Pengaruh Media Sosial, SEO, Content Marketing dan Digital Advertising terhadap Penjualan

Hyacintha Ivvony Kusworo; Heny Kurnianingsih

doi:10.31004/riggs.v4i4.4015

Authors

Hyacintha Ivvony Kusworo STIE Surakarta
Heny Kurnianingsih STIE Surakarta

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v4i4.4015

Keywords:

Content Marketing, Digital Advertising, Media Sosial, Penjualan, SEO

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menelaah bagaimana media sosial, SEO, content marketing, dan digital advertising berperan dalam mendorong penjualan PT Wangsa Jatra Lestari, khususnya di tengah tuntutan adaptasi terhadap ekosistem pemasaran digital yang semakin kompetitif. Dalam era ketika konsumen makin banyak berinteraksi di ruang online, perusahaan dituntut untuk mengelola berbagai kanal digital secara terpadu agar mampu meningkatkan visibilitas merek, membangun hubungan dengan audiens, serta menghasilkan konversi penjualan yang optimal. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan penyebaran kuesioner kepada 100 responden yang ditentukan melalui rumus Lemeshow. Data yang terkumpul dianalisis menggunakan regresi linear berganda melalui SPSS versi 25. Hasil penelitian memperlihatkan bahwa secara simultan seluruh variabel digital marketing memberikan pengaruh signifikan terhadap penjualan. Temuan ini menegaskan bahwa efektivitas pemasaran digital tidak dapat dicapai hanya dengan mengandalkan satu kanal, melainkan melalui integrasi strategi secara menyeluruh. Sebaliknya, uji parsial menunjukkan bahwa masing-masing variabel tidak memiliki pengaruh signifikan ketika berdiri sendiri. Hal ini menandakan bahwa sinergi antarkomponen digital marketing menjadi faktor penting dalam meningkatkan performa penjualan. Nilai Adjusted R² sebesar 0,289 mengindikasikan bahwa 28,9% variasi penjualan dipengaruhi oleh variabel-variabel tersebut, sementara sisanya dipengaruhi oleh faktor lain di luar model. Penelitian ini juga mengungkapkan beberapa tantangan, seperti optimasi kata kunci SEO, kemampuan konten dalam memengaruhi keputusan pembelian, tingkat konversi dari engagement menuju transaksi, serta alokasi anggaran iklan digital yang efisien. Secara praktis, hasil penelitian memberikan arahan bagi perusahaan untuk merancang strategi digital yang lebih terstruktur dan terintegrasi. Secara teoretis, penelitian ini menambah wawasan mengenai pentingnya pendekatan sinergis dalam pemasaran digital.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Amory, J. D. S., & Mudo, M. (2025). Transformasi ekonomi digital dan evolusi pola konsumsi: Tinjauan literatur tentang perubahan perilaku belanja di era internet. Jurnal Minfo Polgan, 14(1), 28-37.

Apdillah, D., Zebua, R. B., Idham, M., & Anhar, I. (2022). Teknologi digital di dalam kehidupan masyarakat. Selodang Mayang: Jurnal Ilmiah Badan Perencanaan Pembangunan Daerah Kabupaten Indragiri Hilir, 8(2), 101-107.

Aswedya, D. N., & Wiguna, S. V. (2025). Peran Digital Marketing Dalam Menjaga Konsistensi Penjualan Brand Fashion Lokal Di Luar Momen Musiman Lebaran. Jurnal Media Akademik (JMA), 3(10).

Chaffey, D., Ellis-Chadwick, F., & Mayer, R. (2009). Internet marketing: strategy, implementation and practice. Pearson education.

Churchill, G. A., Ford, N. M., Walker, O. C., Johnston, M. W., & Tanner, J. F. (2021). Sales Force Management (12th ed.). McGraw-Hill Education.

Faruk, Z., & Supriyoso, P. (2019). Efektivitas Penjualan dalam Distribusi Barang dan Jasa. Jurnal Manajemen dan Bisnis.

Fishkin, R. (2024). Lost and founder: a painfully honest field guide to the startup world. Penguin Group.

Goldfarb, A., & Tucker, C. (2019). Digital economics. Journal of economic literature, 57(1), 3-43.

Hidayah, N., kusmayati, nindya kartika, & sari, A. kartika. (2025). Pengaruh Content marketing Serta Affiliate Marketing Dalam Meningkatkan Penjualan. RIGGS: Journal of Artificial Intelligence and Digital Business, 4(2), 994–998. https://doi.org/10.31004/riggs.v4i2.606

Idayanti, L. D. K., & Kusumastuti, D. W. (2025). Pengaruh Literasi Keuangan, Persepsi Risiko dan Pendapatan terhadap Kepuasan Investasi Mahasiswa STIE Surakarta. Jurnal Ekonomi Manajemen Akuntansi, 31(2), 72-88.

Kaplan, A., & Haenlein, M. (2020). Rulers of the world, unite! The challenges and opportunities of artificial intelligence. Business horizons, 63(1), 37-50.

Koob, C. (2021). Determinants of content marketing effectiveness: Conceptual framework and empirical findings from a managerial perspective. PloS one, 16(4).

Kotler, P., Kartajaya, H., & Setiawan, I. (2021). Marketing 5.0: Technology for humanity. John Wiley & Sons.

Reken, F., Sitaniapessy, R. H., Huwae, V. E., & Saununu, S. J. (2023). Optimalisasi Komunikasi Pemasaran Melalui Media Sosial Bagi Pelaku UMKM di Pulau Banda Neira, Kabupaten Maluku Tengah. Innovative: Journal Of Social Science Research, 3(4), 4300-4309.

Rohmawati, T., Selvia, E., Monica, E., Welizaro, R., & Saputra, H. (2021). Teknologi pemasaran digital untuk branding. Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research, 5(3), 638-643.

Sari, U. L. (2024). PERAN MEDIA SOSIAL DAN SEO DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN MELALUI PLATFORM INTERNET. Jurnal Dinamika Sosial dan Sains, 1(3), 205-213.

Setiawan, J. L., & Burhan, A. (2025). Pengaruh Search Engine Optimization, Social Media Marketing, Content marketing dan Iklan Influencer Terhadap Minat Beli Konsumen Produk UMKM Melalui Media Digital. Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research, 9(3), 1140-1148.

Solekha, A., Sari, D. K., & Pebrianggara, A. (2025). Pengaruh Content marketing, Celebrity Endorser, dan Brand Awareness Terhadap Keputusan Pembelian Produk Focallure di Sidoarjo. JURNAL EKOBIS DEWANTARA, 8(1), 1112-1125.

Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Dan Pengembangan Research dan Development. Bandung : Alfabeta

Sugiyono. (2020). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.

Sularno, M. (2025). Strategi Digital Marketing Untuk Meningkatkan Brand Awareness Di Era Media Sosial. Aliansi: Jurnal Manajemen dan Bisnis, 20(1), 228-240.

Udin, Y. R., & Puspitaningrum, D. (2025). Bankruptcy prediction of e-commerce companies on IDX using Altman Z-Score, Springate, and Zmijewski. Brilliant International Journal Of Management And Tourism, 5(3), 01-12.

Veriansyah, S., Lusia, A., & Nurrahman, A. F. (2024). Pengaruh meme marketing untuk konsumen generasi Z. Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Manajemen, 2(6), 840-851.

Wahyuningtyas, S. Z., & Habib, M. A. F. (2024). Pengaruh lokasi, promosi dan kualitas pelayanan terhadap keputusan pembelian konsumen pada ayam Geprekku Bandung Tulungagung. Innovative: Journal Of Social Science Research, 4(2), 4248-4362.