Pengaruh Live Shopping, Flash Sale dan Online Customer Rating terhadap Perilaku Impulse Buying Produk OMG di Tiktokshop

Anjar Ramadhani; Ririn Andriana; Asmirin Noor

doi:10.69693/ijmst.v4i3.14081

Authors

Anjar Ramadhani STIE Mahardika Surabaya
Ririn Andriana STIE Mahardika Surabaya
Asmirin Noor STIE Mahardika Surabaya

DOI:

https://doi.org/10.69693/ijmst.v4i3.14081

Keywords:

Live Shopping, Flash Sale, Online Customer Rating, Impulse Buying, TikTok Shop

Abstract

Perkembangan social commerce melalui TikTok Shop telah mengubah perilaku belanja konsumen dengan menghadirkan berbagai fitur pemasaran digital, seperti live shopping, flash sale, dan online customer rating yang dapat mendorong keputusan impulse buying. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh live shopping, flash sale, dan online customer rating terhadap impulse buying konsumen produk makeup OMG di TikTok Shop. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan jenis penelitian asosiatif. Data diperoleh melalui penyebaran kuesioner kepada 96 responden yang ditentukan menggunakan rumus Lemeshow dan dipilih berdasarkan kriteria tertentu sesuai dengan kebutuhan penelitian. Analisis data dilakukan menggunakan regresi linear berganda dengan bantuan aplikasi SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa live shopping berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying dengan nilai signifikansi sebesar 0,001. Flash sale juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying dengan nilai signifikansi sebesar 0,002. Sementara tu, online customer rating berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying dengan nilai signifikansi sebesar 0,001. Secara simultan, ketiga variabel tersebut berpengaruh signifikan terhadap impulse buying dengan nilai signifikansi sebesar 0,000. Nilai koefisien determinasi (R) sebesar 0,335 menunjukkan bahwa live shopping, flash sale, dan online customer rating mampu menjelaskan 33,5% variasi impulse buying, sedangkan 66,5% dipengaruhi oleh faktor lain di luar penelitian. Hasil penelitian menunjukkan bahwasanya variabel tersebut mempengaruhi Impulse Buying terhadap produk makeup OMG di TikTok Shop

References

1. Aflah, F. R., & Hamdani, M. F. (2025). Penerapan Regresi Linier Berganda dalam Menilai Hubungan Antar Variabel dalam Penelitian Kuantitatif. 5, 4195–4211.

2. Alifia, N., Setyarko, Y., & Luhur, U. B. (2025). Pengaruh Live Streaming Content , Online Customer Review dan Voucher Discount terhadap Perilaku Impulsive Buying ( Studi pada pengguna aplikasi Shopee di Jakarta Selatan ). 3.

3. Arimbi, N. (2026). PEGARUH FLASH SALE SHOPEE PAYLATER DAN REKOMENDASI PRODUK TERHADAP IMPULSE BUYING PADA MAHASISWA DI IAIN CURUP.

4. Forester, B. J., Idris, A., Khater, A., Afgani, M. W., Isnaini, M., Islam, U., Raden, N., & Palembang, F. (2024). Penelitian Kuantitatif : Uji Reliabilitas Quantitative Research : Data Reliability Test. 4(3), 1812–1820.

5. Herliani, N., Linda, W., & Sari, P. (2026). ANALISIS PERILAKU IMPULSE BUYING KONSUMEN MUSLIM DI PURWOKERTO PADA PLATFORM DIGITAL BERDASARKAN TEORI STIMULUS-ORGANISME-RESPONS ( SOR ). 4(1), 228–235.

6. Juni, N., Keputusan, T., Di, P., Shopee, M., Soesanto, E., Cahya, F., Putri, C. A., & Annisa, S. (2024). PENGARUH ONLINE CONSUMER REVIEW DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI MARKETPLACE SHOPEE. 3(6), 2854–2862.

7. Nasar. (2021). Statistika penelitian menggunakan SPSS (Uji validitas, uji reliabilitas, regresi linier sederhana, regresi linier berganda, uji t, uji F, R2). 121–134.

8. parma. (2025). Pengaruh Online Customer Review Terhadap Purchase Decision dengan Trust Sebagai Variabel Intervening (Studi pada Konsumen Produk The Originote Dalam Sosial Media TikTok Di Kota Malang).

9. Pitaloka, V. (2025). Pengaruh Live Shopping , Flash Sale dan Gratis Ongkir Terhadap Impulse Buying Konsumen Generasi Z Pada Tiktok Shop. 506–515.

10. Prasetyo, T., & Sabilah, A. I. (2024). Uji T. 2(4), 775–785.

11. Renita, I. (2022). PENGARUH PROGRAM FLASH SALE TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF dan SHOPPING ENJOYMENT PADA MAHASISWA PENGGUNA SHOPEE di YOGYAKARTA.

12. Sari, A. Q., Sukestiyarno, Y. L., & Agoestanto, A. (2023). Unnes Journal of Mathematics. 6(2), 168–177.

13. Sari, T. O., & Suratman, A. (2025). Implementasi Live Shopping Platform Social Commerce Tiktok pada UMKM Aromaterapi Natureline. 288–309.

14. Subadri. (2024). Fakultas ekonomi.

15. Yudiaatmaja, F. (2025). PENGARUH SELF-ESTEEM TERHADAP IMPULSIVE BUYING MELALUI SUBJECTIVE NORMS SEBAGAI MEDIASI DI TIKTOKSHOP. 7(2), 590–598.

16. Zayrin, A. A., Nupus, H., Maizia, K. K., & Marsela, S. (2025). Analisis Instrumen Penelitian Pendidikan ( Uji Validitas Dan Relibilitas Instrumen Penelitian ). 780–789.