521.

Hayat, Alya Sari, Nanang Wahyudi, and Cecep Gunawan. 2024. “VARIAN AROMA PRODUK Sama Sehingga Desain Visual Kemasan Tidak Memiliki Diferensiasi Pada Varian Berdasarkan Hasil Dari Penelitian Sebelumnya Dalam Perancangan Ulang Visual Kemasan Menjadi Lebih Menarik Dengan Menerapkan Penggunaan Warna Dan Penjualanan Da.” 3: 94–101. https://prosiding.pnj.ac.id/index.php/tetamekraf/article/view/2553.

Hayat, Mita Amaliyatul, Adam Hermawan, and Asep Nuryadin. 2024. “Consumer Decision-Making Process Dan Perbandingan Brand Image Produk Parfum Menengah Di Pasar Indonesia.” Journal of Information Systems Management and Digital Business (JISMDB) 2(1): 40–49.

Hidayatullah, Syarif, Fauziah Afriyani, and Yeni Yeni. 2025. “Pengaruh Media Sosial, Strategi Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Parfume Di Toko Adea Palembang.” 8(2). https://journal.unika.ac.id/index.php/jemap/article/view/14155/pdf.

Jurnal, Halaman, Elvina Muliani Handoko, and Sudadi Pranata. 2024. “Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Akuntansi Pengaruh Sensory Marketing: Aroma Dan Visual Terhadap Keputusan Pembelian.” 1(6): 1–14. https://journal.smartpublisher.id/index.php/jimat/article/view/260/224.

Mutia, Rahma Dwi, and Dwi Ulina Sari. 2024. “Analisis Konten SGoddstats.Id. (2024). No Title. Https://Data.Goodstats.Id/Statistic/Top-10-Parfum-Lokal-Terlaris-Tren-OGoddstats.Id. (2024). No Title. Https://Data.Goodstats.Id/Statistic/Top-10-Parfum-Lokal-Terlaris-Tren-Omzet-Fantastis-Di-Pasar-Indonesi.” Jurnal Penelitian Inovatif 4(1): 49–58.

Putri S., Wahyuni Sri, Aulia S., Puranto Andre, and Hediansyah M. 2025. “Analisis Strategi Pemasaran Terhadap Branding Penjualan Obat Pelangsing Herbal Merk ‘ANNIA SLIM Dan LUMINOUS PARFUM.’” Jurnal Ekonomi Manajemen Akuntansi Bisnis dan Teknologi Informatika 1(4): 167–74. https://ijemabetsos.com/index.php/JEMABITEK/article/view/33.

Rafania, Talitha Afrah, Adam Hermawan, and Adi Prehanto. 2025. “Pengaruh Storytelling Marketing Terhadap Purchase Decision Melalui Mediasi Brand Image Pada Pengguna HMNS Perfume.” Indonesian Journal of Digital Business 5(2): 449–559. https://ejournal.upi.edu/index.php/IJDB.

Rembulan, Cicilia Larasati, and Ersa Lanang Sanjaya. 2025. “Perceived Value and Purchase Intention Among Young Adults Perfume Consumers: A Mixed-Method Exploration.” Indonesian Journal of Business and Entrepreneurship 11(3): 556. doi:10.17358/ijbe.11.3.556.

Sari, Della, and Indah Respati Kusumasari. 2025. “Digital Marketing and Product Quality Shape Perfume Purchase Decisions.” Academia Open 10(2). doi:10.21070/acopen.10.2025.12480.

Shafira, Nabila, and Ani Wahyu Rachmawati. 2025. “The Influence Of Live Streaming And Online Customer Reviews On Purchasing Decision For Evangeline Perfume On TikTok Shop.” Indonesian Journal of Social Science and Education (IJOSSE) 1(3): 504–12. https://proceeding.umsu.ac.id/index.php/Miceb/article/view/623.

Wahdah, Ajeng Anis. 2025. “Proposed Marketing Strategy in the Indonesian Fragrance Industry (Case Study: Labyrinth).” Eternal Scientific Publications 4(4): 158–62. doi:10.56472/25835238/IRJEMS-V4I4P116.