Pengaruh Citra Merek dan Nilai Konsumen terhadap Keputusan Pembelian Sepatu Olahraga pada Konsumen Toko X.ID Makassar

Nur Ashabul Khahfi; Buyung Romadhoni; Aulia Aulia

doi:10.69693/ijmst.v4i3.13630

Authors

Nur Ashabul Khahfi Universitas Muhammadiyah Makassar
Buyung Romadhoni Universitas Muhammadiyah Makassar
Aulia Aulia Universitas Muhammadiyah Makassar

DOI:

https://doi.org/10.69693/ijmst.v4i3.13630

Keywords:

Citra Merek, Nilai Konsumen, Keputusan Pembelian, Sepatu Olahraga, E-Commerce

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh citra merek dan nilai konsumen terhadap keputusan pembelian sepatu olahraga pada konsumen Toko X.ID Makassar. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan desain asosiatif kausal. Sampel penelitian terdiri dari 130 responden yang ditentukan dengan rumus Malhotra melalui teknik purposive sampling, yaitu konsumen yang berdomisili di Kota Makassar, pernah membeli sepatu olahraga melalui Toko X.ID Makassar minimal satu kali, dan berusia 18 hingga 35 tahun. Data dikumpulkan melalui kuesioner daring berskala Likert dan dianalisis menggunakan uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi linear berganda, serta pengujian hipotesis dengan SPSS versi 26. Hasil uji t menunjukkan bahwa variabel citra merek (X1) memperoleh nilai t-hitung sebesar 7,933 dengan signifikansi <0,001, sedangkan variabel nilai konsumen (X2) memperoleh nilai t-hitung sebesar 5,813 dengan signifikansi <0,001. Hasil uji F menunjukkan nilai F-hitung sebesar 67,074 dengan signifikansi <0,001, yang berarti kedua variabel secara simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Nilai koefisien determinasi (R Square) sebesar 0,514 mengindikasikan bahwa citra merek dan nilai konsumen mampu menjelaskan 51,4 persen variasi keputusan pembelian. Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa semakin kuat citra merek suatu produk sepatu olahraga dan semakin tinggi nilai yang dirasakan konsumen, maka semakin besar kecenderungan konsumen untuk melakukan keputusan pembelian pada Toko X.ID Makassar.

References

1. Adyatma, P., & Tarunajaya, W. B. (2024). An analysis of consumer trust during online purchasing decision process in cross-cultural perspective: A case study of online marketplace. Formosa Journal of Multidisciplinary Research, 3(8), 2883–2898. https://doi.org/10.55927/fjmr.v3i8.10260

2. Ajzen, I. (1991). The theory of planned behavior. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 50(2), 179–211. https://doi.org/10.1016/0749-5978(91)90020-T

3. Amin, A. M., Fadhilah, M., & Cahyani, P. D. (2025). The mediating role of perceived value on purchase decisions in e-commerce. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 25(2). https://doi.org/10.30659/ekobis.25.2.233-243

4. Bawana, R. A., & Mugiono, M. (2023). Pengaruh brand image, price, dan perceived value terhadap purchase intention di masa pandemi Covid-19. Jurnal Manajemen Pemasaran dan Perilaku Konsumen, 2(3), 839–849. https://doi.org/10.21776/jmppk.2022.02.3.25

5. Bougie, R., & Sekaran, U. (2020). Research methods for business: A skill-building approach (8th ed.). Wiley.

6. Buana, M. W., & Sumadi. (2023). Pengaruh persepsi nilai dan citra merek terhadap minat beli produk sepatu olahraga dengan dimediasi sikap konsumen. Selekta Manajemen: Jurnal Mahasiswa Bisnis & Manajemen, 2(2), 98–109.

7. Chairani, R., Muftiadi, A., Herawaty, T., & Rizal, M. (2025). Brand image and its effect on purchase decision via eWOM: A study on ethnic fashion consumers in Indonesia. Review of Integrative Business and Economics Research, 14(4), 189–205.

8. Effendi, L. P., & Andriani, M. (2023). Perceived value dan repurchase intention pada online marketplace. Jurnal Ekonomi, Manajemen dan Perbankan, 9(1), 17–32. https://doi.org/10.35384/jemp.v9i1.379

9. Fatmawati, I., Abiyyu Fathin, A., & Jaroenwanit, P. (2023). Understanding how customers shape purchase decisions in the e-commerce marketplace. BISMA (Bisnis dan Manajemen), 15(2), 229–254. https://doi.org/10.26740/bisma.v15n2.p229-254

10. Ghozali, I. (2018). Aplikasi analisis multivariate dengan program IBM SPSS 25 (9th ed.). Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

11. Gutman, J. (1982). A means-end chain model based on consumer categorization processes. Journal of Marketing, 46(2), 60–72. https://doi.org/10.1177/002224298204600207

12. He, Q. (2024). A review of research on consumer perceived value. Accounting and Corporate Management, 6(3), 7–15.

13. IMARC Group. (2024). Indonesia footwear market size, share, trends and forecast by product, material, distribution channel, pricing, end-user, and region, 2025–2033. https://www.imarcgroup.com/indonesia-footwear-market

14. Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of marketing (17th ed.). Pearson Education.

15. Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson Education.

16. Miswanto, M., Mubarok, R. R., & Wijaya, N. H. S. (2020). The effect of brand image, brand trust and reference group on the buying decision of sneakers. International Journal of Financial, Accounting, and Management, 1(2), 105–118.

17. Okhtavia, R., & Setiawan, M. B. (2022). Pengaruh kualitas produk, citra merek, dan inovasi produk terhadap keputusan pembelian konsumen sepatu olahraga Nike. SEIKO: Journal of Management & Business, 4(3), 357–369.

18. Putri, S. Y., Meria, L., & Amroni. (2023). Pengaruh persepsi nilai dan kepercayaan terhadap keputusan pembelian yang dimediasi oleh minat beli. Technomedia Journal, 8(1SP), 92–107. https://doi.org/10.33050/tmj.v8i1sp.2070

19. Rehansyah, F., & Simatupang, L. N. (2023). Pengaruh desain produk, citra merek dan gaya hidup terhadap keputusan pembelian sepatu olahraga merek Adidas. Jurnal Manajemen, 7(2), 20–32.

20. Ryu, K., Han, H., & Jang, S. S. (2010). Relationships among hedonic and utilitarian values, satisfaction and behavioral intentions in the fast-casual restaurant industry. International Journal of Contemporary Hospitality Management, 22(3), 416–432. https://doi.org/10.1108/09596111011035981

21. Samudra, M. W., Widayat, W., & Juanda, A. (2024). Exploring the impact of brand image and perceived value on purchasing decisions through buyer interest. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 27(2), 125–152. https://doi.org/10.24914/jeb.v27i2.11842

22. Spence, M. (1973). Job market signaling. The Quarterly Journal of Economics, 87(3), 355–374. https://doi.org/10.2307/1882010

23. Suariedewi, I. G. A. A. M., & Sulistyawati, E. (2016). Peran perceived value memediasi pengaruh kualitas pelayanan terhadap kepuasan konsumen. E-Jurnal Manajemen Unud, 5(12), 8199–8226.

24. Sugiyono. (2019). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Alfabeta.

25. Sweeney, J. C., & Soutar, G. N. (2001). Consumer perceived value: The development of a multiple item scale. Journal of Retailing, 77(2), 203–220. https://doi.org/10.1016/S0022-4359(01)00041-0

26. Wadi, M. H., Fadhilah, M., & Hutami, L. T. H. (2021). Analisis pengaruh citra merek, kepercayaan merek dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian sepatu Specs. J-MAS (Jurnal Manajemen dan Sains), 6(1), 172. https://doi.org/10.33087/jmas.v6i1.223

27. Wasil, M., Isnanini, U. N., Arumningtias, A., Firmansyah, N., Aprisyah, W., & Mahendra, A. F. (2023). Optimasi pemasaran brand lokal melalui platform e-commerce. Jurnal Esensi Infokom, 7(2), 93–97. https://doi.org/10.55886/infokom.v7i2.761

28. Wijaya, A. K., & Rochim, N. M. (2025). Bibliometric analysis: Brand image and marketing research in Indonesia 2016–2025 period. Journal of Management and Business, 8(1), 48–65.

29. Zeithaml, V. A. (1988). Consumer perceptions of price, quality, and value: A means-end model and synthesis of evidence. Journal of Marketing, 52(3), 2–22. https://doi.org/10.1177/002224298805200302