Pengaruh Flash Sale dan FoMO terhadap Impulsive Buying pada E-Commerce Shopee (Studi Kasus Pengguna Produk Skintific di Mataram)

Miranti Miranti; Amalia Wardi; Stevany Hanalyna Dethan; M. Chothibul Umam Assa’ady

doi:10.69693/ijmst.v4i3.13551

Authors

Miranti Miranti Universitas Bumigora
Amalia Wardi Universitas Bumigora
Stevany Hanalyna Dethan Universitas Bumigora
M. Chothibul Umam Assa’ady Universitas Bumigora

DOI:

https://doi.org/10.69693/ijmst.v4i3.13551

Keywords:

Flash Sale, Fear of Missing Out (FoMO), Impulsive Buying, Shopee, Skintific

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Flash Sale dan Fear of Missing Out (FOMO) terhadap Impulsive Buying pada pengguna e-commerce Shopee yang melakukan pembelian produk Skintific diKota Mataram. Penelitian ini dilatarbelakangi oleh perkembangan e-commerce yang mendorong perubahan perilaku konsumen dalam melakukan pembelian, khususnya melalui strategi promosi berupa flash sale yang menawarkan potongan harga dalam waktu terbatas serta munculnya rasa takut konsumen akan kehilangan kesempatan memperoleh produk atau penawaran tertentu (FOMO). Kondisi tersebut diduga dapat mendorong konsumen melakukan pembelian secara spontan tanpa perencanaan yang matang. Penelitian ini menggunakan jenis penelitian kuantitatif dengan pendekatan asosiatif. Populasi dalam penelitian ini adalah pengguna produk Skintific yang berdomisili di Kota Mataram. Sampel penelitian berjumlah 100 responden yang ditentukan menggunakan teknik non-probability sampling dengan metode purposive sampling, dengan kriteria berdomisili di Kota Mataram, menggunakan e-commerce Shopee, berusia 18–50 tahun, dan pernah melakukan pembelian produk Skintific minimal satu kali. Data primer diperoleh melalui penyebaran kuesioner menggunakan skala Likert, sedangkan data sekunder diperoleh dari buku, jurnal, dan penelitian terdahulu yang relevan. Analisis data dilakukan dengan bantuan IBM SPSS Statistics 26, meliputi uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi linear berganda, uji parsial (uji t), uji simultan (uji F), dan koefisien determinasi. Variabel independen dalam penelitian ini terdiri atas Flash Sale (X1) dan FOMO (X2), sedangkan variabel dependen adalah Impulsive Buying (Y). Penelitian ini diharapkan dapat memberikan gambaran empiris mengenai peran strategi promosi dan faktor psikologis konsumen dalam mendorong perilaku pembelian impulsive pada pengguna Shopee, khususnya dalam pembelian produk Skintific di Kota Mataram.

References

1. Agustina, T., Liputo, M. A., & Putra, I. (n.d.). Pengaruh Fomo, Sales Promotion dan E-WOM Terhadap Impulsive Buying Pada Pengguna Situs Online Shop. 6.

2. Aishwarya Irza, N., Catur, H., Hasman, P., Yunita, N., & Alfifto, A. (n.d.). Pengaruh Fomo Terhadap Impulse Buying Saat Live Streaming pada Pengguna Shopee di Kota Medan. Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan, Desember, 2024(23), 496–509. https://doi.org/10.5281/zenodo.14566093

3. al Jonet, A. S. H., Purwanto, S., & Ariescy, R. R. (2024). Pengaruh Flash Sale dan Live Streaming terhadap Pembelian Impulsif pada Marketplace Shopee di Kota Surabaya. J-MAS (Jurnal Manajemen Dan Sains), 9(1), 285. https://doi.org/10.33087/jmas.v9i1.1598

4. Andina Wulandari, D., & Edastama, P. (n.d.). PENGARUH GRATIS ONGKIR, FLASH SALE, DAN CASHBACK ATAS PEMBELIAN IMPULSIF yang DIMEDIASI EMOSI POSITIF.

5. Anggraini, A., Aravik, H., & Tinggi Ekonomi dan Bisnis Syariah Indo Global Mandiri Palembang, S. (2023a). Pengaruh Promo Flash Sale 3.3 4.4 Pada Aplikasi Shopee Terhadap Minat Pembelian Mahasiswa Aktif Prodi Perbankan Syariah STEBIS IGM Palembang (Vol. 1, Issue 3).

6. Anggraini, A., Aravik, H., & Tinggi Ekonomi dan Bisnis Syariah Indo Global Mandiri Palembang, S. (2023b). Pengaruh Promo Flash Sale 3.3 4.4 Pada Aplikasi Shopee Terhadap Minat Pembelian Mahasiswa Aktif Prodi Perbankan Syariah STEBIS IGM Palembang (Vol. 1, Issue 3).

7. Anggraini, A., Aravik, H., & Tinggi Ekonomi dan Bisnis Syariah Indo Global Mandiri Palembang, S. (2023c). Pengaruh Promo Flash Sale 3.3 4.4 Pada Aplikasi Shopee Terhadap Minat Pembelian Mahasiswa Aktif Prodi Perbankan Syariah STEBIS IGM Palembang (Vol. 1, Issue 3).

8. Astuti, N. A., Program, A. P., Manajemen, S., Ekonomi, F., Slamet, U., & Surakarta, R. (2024). Pengaruh Fomo (Fear of Missing Out), Shopping Lifestyle, dan Positive Emotion Terhadap Impulse Buying (Survey pada Mahasiswa Konsumen E-commerce Shopee di Universitas Slamet Riyadi Surakarta). 2(1). https://doi.org/10.62710/srsrw507

9. Baso, B. S., Amir, J., & Daeng, K. (2024). The meaning of the novel Ceroz and Batozar by Tere Liye (pierce’s semiotic studies). JPPI (Jurnal Penelitian Pendidikan Indonesia), 10(1), 460. https://doi.org/10.29210/020242513

10. Bisnis, J., Kajian, D., Manajemen, S., Wangi, L. P., & Andarini, S. (n.d.-a). PENGARUH FLASH SALE DAN CASHBACK TERHADAP PERILAKU IMPULSE BUYING PADA PENGGUNA SHOPEE.

11. Bisnis, J., Kajian, D., Manajemen, S., Wangi, L. P., & Andarini, S. (n.d.-b). PENGARUH FLASH SALE DAN CASHBACK TERHADAP PERILAKU IMPULSE BUYING PADA PENGGUNA SHOPEE.

12. Darwipat, D., & Syam, A. (2020). Pengaruh Program Flash Sale terhadap Perilaku Impulsive Buying Konsumen Marketplace.

13. De, O., & Simanjuntak, P. (2022b). PENGARUH FLASH SALE PROMOTION DAN DISCOUNT TERHADAP ONLINE IMPULSIVE BUYING (STUDI PADA MAHASISWA PENGGUNA SHOPEE DI UNIVERSITAS SARI MUTIARA INDONESIA). Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 9(2).

14. Dibuat, S., Amelia, Y., & Ramadhan, P. (2024). PENGARUH PROGRAM FLASH SALE SHOPEE TERHADAP IMPULSE BUYING PADA PRODUK SKINTIFIC DI KOTA BOGOR.

15. Ekombis Review -Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Bisnis, J., Vera Yustanti, N., Indian Ariska, Y., & Ervina, R. (n.d.). Dampak Tagline “Gratis Ongkos Kirim” dan Program Flash Sale pada Marketplace shopee untuk Mendorong Impulsive Buying secara Online. Journal Ekombis Review, 10, 109–120. https://doi.org/10.37676/ekombis.v10iS1