Pengaruh Potongan Harga (Flash Sale) terhadap Perilaku Konsumtif Melalui Impulsive Buying sebagai Variable Mediasi (pada Mahasiswa UNRI Pengguna Tiktok Shop)

Adinda Sakina; Mashur Fadli

doi:10.31004/riggs.v5i2.10290

Authors

Adinda Sakina Universitas Riau
Mashur Fadli Universitas Riau

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v5i2.10290

Keywords:

Flash Sale, Impulsive Buying, Perilaku Konsumtif, TikTok Shop

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh potongan harga (Flash Sale) terhadap perilaku konsumtif melalui impulsive buying sebagai variabel mediasi pada mahasiswa Universitas Riau pengguna TikTok Shop. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode kausalitas. Populasi penelitian adalah mahasiswa aktif Universitas Riau sebanyak 46.930 mahasiswa, dengan sampel sebanyak 100 responden yang ditentukan menggunakan rumus Slovin dan teknik Proportionate Stratified Random Sampling. Pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner dan dianalisis menggunakan Structural Equation Modeling-Partial Least Squares (SEM-PLS). Hasil penelitian menunjukkan bahwa Flash Sale berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying dengan nilai koefisien sebesar 0,666 dan p-value 0,000. Flash Sale juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku konsumtif dengan nilai koefisien sebesar 0,305 dan p-value 0,002. Selain itu, impulsive buying berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku konsumtif dengan nilai koefisien sebesar 0,495 dan p-value 0,000. Hasil pengujian mediasi menunjukkan bahwa impulsive buying mampu memediasi pengaruh Flash Sale terhadap perilaku konsumtif secara positif dan signifikan dengan nilai koefisien sebesar 0,330 dan p-value 0,000. Dengan demikian, Flash Sale terbukti meningkatkan impulsive buying dan perilaku konsumtif mahasiswa Universitas Riau pengguna TikTok Shop.

Downloads

Download data is not yet available.

References

1. Abdurachman, A., Arifah, A. N., Lestari, D. F., & Ridwan, R. (2023). Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis Terhadap Pembelian Impulsif di E-Commerce Shopee Pada Generasi Milenial. Jurnal Ilmiah Manajemen Kesatuan, 11(1), 205–212. https://doi.org/10.37641/jimkes.v11i1.2005

2. Cahyaning, U., Citra, S., & Syifa, Pramudita, F. (2024). Pengaruh flash Sale dan Diskon Terhadap Impulsive Buying pada Produk Fashion di Shopee. 6, 1519–1531.

3. Darwipat, D., Syam, A., & Marhawati, M. (2020). Pengaruh Program Flash Sale terhadap Perilaku Impulsive Buying Konsumen Marketplace. Journal of Economic Education and Entrepreneurship Studies, 1(2), 58. https://doi.org/10.26858/je3s.v1i2.18635

4. García-calderón, L. E., Aliaga-miranda, A., Saenz-arenas, E. R., Balbin-ramos, W. R., & Valdivia-mera, H. R. (2025). Impulsive Buying and Sustainable Purchasing Behavior in Low-Cost Retail : Evidence from Multinomial Discrete Choice Models in Metropolitan Lima. 1–23.

5. Hernita, N., Istiono, D., Nur, L. Z., Kh, J., & Majalengka, N. (2022). Budaya Hedonic Shopping Motivation dan Sales Promotion Terhadap Impulse Buying Pengguna E-Commerce Shopee. 06(2).

6. Kacen, J. J., Hess, J. D., & Walker, D. (2012). Spontaneous selection: The influence of product and retailing factors on consumer impulse purchases. Journal of Retailing and Consumer Services, 19(6), 578–588. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2012.07.003

7. Kotler, P. (2016). Severo Ochoa, winner of the Nobel Prize for physiology and medicine. His life and work. Pearson Education Limited.

8. Kotler, P., & Keller, K. (2022). marketing management. In pearson (Vol. 22).

9. Maya, S., & Aprilia, Fauziah, S. (2023). Pengaruh Program Flash Sale Terhadap Pembelian Impulsif dan Shopping Enjoyment. 1(1), 1–115. https://repository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789/72947/1/11180150000080_Ayunda Rahmawati %281%29.pdf

10. Rook, D. W., & Fisher, R. J. (1995). Normative Influences on Impulsive Buying Behavior. Journal of Consumer Research, 22(3), 305. https://doi.org/10.1086/209452

11. Sahabuddin, R., Azhari, A., Samba, J. E., Nengsi, S. W., Putri, R. A., & Alqadri, M. (2025). Analisis Perilaku Konsumtif Dan Pengelolaan Keuangan Mahasiswa Gen Z Universitas Di Makassar. Jurnal Rumpun Manajemen Dan Ekonomi, 2(3), 399–408.

12. Saharia, S., Diva, I., Israyanti, M., Abuzar, A., E., M. K., Wetter, Suwanti, Febronia, Fajar, Andika, A., Liliana, F., Veronika, D. R., & Numrotul, I. (2025). Budaya Konsumtif Anak Muda Dalam Penggunaan Produk Di Era Digital Pada Mahasiswa Unimof. Jurnal Kajian Penelitian Pendidikan Dan Kebudayaan (JKPPK), 3(1), 280–285. https://doi.org/DOI: https://doi.org/10.59031/jkppk.v3i1.501

13. Sumartono. (2002). Perilaku Konsumtif dan Dampaknya. Gramedia.

14. Sumarwan, ujang. (2011). Perilaku konsumen teori penerapannya dalam pemasaran. Ghalia Indonesia.

15. Sutisna, M. (2002). Perilaku Konsumen dan Komunikasi Pemasaran. Remaja Rosdakarya.

16. Tjiptono, F. (2015). Strategi Pemasaran (4th ed.). CV. ANDI OFFSET.

17. Yanti, L. H., & Pratomo, D. (2026). Perilaku Konsumtif Generasi Z Di Bandar Lampung : Impulsive Buying Dan Gaya Hidup Dengan Kontrol Diri Sebagai Variabel Moderasi Dalam Perspektif Bisnis Islam. 17(3).

18. Yanti, N. (2023). Analisispengaruh flash sale dan gratis ongkir di tiktok shop terhadap impulsive buying menurut perspektif ekonomi islam. 6(1), 486–500.

19. Yulenta Gospa, G., Dewi Anggraeni, -Angga, & Handayani Suarsa, S. (2024). Pengaruh Live Streaming E-Commerce Tiktok Terhadap Prilaku Impulsive Buying. Jurnal Bisnis Dan Pemasaran, 14(2), 9–17.