Pengaruh Iklan Media Sosial dan Fear Of Missing Out (FOMO) terhadap Minat Beli melalui Keputusan Pembelian Produk Scarlet Whitening

Aulia Fizri Fauziah; Rivera Pantro Sukma

doi:10.31004/riggs.v5i2.12314

Authors

Aulia Fizri Fauziah Universitas ASA Indonesia
Rivera Pantro Sukma Universitas ASA Indonesia

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v5i2.12314

Keywords:

Iklan Media Sosial, Fear of Missing Out (FOMO), Minat Beli, Keputusan Pembelian, Scarlett Whitening

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh iklan media sosial dan Fear of Missing Out (FoMO) terhadap keputusan pembelian melalui minat beli pada produk Scarlett Whitening. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan desain penelitian eksplanatori yang bertujuan menjelaskan hubungan kausal antara variabel-variabel yang diteliti. Objek penelitian difokuskan pada konsumen Scarlett Whitening yang aktif menggunakan media sosial dan pernah terpapar promosi produk melalui berbagai platform digital. Data primer diperoleh melalui penyebaran kuesioner kepada 100 responden yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling. Adapun kriteria responden meliputi individu yang pernah membeli dan menggunakan produk Scarlett Whitening, aktif menggunakan media sosial, serta pernah melihat iklan atau promosi produk tersebut di media sosial. Data yang terkumpul dianalisis menggunakan metode Partial Least Squares-Structural Equation Modeling (PLS-SEM) dengan bantuan aplikasi SmartPLS 3. Metode ini dipilih karena mampu menganalisis hubungan antarvariabel secara simultan, termasuk menguji pengaruh langsung maupun tidak langsung melalui variabel mediasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa iklan media sosial berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli serta keputusan pembelian. Selain itu, FoMO juga terbukti memberikan pengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli maupun keputusan pembelian konsumen. Minat beli selanjutnya terbukti memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Hasil pengujian mediasi menunjukkan bahwa minat beli mampu memediasi pengaruh iklan media sosial dan FoMO terhadap keputusan pembelian produk Scarlett Whitening. Temuan penelitian ini mengindikasikan bahwa strategi pemasaran digital yang didukung oleh konten media sosial yang menarik serta pemanfaatan aspek psikologis konsumen, seperti FoMO, dapat meningkatkan minat beli yang pada akhirnya mendorong keputusan pembelian produk Scarlett Whitening.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Arinda, A., & Prayitno. (2026). Studi Fenomenologis tentang Fear of Missing Out ( FOMO ) dalam Shopping Lifestyle pada Minat Beli Produk Fashion di Kalangan Generasi Z yang sangat signifikan , terutama dengan hadirnya teknologi digital dan berbagai platform e- memiliki keterikatan yang. Jurnal Ilmiah Manajemen Ekonomi Bisnis,Kewirausahaan.

2. Ariyanto, J. P., & Umam, C. (2026). Analisis Pengaruh Fomo terhadap Perilaku Konsumtif Gen Z di Kota Kediri dalam Mengikuti Tren Media Sosial Instagram. Jurnal of Artificial Intelligence and Digital Business (RIGGS), 5(1).

3. Ayu, M., & Afif, Z. (2025). PENGARUH FEAR OF MISSING OUT (FOMO), PERILAKU PEMBELIAN IMPULSIF, DAN MEDIA SOSIAL TERHADAP MINAT BELI BELANJA ONLINE PADA GENERASI Z Ayu. Jurnal Ekonomi Syariah,Muamalah, Dan Hukum Ekonomi, 5(1).

4. Fauziah, F., Nurlenawati, N., & Triadinda, D. (2025). PENGARUH FEAR OF MISSING OUT ( FOMO ) TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK SKINCARE DENGAN KONTEN MEDIA SOSIAL TIKTOK. Jurnal Lentera Bisnis, 14, 1420–1436. https://doi.org/10.34127/jrlab.v14i2.1478

5. Firmansyah, M. A. (2019). PEMASARAN (Dasar Dan Konsep).

6. Hendy, S., & Farid, R. (2021). Pengaruh Daya Tarik Iklan di Media Sosial Instagram terhadap Minat Beli Konsumen ( Survei Terhadap Produk Sepatu Brodo di Kalangan Anak Muda Jakarta Barat ). 5(1), 60–66.

7. Heny, H. (2020). PENGARUH IKLAN MEDIA SOSIAL INSTAGRAM DAN CELEBRITY ENDORSER ( SELEBGRAM ) TERHADAP MINAT BELI (studi kasus pada. Jurnal Manajemen Dan Bisnis Kreatif, 81–97.

8. Ifadhila, Arief, R. Y., Erwin, Luh, R. A. R. P., Mustika, A., Rahyuniati, S., Loso, J., & Hermawan, S. (2024). PEMASARAN DIGITAL. SONPEDIA.COM.

9. Jones, T., Anna, M., Justin, B., Parker, P. C., & Candice, W. (2011). Internet Marketing. Getsmarter under the creative commons

10. Kadek, R. P. R., & Ni, A. S. P. L. (2021). PENGARUH IKLAN SOSIAL MEDIA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN DI LINGKUNGAN UNIVERSITAS BALI INTERNASIONAL Kadek. Jurnal Manajemen, 10(2), 188–208.

11. Kotler, P., & Armstrong, G. (2008). Principles Of Marketing (person Int). vango.

12. Kotler, P., Armstrong, G., & Balasubramanian, S. (2024). Principles of Marketing Nineteenth Edition (NINETEENTH). Pearson Education.

13. Kotler, P., & Kevin, K. lane. (2016). Marketing Management (Global Edi). Pearson.

14. Lina, K. F., & Muhammad, S. R. (2025). Media Sosial dan Iklan : Pengaruh Brand Awareness Terhadap Minat. Journal of Economics and Business Research, 4(1), 34–44.

15. Patrick, M. (2020). The FOMO Sapiensn Hand Book.

16. Prasath, P., & Yoganathen, A. (2018). INFLUENCE OF SOCIAL MEDIA MARKETING ON CONSUMER. SLS Student Research Journal.

17. Rizky, F. S., & Aniek, W. (2016). PENGARUH CELEBRITY ENDORSER DAN BRAND IMAGE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MELALUI MINAT BELI. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen, 5, 1–18.

18. Sayed, A. A. B., & Mohammad, N. (2024). The Influence of Social Media Marketing on Consumer Purchasing Decisions. Journal Of Social Sciences & Humanities DOI:

19. Shevilla, C. (2026). PENGARUH INFLUENCER CREDIBILITY DAN FEAR OF MISSING OUT ( FOMO ) TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK LIPTINT EMINA AIRY SURPRISE TINT DI TIKTOKSHOP PADA GENERASI Z SURABAYA. Jurnal Arpetura, 42–51.

20. Sugiyono. (2013). Metode Penelitian Kuantitatif Dan Kualitatif Dan R&D. In Bandung:Alfabeta.

21. Syahira, A. H., Marsya, S., Risma, P. A., & Rani, P. M. (2025). FOMO DAN KONSUMERISME : STUDI TENTANG PEMBELIAN. Jurnal Media Akademik, 3(5).

22. Yessa, W., Rahmat, H., & Leni, C. (2026). Peran Emosi Dan Fomo Dalam Memediasi Limited Time Offer Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Ekonomi & Ekonomi Syariah, 9(2), 598–612.