Pengaruh Promosi Media Sosial dan Potongan Harga terhadap Keputusan Pembelian Produk Erigo
DOI:
https://doi.org/10.69693/ijmst.v4i3.13960Keywords:
Promosi Media Sosial, Potongan Harga, Keputusan PembelianAbstract
Penelitian ini menganalisis pengaruh promosi di media sosial dan potongan harga terhadap keputusan pembelian produk Erigo pada mahasiswa di Kabupaten Tasikmalaya. Penelitian dilatarbelakangi oleh penggunaan promosi media sosial dan program potongan harga yang intensif oleh Erigo, sementara respons konsumen masih beragam karena keputusan pembelian juga berkaitan dengan persepsi kualitas produk, harga, ulasan, dan kepercayaan terhadap merek. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode deskriptif dan verifikatif. Populasi penelitian adalah mahasiswa di Kabupaten Tasikmalaya yang pernah membeli produk Erigo. Karena jumlah populasi tidak diketahui secara pasti, sampel sebanyak 97 responden ditentukan menggunakan rumus Lemeshow dan teknik purposive sampling. Data primer dikumpulkan melalui kuesioner skala Likert lima poin yang telah memenuhi uji validitas dan reliabilitas. Data ditransformasikan menggunakan Method of Successive Interval dan dianalisis dengan regresi linier berganda melalui IBM SPSS Statistics versi 27. Hasil uji asumsi klasik menunjukkan bahwa model memenuhi persyaratan normalitas, multikolinearitas, heteroskedastisitas, dan autokorelasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi di media sosial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (t = 4,995; p < 0,001), sedangkan potongan harga juga berpengaruh positif dan signifikan (t = 5,089; p < 0,001). Secara simultan, kedua variabel berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (F = 202,655; p < 0,001), dengan nilai R Square sebesar 0,807. Temuan ini menunjukkan bahwa promosi media sosial yang efektif dan program potongan harga yang menarik serta sesuai dapat memperkuat keputusan pembelian konsumen terhadap produk Erigo.
References
1. Ardhiansyah. (2024). Examining drivers of purchase intentions for fashion retailers leveraging TikTok live streaming in Indonesia. Journal of Logistics, Informatics and Service Science, 11(5), 109–128. https://doi.org/10.33168/JLISS.2024.0507
2. Arianto, B. R. (2024). Pemasaran media sosial. Jurnal Ilmiah Manajemen, 9(4), 4444–4451.
3. Badan Pusat Statistik (BPS). (2023). BPS ungkap ekonomi RI kuartal II/2023, jadi 5,17 persen. https://www.bps.go.id
4. Erwin, Marsally, S. V., Nugroho, M. A., & Suryaningtiyas, Y. D. (2025). Buku ajar social media marketing. https://www.researchgate.net/publication/394292556_Buku_Ajar_Social_Media_Marketing
5. Ghozali, I. (2018). Aplikasi analisis multivariate dengan program IBM SPSS 25. Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
6. Jakpat. (2022). E-commerce trends in the second semester of 2022 in Indonesia. https://insight.jakpat.net/e-commerce-trends-in-the-second-semester-of-2022-in-indonesia/
7. Kariandika, I. P. (2025). Pengaruh media sosial terhadap pembentukan persepsi dan keputusan pembelian konsumen generasi Z. Jurnal Manajemen dan Bisnis, 2(1), 1–10.
8. Lemeshow, S. (1997). Sampling dan besar sampel bidang kesehatan masyarakat dan klinis. Politeknik Kesehatan Kemenkes Bandung.
9. Mulyanto, A. W. H. (2024). Keputusan pembelian konsumen.
10. Pahmi. (2024). Kualitas produk dan harga.
11. Repotal, D. (2024). Digital global overview reports. https://datareportal.com
12. Sugiyono. (2013). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif dan R&D. CV Saba Jaya Publisher.
13. Wahyuningrum, M. S. (2023). Pengaruh promosi dan potongan harga terhadap keputusan pembelian. Jurnal Bisnis, Manajemen, dan Keuangan, 4(2), 359–373.
14. Dewi, D., Herlina, M. G., & Boetar, A. E. M. (2022). The effect of social media marketing on purchase intention in fashion industry. International Journal of Data and Network Science, 6(2), 355–362. https://doi.org/10.5267/j.ijdns.2022.1.002
15. Yu, F., Wenhao, Q., & Jinghong, Z. (2022). Nexus between consumer's motivations and online purchase intentions of fashion products: A perspective of social media marketing. Frontiers in Psychology, 13, 892135. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2022.892135
16. Prameswari, C. (2022). The influence of social media marketing towards fast fashion brands. Jurnal Entrepreneur dan Entrepreneurship, 11(2), 125–138. https://doi.org/10.37715/jee.v11i2.3092
17. Singh, B., & Dagur, A. (2022). Understanding influence of social media marketing of masstige fashion brands on Generation Z female Indian consumers. Indian Journal of Marketing, 52(5), 8–24. https://doi.org/10.17010/ijom/2022/v52/i5/169414
18. Kurnia, S., Susanto, Y. B., & Juliadi, R. (2022). The influence of social media marketing activity and social media influencers on Instagram on purchase intention at fashion brand X in Indonesia. Proceedings of the 4th International Conference of Economics, Business, and Entrepreneurship (ICEBE 2021). https://doi.org/10.4108/eai.7-10-2021.2316218
19. Phillbert, T. (2022). Pengaruh pemasaran sosial media terhadap keputusan pembelian Dominique's dengan minat beli sebagai variabel mediasi. Jurnal Performa: Jurnal Manajemen dan Start-up Bisnis, 7(3), 346–357. https://doi.org/10.37715/jp.v7i3.2920
20. Gustia, M., & Yulinda, A. T. (2022). The influence of price discount and store atmosphere on consumer purchase decisions at Equator Stores in Bengkulu City. Jurnal Ekonomi, Manajemen, Akuntansi dan Keuangan, 3(4), 1431–1442. https://doi.org/10.53697/emak.v3i4.971
21. Slamet, S., Prasetyo, B. P. W., & Azmala, I. (2022). The impact of electronic word of mouth and brand image on online purchase decisions moderated by price discount. European Journal of Business and Management Research, 7(2), 139–148. https://doi.org/10.24018/ejbmr.2022.7.2.1340
22. Julianto, A., & Rodhiah, R. (2023). The effect of item based loyalty program, social media marketing and sales promotion on purchase decision on e-commerce users. International Journal of Economics, Business and Accounting Research (IJEBAR), 7(1). https://doi.org/10.29040/ijebar.v7i1.8673
23. Ilhamah, I., Pudyaningsih, R., & Akramiah, N. (2023). Promosi penjualan dan electronic word of mouth (E-WOM) terhadap keputusan pembelian produk fashion. Jurnal EMA, 8(1), 95. https://doi.org/10.51213/ema.v8i1.337
24. Ramdan, M., Hendra Saputro, A., & Herlinawati, E. (2023). Pengaruh social media marketing dan harga terhadap keputusan pembelian produk Tragen Footwear Bandung. JEMSI (Jurnal Ekonomi, Manajemen, dan Akuntansi), 9(6), 2713–2722. https://doi.org/10.35870/jemsi.v9i6.1715
25. Harefa, F. H., & Nugraheni, K. S. (2023). The influence of product brand, product quality and sales promotion on purchasing decisions fashion products at the Ratu Collection Shop. International Conference on Digital Advanced Tourism Management and Technology, 1(1), 14–21. https://doi.org/10.56910/ictmt.v1i1.10
26. Mahmud, N., Lokman, A. N. M., Khairuddin, N., Samsul, N. N., Norazizan, S. N., & Saifuddin, S. N. (2024). Effectiveness of TikTok marketing on students' purchase intention towards fashion products. Information Management and Business Review, 16(2(I)S), 198–204. https://doi.org/10.22610/imbr.v16i2(I)S.3779
27. Sheng, P. J., & Kaur, H. (2024). Impact of social media marketing towards university students' purchase intention in the fashion industry in Kuala Lumpur. Electronic Journal of Business and Management, 9(4). https://doi.org/10.65136/ejbm.v9i4.37
28. Huertas, M. K. Z., Lepre, T. R. F., & Urdan, A. T. (2024). The effect of discount discrepancy on purchase intention: The moderation of justification. Management Research Review, 47(7), 1112–1126. https://doi.org/10.1108/MRR-12-2022-0877
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Indonesian Journal of Multidisciplinary on Social and Technology
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
