Pengaruh Promosi dan Diskon Harga terhadap Keputusan Pembelian TikTok Shop di Surabaya

Reynald Dwi Saputra; Bambang Sri Wibowo; Cucu Hayati; Martin Zebua

doi:10.31004/riggs.v4i3.2991

Authors

Reynald Dwi Saputra STIE Mahardhika Surabaya
Bambang Sri Wibowo Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Mahardhika Surabaya
Cucu Hayati Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Mahardhika Surabaya
Martin Zebua Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Mahardhika Surabaya

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v4i3.2991

Keywords:

Promosi, Keputusan Pembelian, Diskon Harga

Abstract

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh Promosi (X1) dan Diskon Harga (X2) terhadap Keputusan Pembelian (Y) di kalangan pengguna TikTok Shop di Surabaya. Data dikumpulkan melalui kuesioner yang didistribusikan melalui Google Forms, dengan 100 responden yang dipilih menggunakan sampling purposif berdasarkan kriteria yang relevan. Analisis data dilakukan menggunakan SPSS versi 31, termasuk Uji Instrument (Validitas dan Reliabilitas), Uji Asumsi Klasik (Normalitas, Multikolinearitas, dan Heteroskedastisitas), Regresi Linier Berganda, dan Uji Hipotesis (t-test, F-test, dan Koefisien Determinasi). Hasil menunjukkan bahwa baik Promosi maupun Diskon Harga secara signifikan dan positif mempengaruhi Keputusan Pembelian. Hasil uji t parsial menunjukkan bahwa Promosi (t = 6.745) dan Diskon Harga (t = 7.219) lebih besar dari nilai t tabel (1.984 pada α = 0.05, n = 100), mengonfirmasi signifikansi statistik. Uji simultan melalui uji F menghasilkan nilai 82,264 dengan tingkat signifikansi < 0,001, menunjukkan bahwa diskon harga dan promosi secara bersamaan mempengaruhi keputusan pembelian secara signifikan. Temuan ini menyoroti bahwa strategi pemasaran yang melibatkan Promosi dan Diskon Harga sangat relevan dalam konteks belanja online melalui platform perdagangan sosial seperti TikTok Shop. Studi ini merekomendasikan agar perusahaan dan UMKM lokal mempertimbangkan untuk mengintegrasikan strategi Promosi dan Diskon Harga, karena kombinasi ini merupakan pendekatan yang efektif untuk meningkatkan keputusan pembelian konsumen dan meningkatkan kinerja penjualan secara keseluruhan.

Downloads

Download data is not yet available.

References

A. A. Fauzi and P. Y. Sijabat, “Pengaruh Harga Produk Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Tiktok Shop Di Kota Magelang,” Jurnal Ilmiah Manajemen, Bisnis dan Ekonomi Kreatif, vol. 2, no. 1, pp. 51–62, 2023.

A. S. C. Kojongian, T. M. Tumbel, and O. Walangitan, “Pengaruh Variasi Produk dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Careofyou.id pada Media Sosial Instagram,” Jurnal Ilmu Administrasi Universitas Sam Ratulangi, vol. 3, no. 2, 2022.

A. Zayyan and R. Saino, “Pemanfaatan TikTok sebagai media pemasaran digital dalam menjangkau konsumen generasi Z,” Jurnal Komunikasi Digital, vol. 4, no. 1, pp. 45–55, 2021.

C. Cesariana, F. Juliansyah, and R. F. Carmelia, “Model Keputusan Pembelian Melalui Kepuasan Konsumen Pada Marketplace: Kualitas Produk Dan Kualitas Pelayanan (Literature Review Manajemen Pemasaran),” Jurnal Manajemen Pendidikan Dan Ilmu Sosial, vol. 3, no. 1, pp. 211–224, 2022.

D. P. Sari and A. Nuvriasari, “Pengaruh Citra Merek, Kualitas Produk Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk Merek Eiger (Kajian Pada Mahasiswa Universitas Mercu Buana Yogyakarta),” Jurnal Penelitian Ekonomi Dan Bisnis, vol. 3, no. 2, pp. 73–83, 2018.

G. Amstrong and P. Kotler, Dasar-Dasar Pemasaran, Jilid I, A. Sindoro and B. Molan, Trans. Jakarta: Prenhalindo, 2012.

G. E. Belch and M. A. Belch, Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communication Perspective, 8th ed. New York: McGraw-Hill Irwin, 2009.

H. Cipta, L. Wdiyawati and I. Suwangsih , “Pengaruh Harga Diskon, Citra Merek, dan Kualitas Produk Terhadap Impluse Buying Pembelian di Shopee.” Jurnal Akutansi dan Manajemen Mutiara Madani, vol. 9 no.2, 132-148, 2021.

I. Rahmania and A. Waris, “Pengaruh Price Discount dan Konsep Diri terhadap Keputusan Pembelian Produk Skintific pada Tiktok Shop,” Cemerlang: Jurnal Manajemen dan Ekonomi Bisnis, vol. 4, no. 4, pp. 143–155, 2024.

Kamus Besar Bahasa Indonesia, Jakarta: Balai Pustaka, 2008.

Latifah and Nurmalasari, “Pengaruh Diskon Harga, Gratis Ongkos Kirim Dan Promosi Terhadap Minat Beli Mahasiswa Pada Aplikasi Tiktok Shop,” Jurnal Ekonomi STIEP, vol. 8, no. 2, pp. 120–127, 2023.

N. Ariyanti and A. Purba, “Store atmosphere, diskon harga dan impulse buying: Peran mediasi positive emotion dalam konteks pengalaman belanja,” Jurnal Ilmiah Manajemen dan Bisnis, vol. 24, no. 2, pp. 150–169, 2023.

P. Kotler and K. Keller, Manajemen Pemasaran, 13th ed., B. Sabran, Trans. Jakarta: Erlangga, 2016.

R. Andriana and N. Fatimah, “Pengaruh Brand Image Dan Discount Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk (New Era) Di Sidoarjo Melalui Promosi,” YUME : Journal of Management, vol. 5, no. 3, pp. 95–103, 2022.

S. I. N. Fadila, O. S. Ningtyas, A. F. Prastyca, S. R. Mutiarafani, and N. K. Kusmayati, “Pengaruh Online Customer Review Rating Terhadap Keputusan Pembelian Di Toko Shopee.” Social Sciences Journal (SSJ), vol.1 no.2, 142-148, 2023.

S. Rahayu, “Pengaruh Harga. Kepercayaan dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Pengguna E-commerce Tokopedia (Studi Kasus Pada Mahasiswa Manajemen Informatika Angkatan 2020 Universitas Mahakarya Asia PSDKU Baturaja” Journal Management, Business, and Accounting, vol.20 no.1, 2021.

S. Sutisna, Perilaku Konsumen dan Komunikasi Pemasaran. Bandung: PT. Remaja Rosdakarya, 2002.

S. Winarno and I. Sujana, Kamus Besar Ekonomi. Bandung: Pustaka Grafika, 2003.

H. Cipta, L. Wdiyawati and I. Suwangsih , “Pengaruh Harga Diskon, Citra Merek, dan Kualitas Produk Terhadap Impluse Buying Pembelian di Shopee.” Jurnal Akutansi dan Manajemen Mutiara Madani, vol. 9 no.2, 132-148, 2021.