Peran Tren Fashion, Hedonic Shopping Motivation, dan Price Perception Terhadap Keputusan Pembelian Pada Asoka Fashion

Kadek Ratih Putri  Divany; Nyoman Sri Manik Parasari; Made Mulyadi; I Made Suidarma

doi:10.31004/riggs.v4i4.3912

Authors

Kadek Ratih Putri Divany Universitas Pendidikan Nasional
Nyoman Sri Manik Parasari Universitas Pendidikan Nasional
Made Mulyadi Universitas Pendidikan Nasional
I Made Suidarma Universitas Pendidikan Nasional

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v4i4.3912

Keywords:

Tren fashion, Hedonic shopping motivation, Price perception, Keputusan pembelian

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh tren fashion, hedonic shopping motivation, dan price perception terhadap keputusan pembelian konsumen. Fokus penelitian diarahkan pada konsumen Asoka Fashion yang berusia 17–45 tahun, berdomisili di Denpasar, serta pernah melakukan pembelian produk Asoka Fashion secara online setidaknya satu kali. Jumlah sampel yang dianalisis sebanyak 152 responden. Metode analisis data menggunakan Partial Least Square (PLS 4) untuk menguji hubungan antar variabel dan mengukur kekuatan pengaruh masing-masing faktor terhadap keputusan pembelian. Hasil penelitian menunjukkan bahwa tren fashion memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, yang berarti semakin kuat tren fashion yang ditawarkan, semakin tinggi minat konsumen untuk membeli. Selain itu, hedonic shopping motivation juga terbukti berpengaruh positif dan signifikan, menegaskan bahwa dorongan emosional dan kesenangan saat berbelanja menjadi faktor penting dalam pengambilan keputusan. Di sisi lain, price perception turut berpengaruh positif dan signifikan, menunjukkan bahwa persepsi harga yang kompetitif dan sesuai nilai produk mendorong konsumen untuk memilih Asoka Fashion. Berdasarkan temuan tersebut, beberapa rekomendasi dapat diberikan kepada Asoka Fashion. Perusahaan perlu meningkatkan frekuensi promosi melalui media sosial, termasuk menjalin kolaborasi dengan influencer maupun mengikuti event fashion untuk memperluas jangkauan pasar. Selain itu, Asoka Fashion disarankan menawarkan variasi produk yang lebih beragam agar dapat menjadi pilihan menarik, termasuk sebagai hadiah. Evaluasi kebijakan harga juga perlu dilakukan secara berkala guna memastikan harga tetap kompetitif dibandingkan brand lokal sejenis. Terakhir, penting bagi Asoka Fashion untuk terus menghadirkan produk yang sesuai tren agar tetap relevan dengan preferensi konsumen saat ini.

Downloads

Download data is not yet available.

References

]1]K. El Hedhli, I. Becheur, and H. Zourrig, “Shopping well-being: The role of congruity and shoppers’ characteristics,” J. Retail. Consum. Serv., 2020, [Online]. Available: https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2020.102270

M. A. Ena and D. A. Negoro, “Pengaruh Personal Identity, Social Identity, Kredibilitas Influencer terhadap Green Purchasing Behavior,” Al-Kharaj J. Ekon. Keuang. Bisnis Syariah, vol. 6, no. 9, pp. 7348–7367, 2024, [Online]. Available: https://doi.org/10.47467/alkharaj.v6i9.4945

A. A. Annisawati and S. H. Suarsa, “Pengaruh Elektronik Word of Mouth (E-WOM) and Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Milenial di Bandung Pada era Pandemic Covid-19,” J. Sekr. Adm. Bisnis, vol. 7, no. 1, p. 9, 2023, [Online]. Available: https://doi.org/10.31104/jsab.v7i1.247

S. Yanti, S. Saprida, and C. Satria, “Pengaruh trend fashion dan tingkat kepercayaan terhadap keputusan pembelian di aplikasi Shopee (Studi kasus pada mahasiswi STEBIS IGM Palembang),” J. Ilm. Mhs. Ekon. Syariah, vol. 4, no. 1, pp. 27–34, 2024, [Online]. Available: https://doi.org/10.36908/jimesha.v4i1.358

I. D. Sari and F. D. Patrikha, “Pengaruh e-gaya hidup, trend fashion, dan customer experience terhadap impulse buying produk fashion konsumen,” Akuntabel, vol. 18, no. 4, pp. 683–690, 2021, [Online]. Available: https://doi.org/10.30872/jakt.v18i4.9856

A. Edelia and T. Anggraini, “The Effect of Hedonic Shopping Motivation, Shopping Lifestyle, and Fashion Involvement on Impulse Buying on Zalora Customers in Medan City,” Daengku J. Humanit. Soc. Sci. Innov., vol. 2, no. 4, pp. 559–566, 2022, [Online]. Available: https://doi.org/10.35877/454ri.daengku1113

A. A. Siahaan and R. M. Pasaribu, “Pengaruh hedonic shopping motivation dan shopping lifestyle terhadap impulse buying pada produk fashion di kalangan Generasi Z di Kota Medan,” J. Bus. Manag., vol. 1, no. 1, pp. 54–64, 2023, [Online]. Available: https://doi.org/10.51622/jbm.v1i1.1231

S. W. Telaumbanua and S. D. Firmialy, “Analisis Pengaruh Price Perception Terhadap Impulse Buying Dengan Perceived Risk Sebagai Moderator Pada Generasi Z (Studi Kasus Pada Shopee Live Streaming) di Jawa Barat,” J. Ekuilnomi, vol. 6, no. 2, pp. 281–292, 2024, [Online]. Available: https://doi.org/10.36985/nc4kwp18

P. Rani, M. K. Chakraborty, R. P. R. Sah, A. Subhashi, R. Disna, and A. Kumar, “Pengaruh trend fashion dan pengetahuan budaya terhadap keputusan pembelian batik di Kampung Batik Semarang,” Range Manag. Agrofor., vol. 4, no. 1, 2020, [Online]. Available: http://dx.doi.org/10.1016/j.asw.2013.04.001

P. C. Narawati and A. Rachman, “Pengaruh influencer, hedonic shopping motive, dan impulse buying terhadap keputusan pembelian pada pengguna TikTok Shop di Jabodetabek,” MASMAN Master Manaj., vol. 2, no. 1, pp. 119–132, 2024, [Online]. Available: https://doi.org/10.59603/masman.v2i1.292

N. M. D. Pramita and I. M. Wardana, “Pengaruh persepsi harga, kualitas produk, dan ulasan konsumen terhadap keputusan pembelian produk fashion di Shopee pada mahasiswa Universitas Mahasaraswati Denpasar,” Widya Manaj., vol. 5, no. 2, pp. 167–176, 2023, [Online]. Available: https://doi.org/10.32795/widyamanajemen.v5i2.4397

M. Bosnjak, I. Ajzen, and P. Schmidt, “The theory of planned behavior: Selected recent advances and applications,” Eur. J. Psychol., vol. 16, no. 3, pp. 352–356, 2020, [Online]. Available: https://doi.org/10.5964/ejop.v16i3.3107

Khairunnisa, R. Andriani, W. Wahyudi, P. M. H. Efri, and D. R. F. Saragi, “Pengaruh Konsumsi Minuman Berkafein terhadap Kualitas Tidur Mahasiswa UIN Sumatera Utara Medan,” SEHATRAKYAT (Jurnal Kesehat. Masyarakat), vol. 4, no. 2, pp. 196–205, 2025, doi: 10.54259/sehatrakyat.v4i2.4303.

Y. Islamiati, A. H. Jatmika, and F. Wahyudi, “Pembuatan Sistem Informasi Company Profile Berbasis Website SMPN 4 Gunungsari,” J. Begawe Teknol. Inf., vol. 2, no. 2, pp. 126–137, 2021, doi: 10.29303/jbegati.v2i2.461.