Pengaruh Influencer Marketing terhadap Keputusan Pembelian dengan Kepercayaan Konsumen sebagai Variabel Mediasi pada Skincare Avoskin di Kabupaten Tasikmalaya

Diana Susanti; Yudi Setia   Rachmanda

doi:10.31004/riggs.v5i2.11440

Authors

Diana Susanti Universitas Cipasung
Yudi Setia Rachmanda Universitas Cipasung https://orcid.org/0009-0000-5054-6640

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v5i2.11440

Keywords:

Influencer Marketing, Kepercayaan Konsumen, Keputusan Pembelian, skincare avoskin, SEM-PLS

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh influencer marketing terhadap keputusan pembelian dengan kepercayaan konsumen sebagai variabel mediasi pada produk skincare Avoskin di Kabupaten Tasikmalaya. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan jenis penelitian kausal eksplanatori. Sampel studi 130 Responden ditunjuk pakai teknik purposive sampling kriteria konsumen memiliki riwayat pembelian serta memakai produk Avoskin serta pernah melihat promosi melalui influencer. Data penelitian diperoleh melalui kuesioner online, kemudian dianalisis dengan teknik Structural Equation Modeling-Partial Least Squares (SEM-PLS) dengan sokongan SmartPLS 4.0. Konklusi penelitian menunjukkan bahwa influencer marketing berpengaruh positif serta signifikan atas kepercayaan konsumen (β = 0,791; p < 0,05) serta keputusan pembelian (β = 0,373; p < 0,05). Kepercayaan konsumen pun berpengaruh positif serta signifikan atas keputusan pembelian (β = 0,514; p < 0,05). Selain itu, kepercayaan konsumen terbukti cakap memediasi secara signifikan pengaruh influencer marketing atas keputusan pembelian (β = 0,407; p < 0,05). Kajian ini mengindikasikan bahwa keberhasilan influencer marketing dalam meningkatkan keputusan pembelian dipengaruhi oleh kemampuannya dalam membangun kepercayaan konsumen atas produk Avoskin.

Downloads

Download data is not yet available.

References

[1] Statista, “‘Revenue of the Skin Care Market in Indonesia from 2019 to 2028.,’” Statista Research Department.

[2] “Compas,” article.

[3] “Compas,” article.

[4] “VriTimes,” articles.

[5] “GoodStats,” statistic.

[6] F. Anggraini and M. A. Ahmadi, “Pengaruh influencer marketing terhadap keputusan pembelian produk kecantikan di kalangan generasi Z: Literature review,” J. Manag. …, 2025.

[7] K. Khoirunnisa, E. Y. Pramularso, and H. Harsertai, “Keputusan Pembelian melalui Content Marketing serta Influencer Marketing pada Pengguna Aplikasi TikTok,” Solusi, 2024.

[8] C. A. Ayuningtiyas and O. Usman, “The Influence of Influencer Marketing and Brand Image on Purchasing Decisions Through Purchase Intention for Somethinc Products (Case Study on Students of …,” Int. Student Conf. …, 2024.

[9] J. Thessalonian and W. B. Prasetyo, “Social Media Marketing, Brand Image, serta Brand Trust: Pengaruhnya Terhadap Purchase Intention Skincare Lokal,” Econ. Rev. J., 2025.

[10] V. Ambarwati and M. Mathori, “Pengaruh Kualitas Produk serta Harga pada Keputusan Pembelian dengan Kepercayaan Konsumen sebagai Variabel Mediasi,” J. Simki Econ., 2024.

[11] N. Umma and R. Nabila, “Pengaruh Online Customer Review, Citra Merek serta Religiusitas Terhadap Keputusan Pembelian Dengan Kepercayaan Konsumen Sebagai Variabel Intervening (Studi Pada Pengguna Marketplace Shopee Generasi Z),” IQTISHADIA J. Ekon. Perbank. Syariah, vol. 10, no. 1, pp. 30–47, 2023, doi: 10.19105/iqtishadia.v10i1.8407.

[12] I. BPS, “Jumlah Perusahaan Industri Skala Mikro serta Kecil Menurut Provinsi (Unit), 2024.” [Online]. Available: https://www.bps.go.id/id/statistics-table/2/NDQwIzI=/jumlah-perusahaan-industri-skala-mikro-serta-kecil-menurut-provinsi--unit-.html

[13] Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif & Kualitatif. 2013.

[14] Ghozali, Ghozali_Imam_2011_Aplikasi_Analisis_Mult.pdf. 2011.

[15] J. F. Hair, G. T. M. Hult, and C. M. Ringle, A Primer on Partial Least Squares Structural Equation Modeling ( PLS-SEM ).

[16] J. Chandra, “PENGARUH VIRAL MARKETING SERTA BRAND IMAGE TERHADAP TOKO ONLINE SHOPEE Pendahuluan,” vol. 01, no. 04, pp. 686–693, 2023.

[17] D. S. A. Santoso and R. Dwijayanti, “PENGARUH VIRAL MARKETING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DENGAN KEPERCAYAAN KONSUMEN SEBAGAI VARIABEL INTERVENING ( STUDI KASUS PADA MAHASISWA JURUSAN PENDIDIKAN EKONOMI UNIVERSITAS NEGERI SURABAYA PEMBELI,” vol. 10, no. 1, 2022.

[18] E. P. Safatulloh and D. Wiratama, “PENGARUH VIRAL MARKETING SERTA BRAND AMBASSADOR TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DENGAN KEPERCAYAAN,” vol. 18, no. 1, pp. 1139–1151, 2024.