Strategi Pengembangan Usaha Dalam Meningkatkan Penjualan Parfum Berbasis Online (Studi Kasus Usaha Aeternum)

A.Alena Luwu  Makarateng; Agus Syam; Nur Halim; Asmayanti Asmayanti; Sumiati Tahir

doi:10.31004/riggs.v4i3.2895

Authors

A.Alena Luwu Makarateng Universitas Negeri Makassar
Agus Syam Universitas Negeri Makassar
Nur Halim Universitas Negeri Makassar
Asmayanti Asmayanti Universitas Negeri Makassar
Sumiati Tahir Universitas Negeri Makassar

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v4i3.2895

Keywords:

Strategi Pengembangan Usaha, Penjualan Parfum, Pemasaran Online, UMKM, Analisis SWOT

Abstract

Penelitian ini bertujuan menganalisis strategi pengembangan usaha untuk meningkatkan penjualan parfum berbasis online pada usaha mikro Aeternum Parfum. Latar belakang penelitian berangkat dari meningkatnya persaingan industri parfum di Indonesia serta belum optimalnya penjualan Aeternum, meskipun telah memanfaatkan media sosial sebagai saluran utama pemasaran. Penelitian ini menggunakan metode kualitatif dengan pendekatan studi kasus melalui wawancara, observasi, dan dokumentasi terhadap pemilik usaha dan konsumen. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Aeternum memiliki kekuatan pada kualitas produk, harga yang terjangkau, serta pemanfaatan media digital. Namun, kelemahan usaha terlihat pada keterbatasan modal, dan kurang konsistennya strategi promosi. Analisis SWOT mengidentifikasi peluang dari tren belanja online yang meningkat, tumbuhnya platform seperti Shopee Live dan TikTok Shop, serta minat konsumen terhadap produk lokal. Di sisi lain, ancaman datang dari ketatnya persaingan, perubahan preferensi konsumen, dan fluktuasi pasar. Strategi yang diusulkan meliputi peningkatan promosi digital, diversifikasi produk, optimalisasi layanan pelanggan, serta penguatan brand image melalui kolaborasi dengan influencer. Kesimpulan penelitian menyatakan bahwa strategi digital marketing yang konsisten dan tepat sasaran dapat meningkatkan daya saing, memperluas jangkauan pasar, serta mendukung keberlanjutan usaha mikro di era digital.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Awang, D. S., & Yuniarinto, A. (2023). Strategi intensif berupa penetrasi pasar, pengembangan pasar, dan pengembangan produk pada bisnis fesyen berkelanjutan. Jurnal Manajemen Bisnis, 15(2), 112–123.

Alwi, D. S. R., Nurhaliza, F., & Ramadhan, A. (2023). Strategi pengembangan Baba Parfum dalam menghadapi persaingan industri parfum. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 10(1), 45–57

Handito, H. J. (2020). Agroindustri sebagai strategi peningkatan daya saing UMKM berbasis produk pertanian. Jurnal Agribisnis Indonesia, 8(2), 134–145.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson Education

Mubarokuzzaman, M. S. (2024). Analisis strategi bisnis Wants menggunakan SWOT dan Business Model Canvas. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, 22(1), 78–89.

Prayogi, P., & Iqbal, D. (2022). Strategi SO dalam pengembangan Zona Parfum Semarang. Jurnal Inovasi Bisnis, 9(3), 150–162.

Porter, M. E. (2008). Competitive strategy: Techniques for analyzing industries and competitors. Free Press

Sugiyono. (2019). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Alfabeta.

Tjiptono, F. (2017). Strategi pemasaran (4th ed.). Andi Offset.

Utami, C. W. (2021). Digital marketing sebagai strategi pengembangan UMKM di era industri 4.0. Jurnal Ekonomi dan Bisnis Digital Indonesia, 3(1), 25–37.

Yuliana, R. (2021). Analisis SWOT sebagai alat perumusan strategi bisnis UMKM di era digital. Jurnal Manajemen Strategis, 14(2), 67–78.