Pengaruh Influencer Marketing dan Brand image terhadap Keputusan Pembelian pada Mahasiswa Universitas Negeri Makassar

Fakhira Husain; Hecdies Filia Deilfia Renzya; Elsa Elsa; Angga Saputra Isak Tato’; A. Sri Arini Febrianti

doi:10.31004/riggs.v4i4.3733

Authors

Fakhira Husain Universitas Negeri Makasssar
Hecdies Filia Deilfia Renzya Universitas Negeri Makasssar
Elsa Elsa Universitas Negeri Makasssar
Angga Saputra Isak Tato’ Universitas Negeri Makasssar
A. Sri Arini Febrianti Universitas Negeri Makasssar

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v4i4.3733

Keywords:

Influencer Marketing, Brand Image, Keputusan Pembelian, Tiktok, Smartpls

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Influencer Marketing dan Brand Image terhadap Keputusan Pembelian pada pengguna media sosial TikTok, khususnya di kalangan mahasiswa Universitas Negeri Makassar. Perkembangan social commerce yang pesat pada platform TikTok telah mendorong perubahan signifikan dalam pola konsumsi, termasuk peningkatan ketergantungan konsumen pada rekomendasi influencer dan persepsi terhadap citra merek. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan jumlah sampel sebanyak 100 responden yang ditentukan melalui teknik purposive sampling, dengan kriteria mahasiswa aktif yang pernah membeli produk melalui TikTok. Pengumpulan data dilakukan melalui kuesioner online, sementara analisis data menggunakan metode Structural Equation Modeling (SEM) berbasis Partial Least Squares (PLS) melalui aplikasi SmartPLS 3. Hasil analisis menunjukkan bahwa model pengukuran telah memenuhi kriteria validitas dan reliabilitas, ditunjukkan dengan nilai outer loading di atas 0.70, AVE di atas 0.50, serta composite reliability yang berada dalam kategori baik. Model struktural yang diuji menghasilkan nilai R-Square sebesar 0.537, yang mengindikasikan bahwa variabel Influencer Marketing dan Brand Image secara simultan mampu menjelaskan 53,7% variasi Keputusan Pembelian. Hasil pengujian path coefficient menunjukkan bahwa Influencer Marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian (β= 0.247; p = 0.001). Selain itu, Brand Image juga terbukti berpengaruh positif dan signifikan (β = 0.555; p = 0.000). Nilai effect size (f²) menunjukkan bahwa Brand Image memiliki pengaruh besar terhadap Keputusan Pembelian, sedangkan Influencer Marketing memiliki pengaruh kecil. Secara keseluruhan, temuan ini menegaskan bahwa Brand Image merupakan faktor yang paling dominan dalam memengaruhi keputusan pembelian, sementara Influencer Marketing tetap memberikan kontribusi signifikan namun dengan intensitas yang lebih rendah.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Alcántara-Pilar, J. M., Rodríguez-López, M. E., Kalinić, Z., & Liébana-Cabanillas, F. (2024). From likes to loyalty: Exploring the impact of influencer credibility on purchase intentions in TikTok. Journal of Retailing and Consumer Services, 78, 103709.

https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2024.103709

Althoff, D., & Rodrigues, L. N. (2021). Goodness-of-fit criteria for hydrological models: Model calibration and performance assessment. Journal of Hydrology, 600, 126674. https://doi.org/10.1016/j.jhydrol.2021.126674

Apriani, A., et al. (2025). Peran citra destinasi, aksesibilitas, dan kepuasan wisatawan dalam meningkatkan niat kunjungan ulang wisatawan ke Yogyakarta. Jurnal Manajemen dan Bisnis, 5(1), 44–59.

https://www.journal.moestopo.ac.id/index.php/jmb/article/viewfile/5296/1999

Arya, V., & Lavuri, R. (2023). Drivers of social media purchase decision: Integrating perceived value and credibility in consumer decision-making models. Journal of Retailing and Consumer Services, 70, 103197.

https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2023.103197

Belanche, D., Casaló, L. V., Flavián, M., & Ibáñez-Sánchez, S. (2021). Building influencers’ credibility on Instagram: Effects on followers’ attitudes and behavioral responses toward the influencer. Journal of Retailing and Consumer Services, 61, 102585.

https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2021.102585

Benitez, J., Henseler, J., Castillo, A., & Schuberth, F. (2020). How to perform and report PLS-SEM results: Guidelines for researchers and reviewers. Industrial Management & Data Systems, 120(12), 2211–2249.

https://doi.org/10.1108/IMDS-10-2019-0529

Bu, Y., Parkinson, J., & Thaichon, P. (2022). Influencer marketing: Homophily, customer value co-creation behaviour and purchase intention. Journal of Retailing and Consumer Services, 66, 102904. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2021.102904

Fuadi, D. K., & Padmantyo, S. (2024). Pengaruh brand credibility, influencer credibility dan brand experience terhadap keputusan membeli dengan mediasi brand attitude. Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi, & Akuntansi (MEA), 8(2), 976–993.

https://doi.org/10.31955/mea.v8i2.4102

Ha, H.-Y., & Perks, H. (2021). Building brand image through customer experience: A study on symbolic and functional brand perceptions. Journal of Brand Management, 28(4), 389–403. https://doi.org/10.1057/s41262-020-00219-7

Hair Jr., J. F., Hult, G. T. M., Ringle, C. M., Sarstedt, M., Danks, N. P., & Ray, S. (2021). Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM) Using R. Springer Nature. https://doi.org/10.1007/978-3-030-80519-7

Irrawati, M. D., & Isa, M. (2025). Pengaruh influencer marketing dan live streaming terhadap perilaku pembelian Skintific di TikTok Shop dengan niat pembelian sebagai variabel mediasi. Studi Akuntansi, Keuangan, dan Manajemen, 4(2), 275–289.

https://doi.org/10.35912/sakman.v4i2.3770

Putra, A. A., & Setiawan, P. Y. (2023). Pengaruh social media marketing dan brand awareness terhadap keputusan pembelian konsumen. Jurnal Manajemen dan Bisnis Dewantara, 5(1), 45–57. https://doi.org/10.53977/jmbd.v5i1.236

Sesar, V., Martinčević, I., & Boguszewicz-Kreft, M. (2022). Relationship between advertising disclosure, influencer credibility and purchase intention. Journal of Risk and Financial Management, 15(7), 276. https://doi.org/10.3390/jrfm15070276

Setyarko, Y., & Pratama, R. (2024). Influencer marketing effectiveness across social media platforms: A comparative study. International Journal of Marketing Research, 63(1), 45–60. https://doi.org/10.1177/14707853231123398

Shahzad, M., Mirza, F., & Bhutto, A. (2023). Impact of influencer-generated content authenticity on consumer purchase intention in social commerce. Journal of Internet Commerce, 22(2), 254–274. https://doi.org/10.1080/15332861.2022.2164763