Pengaruh Penggunaan Influencer Marketing, Iklan, dan Brand Trust Terhadap Keputusan Pembelian Produk

Roki Reza Agustiadi Agustiadi; L. Jatmiko Jati; M. Chothibul Umam; Stevany Hanalyna Dethan; Baiq Nadia Nirwana

doi:10.31004/riggs.v4i3.2307

Authors

Roki Reza Agustiadi Agustiadi Universitas Bumigora
L. Jatmiko Jati Universitas Bumigora
M. Chothibul Umam Universitas Bumigora
Stevany Hanalyna Dethan Universitas Bumigora
Baiq Nadia Nirwana Universitas Bumigora

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v4i3.2307

Keywords:

Influencer Marketing, Iklan, Brand Trust, Keputusan Pembelian

Abstract

Perkembangan teknologi internet telah mengubah pola pemasaran dari tradisional menjadi digital, yang kini diterapkan hampir di seluruh sektor bisnis, termasuk industri kecantikan. Industri skincare di Indonesia terus mengalami pertumbuhan signifikan, didorong oleh meningkatnya kesadaran akan kesehatan kulit dan kemajuan teknologi informasi. Salah satu merek lokal yang memanfaatkan peluang ini adalah Cacik Skin Beauty, yang memasarkan produknya melalui strategi influencer marketing, iklan digital, dan penguatan kepercayaan merek. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh influencer marketing, iklan, dan brand trust terhadap keputusan pembelian produk Cacik Skin Beauty di Kota Mataram. Metode penelitian yang digunakan adalah kuantitatif dengan pendekatan asosiatif. Data dikumpulkan melalui kuesioner yang dibagikan kepada 120 responden, kemudian dianalisis menggunakan regresi linier berganda dengan bantuan SPSS versi 22. Hasil penelitian menunjukkan bahwa influencer marketing berpengaruh negatif signifikan terhadap keputusan pembelian, iklan berpengaruh positif signifikan, dan brand trust berpengaruh negatif signifikan. Secara simultan, ketiga variabel tersebut berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Temuan ini memberikan implikasi bagi pelaku bisnis skincare lokal untuk mengoptimalkan strategi pemasaran digital dengan mempertimbangkan peran iklan dan membangun brand trust secara konsisten.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Amirullah. 2022. “Perilaku Konsumen Dan Pengambilan Keputusan Pembelian.” Akademika 20 (2): 169–75. https://doi.org/10.51881/jak.v20i2.9.

Anggraini, F, and M A Ahmadi. 2025. “Pengaruh Influencer Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kecantikan Di Kalangan Generasi Z: Literature Review.” Journal of Management and Creative Business 3. https://jurnaluniv45sby.ac.id/index.php/jmcbus/article/view/3450%0Ahttps://jurnaluniv45sby.ac.id/index.php/jmcbus/article/download/3450/3110.

Aprelia Mayang. 2025. “Pengaruh Content Marketing, Brand Image Dan Lifestyle Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kecantikan.”

Fadhilah, Salwa. 2024. “Implementasi Digital Marketing Melalui Social Media Sebagai Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Pada Pelaku Usaha Pemula.” Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi, & Akuntansi (MEA) 8 (1): 2105–24. https://doi.org/10.31955/mea.v8i1.3947.

Hendra, Hendra, and Laila Dwi Ningrum. 2023. “Pengaruh Globalisasi Terhadap Bisnis Internasional.” INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research 4 (1): 696–707. https://doi.org/10.55606/mri.v1i3.1321.

Khang, Helen, and Wulan Purnama Sari. 2025. “Analisis Regresi Iklan Media Sosial TikTok Pada Perilaku Konsumen Produk Kosmetik Di Indonesia.” Prologia 9 (1): 111–20. https://doi.org/10.24912/pr.v9i1.33181.

Kumbara Brama, Vicky. 2021. “Determinasi Nilai Pelanggan Dan Keputusan Pembelian: Analisis Kualitas Produk, Desain Produk Dan Endorse.” Jurnal Ilmu Manajemen Terapan 2 (5, Mei 2021): 604–30.

Kusuma Putri, Nadya, and Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Ums. 2025. “Pengaruh Citra Merek, Promosi, Brand Trust Terhadap Brand Loyalty Pada Produk Skincare Skintific (Studi Penelitian : Masyarakat Kota Surakarta)Id 2 *.” PARADOKS Jurnal Ilmu Ekonomi 8 (2): 1274–88.

Mahendra, Arasyid Yuda, Herning Suryo S, and Siswanta Siswanta. 2025. “Motif Penggunaan Media Sosial X Oleh Remaja Di Dusun Sumber Barat Desa Sumberjosari Kecamatan Karangrayung Kabupaten Grobogan.” Solidaritas 8 (2 SE-Artikel). https://ejurnal.unisri.ac.id/index.php/sldrts/article/view/11164.

Monalisa. 2016. “Analisis Komponen Bauran Promosi Pada Periklanan Dan Promosi Penjualan Starbucks.” Jurnal Valuta 2 (1): 114–29.

Muhammad Nurjaman Akhirudin, and Aam Bastaman. 2024. “Analisis Eksploratori Adopsi Pemasaran Digital Untuk Meningkatkan Penjualan Online (Studi Pada UMKM Kenari Mas Jakarta).” Jurnal Ekonomi Manajemen Sistem Informasi 6 (1): 224–37. https://doi.org/10.38035/jemsi.v6i1.2827.

Nugraha, and Wijayanto. 2022. “Peran Influencer Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Secara Online.” Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Digital 4 (1): 45–54. https://doi.org/10.37600/ekbi.v8i1.2265.

Priyani Ani, Maryam siti, Burhanudin. 2020. “Analisis Kinerja Karyawan.” Edunomika 04 (02): 357–68.

Rahmat, Fadlly. 2025. “PENGARUH MEDIA SOSIAL INFLUENCER TERHADAP PERILAKU KONSUMTIF DI ERA EKONOMI DIGITAL DENGAN JENIS KELAMIN SEBAGAI VARIABEL INTERVENING.” Sustainability (Switzerland) 11 (1): 1–14. https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/28459981/%0Ahttps://doi.org/10.1016/j.resenv.2025.100208%0Ahttp://scioteca.caf.com/bitstream/handle/123456789/1091/RED2017-Eng-8ene.pdf?sequence=12&isAllowed=y%0Ahttp://dx.doi.org/10.1016/j.regsciurbeco.2008.06.005%0Ahttps://ww.

Sanaky, Musrifah Mardiani. 2021. “Analisis Faktor-Faktor Keterlambatan Pada Proyek Pembangunan Gedung Asrama Man 1 Tulehu Maluku Tengah.” Jurnal Simetrik 11 (1): 432–39. https://doi.org/10.31959/js.v11i1.615.

Subhaktiyasa, Putu Gede. 2024. “Pendekatan Metodologi Penelitian Kuantitatif Dan Kualitatif.” Jurnal Ilmiah Profesi Pendidikan 9 (4): 2721–31.

Sudariana, and Yoedani. 2022. “Analisis Statistik Regresi Linier Berganda.” Seniman Transaction 2 (2): 1–11.

Wulantari, Wulantari, and Sukardi Sukardi. 2018. “Pengaruh Metode Question Student Have Terhadap Hasil Belajar Siswa Pada Mata Pelajaran Sejarah Di Sma Muhammadiyah 2 Palembang.” Kalpataru: Jurnal Sejarah Dan Pembelajaran Sejarah 4 (1): 69–75. https://doi.org/10.31851/kalpataru.v4i1.2453.

Yuliantiningsih, Arum, and H Susilo. 2016. “Analisis Pengaruh Citra Merek, Produk, Harga, Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Pada Konsumen Bandeng Juwana Elrina).” Diponegoro Journal of Management 5 (3): 1–11. http://ejournal-s1.undip.ac.id/index.php/dbr.

Zahra, Nasya, and Muhammad Daffa. 2024. “Analisis Komparatif Antara Probability Dan Nonprobability Dalam Penelitian Pemasaran.” Jurnal Pajak Dan Analisis Ekonomi Syariah 1 (3): 108–20. https://doi.org/10.61132/jpaes.v1i3.248.