Influencer Marketing TikTok Shop: Efektivitas Promosi Penjualan dan Edukasi Kesehatan

Budi Fajar Supriyanto; Ni Luh Putu Sri Mayoni

doi:10.31004/riggs.v4i3.2782

Authors

Budi Fajar Supriyanto Politeknik Negeri Jember
Ni Luh Putu Sri Mayoni Universitas Brawijaya

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v4i3.2782

Keywords:

TikTok Shop, Influencer Marketing, Followers Revenue, Promosi Kesehatan

Abstract

Perkembangan media sosial yang pesat, terutama di Indonesia, mendorong munculnya berbagai aplikasi populer, salah satunya TikTok. Pada tahun 2023, TikTok memiliki 109,9 juta pengguna di Indonesia, menjadikannya salah satu platform dengan pengguna terbanyak. Praktisi pemasaran digital mulai menggunakan berbagai strategi untuk meningkatkan penjualan di TikTok Shop seiring popularitas platform e-commerce tersebut. Strategi-strategi ini termasuk mengikuti tren, menggunakan hashtag, memposting konten secara teratur, dan bekerja sama dengan influencer melalui program afiliasi. Di antara strategi-strategi ini, kolaborasi dengan influencer melalui program afiliasi terbukti paling efektif. Influencer dengan banyak pengikut memiliki pengaruh kuat terhadap audiens, menarik lebih banyak pelanggan untuk membeli barang yang mereka promosikan. Penelitian ini melihat bagaimana pengaruh jumlah followers influencer (affiliator) terhadap pendapatan (pendapatan) dari penjualan produk di toko TikTok. Selain itu, penelitian ini melihat bagaimana TikTok dapat digunakan sebagai media promosi kesehatan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan data dari 52 pengaruh yang dipilih berdasarkan kriteria khusus. Menurut analisis korelasi Pearson, ada hubungan positif moderat antara jumlah pengikut dan pendapatan. Ini berarti bahwa jumlah pengikut tidak selalu sebanding dengan pendapatan. Selain itu, analisis konten postingan menunjukkan bahwa hanya sekitar 7,5 persen konten bertema kesehatan. Hasilnya menunjukkan bahwa strategi influencer marketing harus mempertimbangkan kualitas interaksi dan relevansi audiens, dan bahwa ada kemungkinan besar bahwa TikTok dapat digunakan dengan lebih baik untuk promosi kesehatan.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Cindy Mutia Annur, “Pertumbuhan Melambat, Jumlah Pengguna Media Sosial Global Capai 4,76 Miliar hingga Awal 2023,” Cindy Mutia Annur.

Laura Ceci, “Countries with the largest TikTok audience as of July 2024 ,” statista.

A. D. Andrian, J. E. Luik, and J. D. W. Tjahjo, “Motif masyarakat Indonesia menggunakan aplikasi tiktok selama masa pandemi COVID-19,” Jurnal E - Komunikasi, vol. 9, no. 1, 2021.

TikTok, “Shopping, powered by TikTok,” tiktokshop.

H. Nufus and T. Handayani, “STRATEGI PROMOSI DENGAN MEMANFAATKAN MEDIA SOSIAL TIKTOK DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN (Studi Kasus Pada TN Official Store),” Jurnal EMT KITA, vol. 6, no. 1, 2022, doi: 10.35870/emt.v6i1.483.

F. Abednego, C. Kuswoyo, C. Lu, and G. E. Wijaya, “Analisis Pemilihan Social Media Influencer Pada Instagram Terhadap Perilaku Konsumen (Studi Kualitatif Pada Generasi Y Dan Generasi Z Di Bandung),” Jurnal Riset Bisnis, vol. 5, no. 1, 2021.

Gilar Ramdhani, “Oshop Tawarkan Kerja Sama Affiliator di TikTok Shop dan Reseller, Buruan Daftar!,” Gilar Ramdhani.

N. P. Nofela and M. E. Saputri, “The Effect of Social Media Marketing and Influencer Endorser on Purchase Intention,” Almana : Jurnal Manajemen dan Bisnis, vol. 6, no. 2, 2022, doi: 10.36555/almana.v6i2.1801.

S. S. Arwachyntia and R. Sijabat, “Analisa Pengaruh Social Media Influencer Dan Social Media Marketing Terhadap Brand Image Serta Dampaknya Pada Purchase Intention (Studi Kasus Pada Perawatan Wajah Pria),” Jurnal Perilaku dan Strategi Bisnis, ejurnal.mercubuana-yogya.ac.id., vol. 10, no. 1, 2022.

N. Agustin and A. Amron, “PENGARUH INFLUENCER MARKETING DAN PERSEPSI HARGA TERHADAP MINAT BELI SKINCARE PADA TIKTOK SHOP,” Kinerja, vol. 5, no. 01, 2022, doi: 10.34005/kinerja.v5i01.2243.

K. Ayamuang and Dr. C. Nuangjamnong, “Factors Influencing Purchase Decision: A Case Study of Tiktok Video Streaming Platform.,” International Journal of Social Sciences and Humanities Invention, vol. 10, no. 10, 2023, doi: 10.18535/ijsshi/v10i10.01.

T. Nguyen, “THE IMPACT OF TIKTOK INFLUENCER MARKETING ON CONSUMER BEHAVIOR: A Study of Influencer Marketing on TikTok affecting Consumer Behavior among Generation Z,” Business Economics, 2022.

J. Yang, J. Zhang, and Y. Zhang, “INFLUENCER VIDEO ADVERTISING IN TIKTOK,” 2021.

T. Guarda, M. F. Augusto, J. A. Victor, L. M. Mazón, I. Lopes, and P. Oliveira, “The Impact of TikTok on Digital Marketing,” in Smart Innovation, Systems and Technologies, 2021. doi: 10.1007/978-981-33-4183-8_4.

B. F. Supriyanto, “Analisis Crowdsourcing Dari Media Sosial Untuk Sumber Data Alternatif Kajian Bentang Lahan,” Jurnal Informatika: Jurnal Pengembangan IT, vol. 8, no. 1, 2023, doi: 10.30591/jpit.v8i1.5112.

A. Rani, N. Chaudhary, and O. P. Gusai, “Impact of Social Media Influencers’ Credibility and Similarity on Instagram Consumers’ Purchase Intention,” Review of Professional Management, 2023, doi: 10.1177/09728686231185973.

I. Aguilera-Martos et al., “Multi-step histogram based outlier scores for unsupervised anomaly detection: ArcelorMittal engineering dataset case of study,” Neurocomputing, vol. 544, 2023, doi: 10.1016/j.neucom.2023.126228.

J. Lee Rodgers and W. Alan Nice Wander, “Thirteen ways to look at the correlation coefficient,” American Statistician, vol. 42, no. 1, 1988, doi: 10.1080/00031305.1988.10475524.

P. A. Lachenbruch and J. Cohen, “Statistical Power Analysis for the Behavioral Sciences (2nd ed.).,” J Am Stat Assoc, vol. 84, no. 408, 1989, doi: 10.2307/2290095.

L. Vionita and D. Prayoga, “Penggunaan Media Sosial selama Pandemi Covid-19 dalam Promosi Kesehatan di Rumah Sakit Kabupaten Tangerang,” MEDIA KESEHATAN MASYARAKAT INDONESIA, vol. 20, no. 2, 2021, doi: 10.14710/mkmi.20.2.126-133.

C. M. Annur, “Makin Populer , Jumlah Pengguna Aktif Bulanan TikTok Tembus 1 , 6 Miliar pada Akhir 2022,” Databoks katadata, 2023.