Penerapan Decision Matriks Untuk Menentukan Strategi Pemasaran Digital Bagi Kelompok Tani Di Kabupaten Karo & Dairi

Loranty Simanjuntak; Ruttianna Sianturi; Siti A. Wibowo; Alan D.P Lumban Tobing; Syafni N. Syifa

doi:10.69693/ijmst.v4i3.11108

Authors

Loranty Simanjuntak Universitas Negeri Medan
Ruttianna Sianturi Universitas Negeri Medan
Siti A. Wibowo Universitas Negeri Medan
Alan D.P Lumban Tobing Universitas Negeri Medan
Syafni N. Syifa Universitas Negeri Medan

DOI:

https://doi.org/10.69693/ijmst.v4i3.11108

Keywords:

Pemasaran Digital, kelompok tani, Strategi Pemasaran, Kabupaten Karo dan Dairi, matriks keputusan

Abstract

Sektor pertanian di Kabupaten Karo dan Dairi, Sumatera Utara, memiliki potensi ekonomi yang signifikan, namun para petani lokal secara konsisten menghadapi tantangan seperti rendahnya literasi digital dan terbatasnya akses pemasaran. Hambatan ini menyebabkan ketergantungan yang tinggi pada tengkulak, yang berakibat pada posisi tawar yang lemah dan berkurangnya margin keuntungan. Menyadari masalah mendesak ini, penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi strategi pemasaran digital paling optimal bagi kelompok tani guna meningkatkan kesejahteraan dan daya saing mereka. Pendekatan kuantitatif dengan menggunakan Matriks Keputusan (Metode Pugh) digunakan untuk mengevaluasi lima alternatif: TikTok + Reels, Instagram Business + Marketplace, WhatsApp Business + E-Commerce, Google Maps/Businessku, dan Marketplace saja. Kelima alternatif ini dinilai berdasarkan enam kriteria yang telah diberi bobot, yaitu biaya, kemudahan adopsi, jangkauan pasar, potensi peningkatan penjualan, infrastruktur digital, dan keberlanjutan. Analisis Matriks Keputusan secara sistematis mengungkapkan strategi prioritas yang paling sesuai dengan kondisi spesifik dan kebutuhan petani setempat. Hasil penelitian menunjukkan bahwa platform terintegrasi tertentu memberikan solusi yang lebih praktis bagi lingkungan pedesaan. Penelitian ini diharapkan dapat memberikan panduan praktis yang dapat ditindaklanjuti oleh kelompok tani dalam mengadopsi alat pemasaran digital yang efektif. Dengan memperluas jangkauan pasar dan meningkatkan nilai jual produk, strategi ini pada akhirnya akan berkontribusi pada peningkatan pendapatan dan kemandirian ekonomi yang lebih besar bagi petani di Kabupaten Karo dan Dairi, serta mendorong pertumbuhan pertanian regional dan transformasi digital dalam jangka panjang.

References

Asana. (n.d.). Decision matrix: How to use it for better decision-making. Asana. https://asana.com/resources/decision-matrix

Badan Pusat Statistik Kabupaten Karo. (2023). Hasil Pencacahan Lengkap Sensus Pertanian 2023 Tahap I. BPS Kabupaten Karo. https://karokab.bps.go.id/id/publication/2023/12/15/cc99e8094a66f9c20346f84f/

Badan Pusat Statistik Kabupaten Karo. (2025). Data Penerimaan Sinyal Internet Telepon Seluler per Desa. BPS Kabupaten Karo. https://karokab.bps.go.id/id/statisticstable/3/TDJsTlFXOXhXVW81VEZoa1EwUk1iRUphZEVkRFVUMDkjMyMxMjEx/

Badan Pusat Statistik Provinsi Sumatera Utara. (2023). Analisis Isu Terkini Provinsi Sumatera Utara 2023. BPS Provinsi Sumatera Utara. https://sumut.bps.go.id/id/publication/2023/12/29/6484f34d0705bfdd70ed5e4a/

Hasibuan, E. R., Surbakti, E. Y., & Saragi, J. F. H. T. (2025). Literasi Teknologi Pemasaran Digital Petani Kopi Dalam Peningkatan Penjualan Di Desa Kacaribu Kab Karo Sumatera Utara. Jurnal Pengabdian Cendikia Nusantara, 3(1), 49–55. https://www.researchgate.net/publication/399699174

Irawan, A., Pratama, B., & Kusuma, D. (2025). Ketergantungan petani pada tengkulak dan upaya peningkatan posisi tawar melalui digitalisasi pemasaran. Jurnal Ekonomi Pertanian dan Agribisnis.

Julianti, R., & Utami, S. (2025). Adopsi e-commerce pada UMKM Indonesia: Peluang dan hambatan dalam transformasi digital. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan.

Kotler, P., & Keller, K. L. (n.d.). Marketing management (15th ed.). Pearson Education.

Ninna.id. (2023). Produksi jagung Sumatera Utara capai 1,89 juta ton, Karo dan Dairi jadi sentra utama. Ninna.id. https://www.ninna.id

Politeknik Pembangunan Pertanian Medan – Kementerian Pertanian RI. (2024). Pembinaan Desa Mitra bagi kelompok tani kopi di Desa Perbuluan IV, Kecamatan Parbuluan, Kabupaten Dairi. Polbangtan Medan.

Saragi, J. F. H. T., Hasibuan, E. R., & Surbakti, E. Y. (2025). Technological and Digital Transformation for Sustainable Coffee Farming in Rural North Sumatra. Jurnal Pengabdian Masyarakat Bestari, 4(10), 789–796. https://www.researchgate.net/publication/397493253

Sebayang, R. B., Saragih, J., & Situmorang, M. (2024). Preferensi Petani Dalam Pemanfaatan Digital Marketing Sebagai Sarana Pemasaran. Journal of Integrated Agribusiness, 1(1), 1–10. https://www.researchgate.net/publication/380218059

Wati, L., Santoso, H., & Prasetyo, D. (2025). Dampak adopsi digital marketing terhadap pendapatan dan jangkauan pasar petani. Jurnal Sosial Ekonomi Pertanian.

Widyanto, A., & Hasanah, N. (2025). Digitalisasi pemasaran melalui Google Maps dan penguatan merek: Transformasi petani kopi menjadi agri-wirausaha di Desa Sukandebi, Kabupaten Karo. Jurnal STAIN Usantara.

Kisworo, Y. (2024). Analisis Digital Marketing untuk Peningkatan Penjualan Produk: Analisis Strategi dan Implementasi Efektif. Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research (JISAMAR), 8(4), 936-954

Jurnal of Information System Research (JOSH). (2022). Penerapan Metode Operational Competitiveness Rating Analysis (OCRA) Dalam Penerimaan Karyawan Perjanjian Kerja Waktu Tertentu (PKWT). Jurnal of Information System Research (JOSH), 3(3), 218-226.