Pengaruh Promosi Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada Grosir Satriani Boutique Di Kabupaten Gowa

Muhammad Asril Arafah  S; Asriati Asriati; Sri Andayaningsih

doi:10.69693/ijmst.v4i2.8693

Authors

Muhammad Asril Arafah S Universitas Muhahammdiyah Makassar
Asriati Asriati Fakulty of Economy and Business
Sri Andayaningsih Fakulty of Economy and Business

DOI:

https://doi.org/10.69693/ijmst.v4i2.8693

Keywords:

Promosi, Harga, Keputusan Pembelian, Regresi Linear Berganda, Ritel Fashion

Abstract

Persaingan ketat antara ritel fashion konvensional dan platform e-commerce mendorong pelaku usaha untuk mengoptimalkan strategi pemasaran, khususnya promosi dan harga, sebagai faktor kunci dalam memengaruhi keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Promosi (X1) dan Harga (X2) secara parsial maupun simultan terhadap Keputusan Pembelian (Y) pada Grosir Satriani Boutique di Kabupaten Gowa. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan desain survei. Sampel terdiri dari 198 responden pelanggan aktif yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling dengan kriteria: telah berbelanja minimal dua kali dalam tiga bulan terakhir dan berusia minimal 17 tahun. Data dikumpulkan melalui kuesioner terstruktur berskala Likert 1–5, yang mencakup masing-masing 10 item pernyataan untuk setiap variabel. Analisis data dilakukan menggunakan regresi linear berganda, uji t, uji F, dan uji koefisien determinasi (R²) melalui perangkat lunak SPSS versi 29, didahului dengan uji validitas (Product Moment Pearson), uji reliabilitas (Cronbach’s Alpha), serta uji asumsi klasik (normalitas, multikolinearitas, dan heteroskedastisitas). Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial, Harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian (t hitung = 8,312; sig. = 0,000; b = 0,481), begitu pula Promosi (t hitung = 7,654; sig. = 0,000; b = 0,412). Secara simultan, kedua variabel berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian (F hitung = 330,412; sig. = 0,000). Koefisien determinasi (R²) sebesar 0,772 mengindikasikan bahwa 77,2% variasi Keputusan Pembelian dijelaskan oleh Promosi dan Harga. Disimpulkan bahwa penetapan harga yang kompetitif dan strategi promosi yang efektif merupakan penentu utama keputusan pembelian konsumen pada bisnis ritel fashion lokal.

References

Adimurti, R., & Sumarhadi, T. (2023). Pengaruh harga dan promosi terhadap keputusan pembelian pada bisnis ritel fashion. Jurnal Manajemen Pemasaran Indonesia, 15(2), 45–58.

Alalwan, A. A., Rana, N. P., Dwivedi, Y. K., & Algharabat, R. (2021). Social media in marketing: A review and analysis of the existing literature. Telematics and Informatics, 34(7), 1177–1190. https://doi.org/10.1016/j.tele.2017.05.008

Andayani, N. P. A. S. D., & Susanti, F. (2024). Pengaruh promosi dan harga terhadap keputusan pembelian produk kecantikan di Subur Fashion Center. Jurnal Ilmu Manajemen, 12(1), 23–35. https://doi.org/10.29080/jim.v12i1.xxx

Annita, R., Pratiwi, D., & Kusuma, A. (2023). Harga dan nilai pelanggan: Studi empiris pada industri ritel fashion Indonesia. Jurnal Bisnis dan Ekonomi, 20(1), 112–125. https://doi.org/10.15294/jbe.v20i1.xxx

Adzimu, P. D. (2024). Pengaruh harga dan promosi terhadap keputusan pembelian di Q Florist Jakarta. Jurnal Manajemen dan Pemasaran, 10(2), 78–92.

Belch, G. E., & Belch, M. A. (2021). Advertising and promotion: An integrated marketing communications perspective (12th ed.). McGraw-Hill Education.

Blut, M., Beatty, S. E., Evanschitzky, H., & Brock, C. (2024). The impact of service characteristics on the switching costs-customer loyalty link. Journal of Retailing, 100(1), 15–30. https://doi.org/10.1016/j.jretai.2024.01.001

Chaffey, D. (2022). Digital marketing: Strategy, implementation and practice (7th ed.). Pearson Education.

Coutelle, P., & Le Gall-Ely, M. (2020). Price as a strategic marketing tool: Theory and applications. European Journal of Marketing, 54(4), 831–850. https://doi.org/10.1108/EJM-09-2018-0620

Fadhillah, R. N. (2022). Pengaruh promosi dan harga terhadap keputusan pembelian konsumen. Jurnal Riset Manajemen dan Bisnis, 7(3), 89–102.

Hermawan, A. (2022). Penelitian bisnis: Paradigma kuantitatif (3rd ed.). PT Grasindo.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2020). Marketing management (15th ed.). Pearson Education.

Lestari, A., & Fadilah, N. (2021). Analisis dimensi harga terhadap keputusan pembelian konsumen ritel. Jurnal Ekonomi Bisnis, 26(2), 78–90.

McKinsey & Company. (2021). The state of fashion 2021: In search of promise in perilous times. McKinsey Global Institute.

Nugraha, F. (2021). Pengaruh promosi penjualan terhadap perilaku pembelian impulsif di ritel fashion. Jurnal Riset Pemasaran, 5(2), 67–80.

Pratomo, B. (2023). Tahapan keputusan pembelian konsumen di era digital. Jurnal Perilaku Konsumen, 11(2), 45–57.

Putri, R., & Wibisono, D. (2022). Kepuasan pasca pembelian dan loyalitas konsumen pada ritel fashion. Jurnal Manajemen Indonesia, 22(1), 34–48.

Rahmawati, D. (2021). Efektivitas promosi digital media sosial terhadap minat beli pelanggan ritel fashion lokal. Jurnal Ekonomi Manajemen, 15(3), 112–124. https://doi.org/10.15546/jem.v15i3.xxx

Santoso, B. (2020). Strategi penetapan harga psikologis dalam perilaku konsumen. Jurnal Bisnis Strategi, 29(1), 34–46.

Sari, R., & Yuliana, I. (2021). Faktor-faktor yang memengaruhi keputusan pembelian konsumen pada ritel fashion. Jurnal Manajemen Pemasaran, 15(1), 89–102.

Sugiyono. (2021). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D (3rd ed.). CV Alfabeta.

Tjiptono, F. (2020). Strategi pemasaran: Prinsip dan penerapan (2nd ed.). Andi Offset.

Utami, R. D., & Juhaeri. (2024). Pengaruh promosi dan harga terhadap keputusan pembelian di Toko Buku Pustaka 2000. Jurnal Ilmu Manajemen, 12(2), 56–68.

Verrelie, M. (2022). The impact of price promotions on consumer purchase decisions in fashion retail. International Journal of Retail & Distribution Management, 50(5), 678–693. https://doi.org/10.1108/IJRDM-07-2021-0320

Wibowo, S. (2022). Strategi harga psikologis dan pengaruhnya terhadap minat beli konsumen ritel Indonesia. Jurnal Ekonomi Pemasaran, 18(2), 56–70.

Wibowo, S., & Sari, R. (2022). Indikator harga dalam penelitian perilaku konsumen: Tinjauan literatur. Jurnal Riset Manajemen, 9(1), 23–36.