Pengaruh Promosi, Sosial Budaya dan Aida Model Terhadap Keputusan Pembelian Men’s Skin dan Body Care Pada Generasi Z

Khrsina Arief Wicaksana; Purwanto Purwanto; Ririn Andriana

doi:10.31004/riggs.v4i3.3030

Authors

Khrsina Arief Wicaksana STIE Mahardhika Surabaya
Purwanto Purwanto STIE Mahardhika Surabaya
Ririn Andriana STIE Mahardhika Surabaya

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v4i3.3030

Keywords:

Promosi, Sosial Budaya, AIDA Model, Keputusan Pembelian, Generasi Z

Abstract

Studi ini dimaksudkan untuk menguji sejauh mana pengaruh promosi, faktor sosial budaya, dan model AIDA dalam memengaruhi keputusan konsumen membeli produk men’s skin and body care pada Generasi Z di wilayah Surabaya dan Sidoarjo. Pendekatan kuantitatif diterapkan dalam penelitian ini dengan teknik pengumpulan data berupa survei kuesioner daring. Responden ditentukan menggunakan teknik purposive sampling dengan jumlah 105 orang Generasi Z berusia 18–27 tahun yang pernah menggunakan produk perawatan diri pria. Pengolahan data memanfaatkan regresi linier berganda dengan software SPSS 25. Dari hasil penelitian diperoleh bahwa promosi, faktor sosial budaya, dan model AIDA memiliki dampak positif yang signifikan baik secara individual maupun secara bersamaan terhadap keputusan pembelian. Koefisien determinasi (R²) sebesar 0,798 menunjukkan bahwa 79,8% variasi dalam keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh ketiga variabel bebas yang diteliti, sedangkan 20,2% sisanya dipengaruhi oleh faktor lain di luar cakupan penelitian. Hasil ini menekankan pentingnya penerapan strategi promosi digital yang interaktif, dukungan dari faktor sosial budaya, serta penggunaan model AIDA secara terpadu untuk mendorong Generasi Z dalam proses pengambilan keputusan pembelian.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Apriandi, N. D., A. Soleh, and T. Irwanto. 2023. “The Effect of Application of AIDA (Attention, Interest, Desire and Action) on Telkomsel Card Purchase Decisions in Bengkulu City.” Jurnal Akuntansi, Manajemen …. https://jurnal.unived.ac.id/index.php/jambd/article/view/4379.

Belch, George E., and Michael A. Belch. 2021. Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective. 12th ed. McGraw-Hill Education.

Chandra, F. 2021. Social Media Marketing, Strategi Memaksimalkan Media Sosial. books.google.com.

Farunik, Canggih Gumanky, and Puti Lenggo Ginny. 2023. “Tantangan Dan Peluang Bisnis Dalam Beradaptasi Dengan Pasar Generasi Z.” Prosiding: Ekonomi Dan Bisnis 3(1):487–96.

Issalillah, F., D. Darmawan, and R. K. Khayru. 2021. Social Cultural, Demographic and Psychological Effects on Insurance Product Purchase Decisions. ejournalsico.com.

Khoiriyah, N. 2024. PENGARUH PROMOSI PENJUALAN DAN E-WORD OF MOUTH PADA AKUN TIKTOK@ AZARINECOSMETIC TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK …. repository.unissula.ac.id.

Mardilah, Ulfa, and Rahmayati Rahmayati. 2024. “A Analysis of the Influence of the AIDA Method (Attention, Interest, Desire, Action) on Purchasing Decisions for Halal-Labeled Fast Food for FAI UMSU Students.” Journal of Islamic Economics Perspectives. https://jurnalfebi.uinkhas.ac.id/index.php/JIEP/article/view/145.

Nawiyah, Nawiyah, Refanov Constantin Kaemong, Muhammad Arifin Ilham, and Faraby Muhammad. 2023. “Penyebab Pengaruhnya Pertumbuhan Pasar Indonesia Terhadap Produk Skin Care Lokal Pada Tahun 2022.” ARMADA: Jurnal Penelitian Multidisiplin 1(12):1390–96.

Putra, Arya Pradhana Fadjari. 2020. “Analysis of The Influence of Culture, Social, Personal And Psychological Factors on Consumer Decisions in Buying Bancassurance Insurance Products (Case: BRI Life Branch of Pamulang Branch, South Tangerang City).” Dinasti International Journal of Education Management And Social Science 1(5):707–15.

Qotrunnada, C. B. 2023. Pengaruh Promosi Melalui Sosial Media Dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Skincare Brand Lokal Pada Generasi Z Berbasis Social Learning …. dspace.uii.ac.id.

Riskiy, Sosa Rohmansyah, and Ramita Hapsari. 2022. “Interpretasi Maskulinitas Pada Iklan Skincare Pria (Studi Resepsi Stuart Hall Pada Khalayak Pria).” BroadComm 4(1):45–56.

Sakitri, Galih. 2021. “Selamat Datang Gen Z, Sang Penggerak Inovasi!” Pp. 1–10 in Forum Manajemen. Vol. 35.

Utami, Latifa Dian, Ulfah Fajarini, and Zaharah. 2024. “Analisis Sosiologis Terhadap Makna Toxic Masculinity Pada Mahasiswa Generasi Z Pengguna Skincare Di Kota Bekasi.” Jakarta: FITK UIN Syarif Hidayatullah Jakarta.

Wulandari, Chindy, Rozalinda Rozalinda, Aidil Novia, Hulwati Hulwati, Ahmad Wira, and M. Niko Andeska. 2024. “PURCHASE DECISION SKINCARE RESEARCH MAPPING: SYSTEMATIC LITERATURE REVIEW ANALYSIS.” Journal of Economic, Business and Engineering (JEBE) 6(1):6–15.

Zis, Sirajul Fuad, Nursyirwan Effendi, Elva Ronaning Roem, and others. 2021. “Perubahan Perilaku Komunikasi Generasi Milenial Dan Generasi z Di Era Digital.” Satwika: Kajian Ilmu Budaya Dan Perubahan Sosial 5(1):69–87.