Efektivitas Micro Influencer Dalam Meningkatkan Penjualan Lampu Biled Di Yoong Motor Surabaya

Christhoper Owen Chandra; Diki Putra  Setianto

doi:10.31004/riggs.v4i4.3383

Authors

Christhoper Owen Chandra Universitas Widya Kartika
Diki Putra Setianto Universitas Negeri Surabaya

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v4i4.3383

Keywords:

Influenser Mikro, Pemasaran Digital, Penjualan, Lampu BI-LED, Yoong Motor Surabaya

Abstract

Penelitian ini memiliki tujuan untuk menganalisis dan menilai efektivitas penerapan micro influencer dalam strategi pemasaran digital demi meningkatkan jumlah penjualan lampu BI-LED di Yoong Motor Surabaya. Dalam dunia pemasaran digital saat ini, mikro influencer yang merupakan individu dengan pengikut media sosial antara 10.000 hingga 100.000. Keputusan ini didasarkan pada asumsi bahwa meskipun jangkauan mereka lebih terbatas dibandingkan dengan mega influencer, mereka dapat memberikan tingkat keterlibatan audiens yang signifikan dan kredibilitas yang lebih besar, sehingga memungkinkan mereka untuk menjalin hubungan yang lebih pribadi dan dipercaya dengan pasar niche mereka. Penelitian ini menggunakan metode kualitatif Data dikumpulkan dengan menggunakan berbagai teknik yang mendalam, yang meliputi wawancara komprehensif dengan manajer pemasaran dan tim penjualan Yoong Motor Surabaya, observasi langsung terhadap kegiatan promosi di platform media sosial, serta pengumpulan data penjualan yang sesungguhnya sebelum dan setelah pelaksanaan kampanye mikro influencer. Yoong Motor Surabaya, sebagai salah satu bengkel modifikasi kendaraan terkemuka di Indonesia yang terkenal dengan spesialisasi di bidang produk pencahayaan, dipilih sebagai lokasi untuk studi kasus utama. Tujuan utama adalah untuk menguji hipotesis tentang kontribusi khusus dari micro influencer dalam meningkatkan penjualan lampu BI-LED. Analisis yang dilakukan mengungkapkan temuan yang penting: penggunaan micro influencer dalam promosi terbukti jauh lebih berhasil dalam mengubah minat menjadi penjualan dibandingkan dengan cara pemasaran tradisional, seperti iklan digital atau cetak biasa. Analisis yang mendalam menunjukkan dua elemen penting dalam keberhasilan ini, yaitu tingkat kepercayaan tinggi audiens terhadap saran dari micro influencer, dan hubungan yang personal serta autentik yang berhasil dijalin oleh para influencer tersebut dengan pengikut mereka.

Downloads

Download data is not yet available.

References

D. Brown dan S. Fiorella, Influence Marketing: How to Create, Manage, and Measure Brand Influencers in Social Media Marketing, Wiley, 2013.

M. Hennink, I. Hutter, dan A. Bailey, Qualitative Research Methods, SAGE Publications, 2020.

S. Handayani, “Digital Influencer Marketing and Its Effect on Consumer Behavior,” Journal of Digital Marketing, vol. 3, no. 1, pp. 45-59, 2023.

S. V. Jin, A. Muqaddam, dan E. Ryu, “Influencer Marketing: Social Media Influencers as a Marketing Tool in the Fashion Industry,” Journal of Social Media, vol. 15, no. 3, pp. 89-112, 2019.

P. Kotler dan K. L. Keller, Marketing Management, 15th ed., Pearson Education, 2016.

M. B. Miles dan A. M. Huberman, Qualitative Data Analysis: A Methods Sourcebook, 3rd ed., SAGE Publications, 2015.

D. Murtiningsih, Z. Mohammad, dan W. Retnaningsih, “The Influence of Consumer Behavior in the Era of Digital Marketing: A Case Study of Indonesia’s Online Shopping Industry,” Journal of Marketing Research, vol. 10, no. 4, pp. 123-135, 2019.

A. Purwanto, “The Role of Trust and Relationship in Social Media Marketing: A Study of Micro-Influencers in the Fashion Industry,” Journal of Marketing, vol. 17, no. 2, pp. 99-113, 2019.

S. Sari, “The Effectiveness of Micro-Influencer Marketing on Social Media Engagement,” International Journal of Marketing Research, vol. 6, no. 2, pp. 45-60, 2018.

S. Sugiyono, Metode Penelitian Kualitatif: Pendekatan Kuantitatif dan Kualitatif, Alfabeta, 2015.

S. Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D, Alfabeta, 2018.

S. Walidin, I. Saifullah, dan A. Tabrani, Metodologi Penelitian Kualitatif dalam Sosiologi, Graha Ilmu, 2015.

S. Wong, “The Impact of Micro-Influencers in Digital Marketing: A Case Study of Consumer Behavior in Social Media,” Digital Marketing Review, vol. 5, no. 1, pp. 87-103, 2019..

Zuriah, N. (2009). Metodologi penelitian sosial pendidikan: Teori-aplikasi. Jakarta: PT Bumi Aksara.

Terrasista, N. C., & Sidharta, H. (2022). Pengaruh media sosial marketing dan citra merek terhadap minat beli konsumen proyek bisnis Kaku. Performa, 6(5), 419–428. https://doi.org/10.37715/jp.v6i5.2568

Brown, D. & Fiorella, S. (2013). Influence Marketing: How to Create, Manage, and Measure Brand Influencers in Social Media Marketing. Wiley.