Peran Keunggulan Komparatif Dalam Memediasi Pengaruh Positioning Terhadap Keputusan Pembelian Produk Smartphone Merek Oppo  Di Kota Makassar

Wayan Rindi Antika; anwar anwar; nurul fadilah aswar; chalid imran musa; Rahmat Riwayat Abadi

doi:10.31004/riggs.v4i3.2726

Authors

Wayan Rindi Antika Universitas Negeri Makassar
anwar anwar Universitas Negeri Makassar
nurul fadilah aswar Universitas Negeri Makassar
chalid imran musa Universitas Negeri Makassar
Rahmat Riwayat Abadi Universitas Negeri Makassar

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v4i3.2726

Keywords:

Positioning, Keputusan Pembelian, Keunggulan Komparatif

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh positioning terhadap keputusan pembelian dan peran keunggulan komparatif dalam memediasinya. Jenis penelitian yang digunakan ialah penelitian kuantitatif dengan desain ekspanatif. Lokasi penelitian ini dilakukan di Kota Makassar provinsi Sulawesi Selatan. Populasi penguna OPPO dikota makasasar. Teknik pengambilan sampel penelitian yaitu dengan metode Non Probability Sampling dengan cara Purposive Sampling. Dihitung dengan rumus hairs 2010 sebanyak 128 responden. Analisis menggunakan Structural Equation Modeling-Partial Least Squares (SEM-PLS) denagan softwre SmartPLS versi 4.0. PLS (partial Least Square) Hasil penelitian menunjukan positioning berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian positioning berpengaruh positif dan signifikan terhadap keunggulan komparatif keunggulan komparatif berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pengaruh antara positioning terhadap keputusan pembelian melalui keunggulan komparatif menunjukkan hasil positif dan signifikan.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Aaker, D. A. (1996). Building Strong Brands. Free Press.

Ajzen, I. (1991). The theory of planned behavior. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 50(2), 179-211. https://doi.org/10.1016/0749- 5978(91)90020-T

Alfrianda, T. E., Mulyono, Rianta, M., & Hasibuan, M. farhan Y. (2024). THE INFLUENCE OF QUALITY AND INNOVATION ON PURCHASING DECISIONS THROUGH COMPETITIVE ADVANTAGE. ULTIMA Management, 16(1), 54–64. https://doi.org/https://doi.org/10.31937/manajemen.v16i1.3305

Andy Alfatih. (2021). Cara Mudah Kerjakan Penelitian Metode Kuantitatif Eksplanatif (Confirmatory) 2 Variable : X Dan Y. https://repository.unsri.ac.id/101568/1/seting buku Konfirmatori2021.pdf

Apriyanti, A., Putri, Z. M., & Hariyani, D. S. (2022). Pengaruh Kualitas Produk Dan Keunggulan Bersaing Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Loyalitas Pelanggan. Jurnal Valuasi: Jurnal Ilmiah Ilmu Manajemen Dan Kewirausahaan, 2(1), 53–61. https://doi.org/10.46306/vls.v2i1.68

Basu, S., & Handoko, H. (2010). Manajemen Pemasaran: Analisa dan Perilaku Konsumen. BPFE Yogaykarta.

Butar-butar, A. K. (2019). Pengaruh Strategi Positioning Terhadap Keputusan Pembelian Produk Jasa Asuransi Padapt. Jiwasraya Di Tangerang. JMB : Jurnal Manajemen Dan Bisnis, 7(1), 57–64. https://doi.org/10.31000/jmb.v7i1.1569

Faozi, R. N., & Susilowati, I. (2021). Pengaruh Brand Positioning, Harga, Dan Iklan Terhadap Keputusan Pembelian Handphone Merek Oppo. 4(September). http://eprints.universitasputrabangsa.ac.id/id/eprint/857/%0Ahttp://eprints.un iversitasputrabangsa.ac.id/id/eprint/857/2/Jurnal Ridwan Nur Faozi 175503071.pdf

Hastuti, H., Zakaria, Z., & Suratini, S. (2023). Pengaruh Keunikan Produk terhadap Keputusan Pembelian yang di Mediasi oleh Keunggulan Bersaing: Studi pada Pengguna Motor Honda Merek Scoopy di Kota Jayapura.

Prosiding Seminar Nasional Forum Manajemen Indonesia - e-ISSN 3026- 4499, 1, 734–741. https://doi.org/10.47747/snfmi.v1i.1550

Hurin, & Sofi. (2023). Pengaruh Diferensiasi Produk Dan Positioning Terhadap Keputusan Pembelian Hp Samsung Di Kota Banyuwangi. Jurnal Mirai Management, 8(2), 325–333.

Joseph M.J.Renwarin. (2021). Competitive Advantage Through Positioning Strategy ith Indirect Effects: Study Of Outlet Business In Rest Area Jakarta- Cikampek Toll Road West Java Indonesia. International Journal of Science, Technology & Management, 2(3), 697–709. https://doi.org/10.46729/ijstm.v2i3.196

Kotler, P., & Armstrong, G. (2008). Principles of Marketing. Pearson/Prentice Hall. https://books.google.co.id/books?id=3B81QMMikloC

Kotler, P., & Armstrong, G. (2020). Principles of Marketing. Pearson Education. https://books.google.co.id/books?id=i4pFzwEACAAJ

Kotler, P., & Armstrong, G. M. (2012). Principles of Marketing. Pearson Prentice Hall. https://books.google.co.id/books?id=qYbPtgAACAAJ

Kotler, P., & Keller, K. (2012). Marketing Management, 14th edition. Pearson Education Limited.

Laura, N., & Siringo Ringo, S. N. (2017). Pengaruh Kualitas Produk Dan Keunggulan Bersaing Terhadap Keputusan Pembelian Dengan Citra Merek Sebagai Variabel Intervening. Journal of Management and Business Review, 14(2), 258–284. https://doi.org/10.34149/jmbr.v14i2.100

Lestari, S. D., Leon, F. M., Widyastuti, S., Brabo, N. A., & Putra, A. H. P. K. (2020). Antecedents and consequences of innovation and business strategy on performance and competitive advantage of SMEs. Journal of Asian Finance, Economics and Business, 7(6), 365–378. https://doi.org/10.13106/JAFEB.2020.VOL7.NO6.365

Mahyarni, M. (2013). Theory Of Reasoned Action dan Theory Of Planned Behavior (sebuah Kajian Historis Tentang Perilaku). Jurnal El-Riyasah, 4(1), 13–23. https://doi.org/10.24014/jel.v4i1.17

Mauliansyah, R. (2018). Pengaruh Positioning terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda di Kota Langsa. Jurnal Manajemen Dan Keuangan, 6(2), 818–826. https://doi.org/10.33059/jmk.v6i2.687

Nurdiana. (2007). Pengaruh Positioning Terhadap Keunggulan Bersaing dan Keputuan Pembelian SGM I PT Sari Husada. Tbk (Studi Kasus ADA Swalayan Cabang Siliwangi Semarang). 1–17.

Porter, M. E. (1985). Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance. Free Press. https://books.google.co.id/books?id=cMytzQEACAAJ

Ries, A., & Trout, J. (1986). Positioning: The Battle for Your Mind. Warner Books. https://books.google.co.id/books?id=kpMTngEACAAJ

Rodríguez-Molina, M. A., Frías-Jamilena, D. M., Del Barrio-García, S., & Castañeda-García, J. A. (2019). Destination brand equity-formation: Positioning by tourism type and message consistency. Journal of Destination Marketing & Management, 12, 114–124. https://doi.org/https://doi.org/10.1016/j.jdmm.2019.03.010

Rosi, F., & Andriani, N. (2021). Peran Citra Merek Dalam Memediasi Pengaruh Positioning Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Kajian Ilmu Manajemen (JKIM), 1(2), 137–146. https://doi.org/10.21107/jkim.v1i2.11616

Rua, O. L., & Santos, C. (2022). Linking brand and competitive advantage: The mediating effect of positioning and market orientation. European Research on Management and Business Economics, 28(2). https://doi.org/10.1016/j.iedeen.2021.100194

Schiffman, L. G., & Kanuk, L. L. (2019). Consumer Behavior (12th ed.). Pearson Prentice Hall. https://books.google.co.id/books?id=3WhKPgAACAAJ

Soegiyono. (2011). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D.

Solomon, M. R. (2017). Consumer Behavior: Buying, Having, and Being. Pearson Education Limited.

Swara, G., & Kusumadewi, N. (2017). Peran Competitive Advantage Dalam Memediasi Pengaruh Positioning Terhadap Keputusan Pembelian Di Dealer Made Ferry Motor Denpasar. E-Jurnal Manajemen Universitas Udayana, 6(3), 255343.

Syahriani, M. (2023). 10 Negara Dengan Pengguna Smartphone Terbanyak Di Dunia, Indonesia Masuk Daftar! Goodstats. https://goodstats.id/article/10- negara-dengan-pengguna-smartphone-terbanyak-di-dunia-indonesia-masuk- daftar-fDv25#google_vignette

Tjiptono, F. (2008). Strategi Pemasaran edisi III.

Tjiptono, F. (2015). Strategi pemasaran edisi 3. Andi Offset.

Wahyudi, M. A., & Mulyono, S. (2024). Analysis of Marketing MixImplementation on Purchasing Decisions for Skintific Skincare Products (Survey of the Community in Jabodetabek). International Journal of Business, Law, and Education, 5(2), 1570–1575. https://doi.org/10.56442/ijble.v5i2.613

Wijayanti, anggun widya, Wijayanto, A., & Prihartini, apriatni endang. (2023).

PENGARUH POSITIONING, DIFERENSIASI PRODUK DAN CITRA MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK IPHONE (STUDI PADA MAHASISWA PENGGUNA IPHONE DI KOTA SEMARANG). Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 12(1), 255–265.

Xie, H.Y., Xie, Q.(J). and Zhao, H. (2018), "Foreign firms’ strategic positioning and performance in a host market: A resource partitioning perspective", Multinational Business Review, Vol. 26 No. 2, pp. 173-192. https://doi.org/10.1108/MBR-08-2017-0060