Pengaruh Promosi Digital dan Brand Awareness terhadap Keputusan Pembelian Produk Teh Tobasari PT Perkebunan Nusantara IV Regional II Studi Kasus pada Mahasiswa Prodi Manajemen Stambuk 2022-2025 Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Medan

Ratu Balqis; Dionisius Sihombing

doi:10.31004/riggs.v5i2.10916

Authors

Ratu Balqis Universitas Negeri Medan
Dionisius Sihombing Universitas Negeri Medan

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v5i2.10916

Keywords:

Brand Awareness, Keputusan Pembelian, Promosi Digital, Pemasaran Digital

Abstract

Perkembangan era digital telah mengubah paradigma pemasaran, di mana promosi digital dan brand awareness menjadi faktor penting dalam memengaruhi keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh promosi digital dan brand awareness terhadap keputusan pembelian produk Teh Tobasari PT Perkebunan Nusantara IV Regional II. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan populasi mahasiswa aktif Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Medan angkatan 2022-2025 yang pernah membeli produk Teh Tobasari. Sampel penelitian berjumlah 80 responden yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling berdasarkan perhitungan rumus Slovin. Pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner menggunakan skala Likert, sedangkan analisis data dilakukan dengan regresi linear berganda menggunakan bantuan SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa: (1) promosi digital berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (t hitung = 4,503; sig. = 0,000); (2) brand awareness berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (t hitung = 3,921; sig. = 0,000); dan (3) secara simultan, promosi digital dan brand awareness berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (F hitung = 38,415; sig. = 0,000) dengan koefisien determinasi (R²) sebesar 0,499 atau 49,9%. Temuan ini mengimplikasikan bahwa perusahaan perlu mengintegrasikan strategi promosi digital yang konsisten dan memperkuat brand awareness melalui eksposur merek yang intensif, khususnya di lingkungan kampus, guna meningkatkan keputusan pembelian konsumen. Selain itu, peningkatan kualitas konten digital yang kreatif, interaktif, dan sesuai dengan karakteristik mahasiswa sebagai Generasi Z diharapkan dapat memperluas jangkauan pemasaran serta meningkatkan daya saing produk Teh Tobasari di tengah persaingan industri minuman yang semakin kompetitif.

Downloads

Download data is not yet available.

References

1. Abdillah, R., Siregar, M., & Putri, A. (2024). Pengaruh Digital Marketing dan Brand awareness terhadap Keputusan Pembelian Produk AQUA Desa Cinta Rakyat. Jurnal Manajemen Pemasaran.

2. Agustini, N., & Suasana, I. (2020). Efektivitas promosi digital dalam meningkatkan kesadaran dan minat konsumen. Jurnal Pemasaran Digital, 5(1), 45-60.

3. Aileen, S., et al. (2021). Social media marketing dan word of mouth berpengaruh signifikan terhadap brand awareness dan minat beli konsumen. Jurnal Marketing Indonesia.

4. Andriano, R., Pratama, A., & Siregar, D. (2022). Pengaruh promosi digital terhadap keputusan pembelian konsumen di era digital. Jurnal Manajemen dan Bisnis, 9(2), 115–124.

5. Chaffey, D., & Ellis-Chadwick, F. (2022). Digital marketing: Strategy, implementation and practice (8th ed.). Pearson Education.

6. Chaffey, D., & Ellis-Chadwick, F. (2022). Digital marketing: Strategy, implementation and practice (7th ed.). Pearson dan keputusan pembelian. Jurnal Ekonomi.

7. Chaffey, D., & Ellis-Chadwick, F. (2022). Digital Marketing: Strategy, Implementation and Practice (8th ed.). Pearson Education Limited

8. Chaffey, D., & Ellis-Chadwick, F. (2022). Digital marketing: Strategy, implementation and practice (8th ed.). Pearson Education.

9. Dini Dwi Azizah. (2024). Pengaruh digital marketing dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian (Tesis). Repository OSO.

10. Durianto, D., Sugiarto, & Sitinjak, T. (2017). Strategi menaklukkan pasar melalui riset ekuitas dan perilaku merek. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.

11. Fauzi, H. (2023). Pemberdayaan digital marketing di Desa Tobasari dan dampaknya terhadap penjualan. Jurnal Agribisnis, 15(3), 210-225.

12. Fauziyyah, H. B. (2024). Pengaruh digital marketing terhadap keputusan pembelian produk online. Jurnal Ekonomi Digital.

13. Guled, H. (2025). Influencer marketing on brand awareness and purchase decision among Gen Z and Millennials in Indonesia. Jurnal Pemasaran Digital.

14. Hartini, S. (2024). Dampak digital marketing dan brand awareness terhadap keputusan pembelian pada customer Alfamart Malang. Jurnal Pemasaran Modern, 3(4), 112-125.

15. Hasduk. (2021). Digital marketing & branding. Jakarta: PT Elex Media Komputindo

16. Hieronimus Wahyu, S., Putra, R., & Lumbanraja, P. (2022). Perilaku konsumen dalam proses pengambilan keputusan pembelian. Jurnal Ilmu Manajemen, 10(1), 45–56.

17. Ibrahim, A., et al. (2018). Statistik untuk penelitian kuantitatif: Teori dan aplikasi.

18. Indarsari, R. (2019). Perilaku konsumen. Yogyakarta: Deepublish.

19. Irmawati, A. (2024). Peran social media marketing dan brand awareness terhadap keputusan pembelian. Jurnal UPY. Jurnal Manajemen.

20. Keller, K. L. (2020). Strategic brand management: Building, measuring, and managing brand equity (5th ed.). Pearson Education

21. Khairiyah, A. (2025). Pengaruh digital marketing terhadap brand awareness

22. Kingsnorth, S. (2019). Digital Marketing Strategy: An Integrated Approach to Online Marketing. Kogan Page.

23. Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson Education.

24. Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson. Kumar, V., et al. (2021). Effectiveness of digital marketing strategies. Mardian, A. (2021). Kualitas produk dan harga dalam keputusan pembelian.

25. Kotler, P., Kartajaya, H., & Setiawan, I. (2021). Marketing 5.0: Technology for Humanity. John Wiley & Sons

26. Kotler, P., Keller, K. L., & Chernev, A. (2022). Marketing Management (16th ed.). Pearson Education.

27. Mustaim, A. (2024). Pengaruh promosi digital dan brand awareness terhadap keputusan pembelian produk makanan dan minuman. Jurnal Ekonomi dan Pemasaran, 12(1), 33–41.

28. Mustakim, M. (2024). Pengaruh digital marketing dan brand awareness terhadap keputusan pembelian pada produk Perumda Dharma Jaya. Jurnal STIALAN.

29. Nadhira, I., & Iskandar, A. (2022). Pengaruh e-word of mouth terhadap brand awareness dan keputusan pembelian. Semantics Scholar.

30. Nurmalasari, M., & Hartono, D. (2020). Digital marketing dan electronic word of mouth terhadap brand awareness dan keputusan pembelian. Jurnal Polsci.

31. Putri, D. A., & Sari, M. (2021). Pengaruh brand awareness terhadap keputusan pembelian pada industri minuman siap seduh. Jurnal Manajemen Pemasaran, 15(2), 87–96.

32. Ryan, D. (2020). Understanding Digital Marketing: Marketing Strategies for Engaging the Digital Generation (5th ed.). Kogan Page

33. Schiffman, L. G., & Kanuk, L. L. (2015). Consumer behavior (11th ed.). Pearson Education.

34. Schiffman, L. G., & Wisenblit, J. (2019). Consumer Behavior (12th ed.). Pearson Education.

35. Schiffman, L. G., & Wisenblit, J. (2023). Consumer Behavior (14th ed.). Pearson Education.

36. Suarsa, S. H., Judijanto, L., Kushariyadi, K., & Sepriano, M. (2025). Pemasaran digital: Teori dan praktik pemasaran digital UMKM di Indonesia. PT. Sonpedia Publishing Indonesia.

37. We Are Social. (2024). Digital 2024: Indonesia. We Are Social & Meltwater.