Strategi Segmentasi dan Positioning Dalam Upaya Menarik Minat Peserta Didik Baru di Sempoa SIP Gunungditoli

Dewi Ratnasari Hia; Serniati Zebua; Otanius Laia; Sophia Melinda Kakisina

doi:10.31004/riggs.v5i2.13911

Authors

Dewi Ratnasari Hia Universitas Nias
Serniati Zebua Universitas Nias
Otanius Laia Universitas Nias
Sophia Melinda Kakisina Universitas Nias

DOI:

https://doi.org/10.31004/riggs.v5i2.13911

Keywords:

Segmentasi, Positioning, Minat Peserta Didik Baru, Pemasaran Pendidikan

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi segmentasi dan positioning dalam menarik minat peserta didik baru di Sempoa SIP Gunungsitoli. Penelitian ini dilatarbelakangi oleh tantangan dalam meningkatkan jumlah peserta didik baru yang disebabkan oleh belum optimalnya penerapan strategi pemasaran pendidikan, khususnya dalam menentukan sasaran pasar dan membangun posisi lembaga di benak masyarakat. Penelitian menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif dengan informan yang terdiri atas pimpinan, manajer, admin, dan orang tua peserta didik yang dipilih melalui teknik purposive sampling. Data dikumpulkan melalui observasi, wawancara mendalam, dan dokumentasi, kemudian dianalisis menggunakan model Miles, Huberman, dan Saldana melalui proses kondensasi data, penyajian data, serta penarikan dan verifikasi kesimpulan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi segmentasi di Sempoa SIP Gunungsitoli diterapkan berdasarkan aspek geografis, demografis, psikografis, dan perilaku. Namun, implementasinya masih belum optimal karena keterbatasan jangkauan promosi serta belum meratanya pemahaman masyarakat terhadap manfaat program. Sementara itu, strategi positioning dibangun dengan menonjolkan atribut program, kualitas layanan, kesesuaian dengan kebutuhan peserta didik, keunggulan kompetitif, serta budaya pelayanan yang ramah. Meskipun citra lembaga yang terbentuk sudah cukup positif, posisi tersebut belum sepenuhnya dipahami oleh masyarakat sebagai calon pengguna layanan. Penelitian ini menyimpulkan bahwa segmentasi dan positioning merupakan dua strategi yang saling berkaitan dan perlu diterapkan secara terpadu. Oleh karena itu, Sempoa SIP Gunungsitoli disarankan memperluas jangkauan promosi, memperkuat komunikasi pemasaran, memanfaatkan media digital secara lebih konsisten, serta meningkatkan penyampaian keunggulan program guna membangun kepercayaan masyarakat dan meningkatkan minat peserta didik baru.

Downloads

Download data is not yet available.

References

1. Abrori, M. (2022). Strategi pemasaran Sempoa pendidikan dalam meningkatkan jumlah peserta didik baru. Jurnal Manajemen Pendidikan Islam, 4(1), 1–12.

2. Ali, H. (2018). Marketing dan kasus-kasus pilihan. Yogyakarta: CAPS.

3. Amalia, N., & Prasetyo, M. A. (2022). Strategi pemasaran jasa pendidikan dalam meningkatkan minat peserta didik baru di Sempoa pendidikan Islam. Jurnal Manajemen Pendidikan Islam, 7(1), 45–56.

4. Ambarwati, P., Muin, A., & Zohriah, A. (2024). Segmentasi pasar jasa pendidikan. Jurnal Manajemen Pendidikan, 9(3), 321–426. https://doi.org/10.34125/jmp.v9i3.352

5. Anam, K., & Hidayat, W. (2022). Strategi pemasaran pendidikan dalam meningkatkan daya saing Sempoa pendidikan. Jurnal Pendidikan dan Manajemen Islam, 13(2), 125–138.

6. Arifin, Z., & Rahmawati, S. (2023). Implementasi strategi pemasaran pendidikan melalui pendekatan segmentasi pasar untuk meningkatkan jumlah peserta didik. Jurnal Administrasi Pendidikan Islam, 5(1), 67–79.

7. Armstrong, G., & Kotler, P. (2022). Principles of marketing (18th ed.). Pearson.

8. Asyari, M. H., & Indri, D. B. (2024). Strategi pemasaran madrasah untuk meningkatkan jumlah penerimaan peserta didik baru di MA Al Karimi. Journal of Education Research, 5(4), 6262–6270. https://doi.org/10.37985/jer.v5i4.1633

9. Atika, & Machali, I. (2016). Segmentasi dan positioning jasa pendidikan di MAN Yogyakarta III. Manageria: Jurnal Manajemen Pendidikan Islam, 1(2), 153–168.

10.

11. Creswell, J. W., & Creswell, J. D. (2023). Research design: Qualitative, quantitative, and mixed methods approaches (6th ed.). Thousand Oaks, CA: SAGE Publications.

12. Damayanti, R., Rosmilawati, I., & Fauzi, A. (2024). Strategi pemasaran pendidikan dalam menarik minat peserta didik baru di PKBM Windsor Jakarta Pusat. Edu Sociata: Jurnal Pendidikan Sosiologi, 7(2). https://doi.org/10.33627/es.v7i2.3046

13. Dian, D., Dewi, A., Anwar, W. F., & Sayuti, M. D. J. (2024). Implementation of segmentation, targeting and positioning of Islamic education institutions. At-Ta’dib: Journal of Pesantren Education, 19(1). https://doi.org/10.21111/attadib.v19i1.9951

14. Fadillah. (2024). Strategi positioning lembaga kursus dalam menarik minat peserta didik.

15. Fahmi. (2024). Strategi pemasaran pendidikan dalam meningkatkan minat peserta didik baru pada SMA Terbuka di SMA Negeri 1 Gambut Kabupaten Banjar [Skripsi, UIN Antasari Banjarmasin]. Institutional Digital Repository UIN Antasari Banjarmasin.

16. Fauzi, A., & Mulyadi, D. (2023). Strategi positioning Sempoa pendidikan dalam membangun kepercayaan masyarakat. Jurnal Kependidikan Islam, 13(2), 101–113.

17. Fauzi, S., Santosa, E. Y. N. S., & Fajrin, N. (2022). Marketing mix under education strategy program with enhancing student admission. Journal of Islamic Education Management Research, 1(1), 1–13.

18. Hariyanto, H., Gaffar, V., & Sugiharto, N. A. (2023). Analisis strategi segmenting, targeting, positioning dan keputusan pembelian pada Universitas Logistik dan Bisnis Internasional (ULBI). Jurnal Ilmu Manajemen dan Bisnis, 14(2).

19. Haryanto, S., & Widodo, A. (2022). Analisis strategi pemasaran jasa pendidikan dalam menarik minat orang tua peserta didik. Jurnal Pendidikan dan Kebudayaan, 7(3), 214–226.

20. Hasan, A. (2018). Marketing dan kasus-kasus pilihan. CAPS (Center for Academic Publishing Service).

21. Hasanah, (2022). Strategi Segmentasi Pasar dalam Menarik Minat Peserta Didik Baru a. Improvement: Jurnal Ilmiah untuk Peningkatan Mutu Manajemen Pendidikan, 8(2), 72–81. https://doi.org/10.21009/improvement.v8i2.21615

22. Jannah, A. N., Ulfatin, N., & Gunawan, I. (2023). Strategi pemasaran jasa pendidikan dalam membangun citra di sekolah dasar Islam. Jurnal Pembelajaran, Bimbingan, dan Pengelolaan Pendidikan, 3(5), 384–393. https://doi.org/10.17977/um065v3i52023p384-393

23. Kotler, P., Armstrong, G., & Balasubramanian, S. (2022). Principles of marketing (19th ed.). Pearson.

24. Kunta, I. H., Muslim, B., & Hefniy. (2025). Strategi marketing mix dalam upaya meningkatkan jumlah peserta didik baru dalam lembaga pendidikan Islam swasta. NAAFI: Jurnal Ilmiah Mahasiswa, 1(5), 727–736. https://doi.org/10.62387/naafi.v1i5.242

25. Kurniawan, D., & Fitriani, R. (2023). Peran citra Sempoa pendidikan terhadap keputusan orang tua memilih sekolah. Jurnal Manajemen Pendidikan, 8(2), 155–167.

26. Lavianto, S. (2022). Analisis STP (Segmentation, Targeting, Positioning) pada Sempoa pendidikan XYZ. JINTEKS: Jurnal Informatika Teknologi dan Sains, 4(1), 59–64.

27. Mariska, R., Habibie, M. A., & Iskarim, M. (2024). Strategi STP (Segmenting, Targeting, Positioning) dalam pendidikan dasar: Pendekatan edupreneurship untuk meningkatkan diferensiasi dan daya tarik sekolah. Journal Innovation in Education, 2(4), 93–106. https://doi.org/10.59841/inoved.v2i4.1884

28. Maulana, R., & Suryani, N. (2024). Strategi pemasaran jasa pendidikan berbasis kebutuhan pelanggan dalam meningkatkan daya tarik Sempoa pendidikan. Jurnal Ilmu Pendidikan, 6(1), 33–44.

29. Miles, M. B., & Huberman, A. M. (2014). Qualitative data analysis: A methods sourcebook (3rd ed.). Thousand Oaks, CA: SAGE Publications.

30. Moschis, G. P., Lee, E., & Mathur, A. (1997). Targeting the mature market: Opportunities and challenges. Journal of Consumer Marketing, 14(4), 282–293. https://doi.org/10.1108/07363769710188536

31. Mulyasa, E. (2021). Manajemen Berbasis Sekolah: Konsep, Strategi, dan Implementasi. Bandung: Remaja Rosdakarya.

32. Murlita, M., Evriani, N. T., Dewi, D. C., & Yani, O. M. (2023). Education marketing management based on the target market determination strategy. Jurnal Pendidikan dan Konseling, 5(2), 242–247. https://doi.org/10.31004/jpdk.v5i2.12705

33. Najiha, N., & Munastiwi, E. (2022). Strategi manajemen pemasaran lembaga sekolah dalam menarik peserta didik baru di TK/KB Tahfidz Qolbun Salim. Edukatif: Jurnal Ilmu Pendidikan, 4(5), 6846–6855. https://doi.org/10.31004/edukatif.v4i5.3174

34. Nasution, I., Nasution, Z. H., Nurhidayah, S., Juwita, S., & Jawharah, W. I. (2025). Strategi pemasaran bimbingan belajar (Bimbel) Alfasmartcenter Desa Bangun Sari, Kecamatan Datuk Tanah Datar, Kabupaten Batu Bara. Journal Economy and Currency Study (JECS), 7(1), 22–35. https://doi.org/10.51178/jecs.v7i1.2751

35. Ningsih, F., & Wahyudi, I. (2022). Pengaruh strategi pemasaran pendidikan terhadap minat masyarakat memilih Sempoa pendidikan. Jurnal Pendidikan dan Pembelajaran, 29(2), 89–101.

36. Nugraha. (2024). Segmentasi dan positioning dalam strategi pemasaran pendidikan. Jurnal Informatika Teknologi dan Sains (2(1), 59–64. https://doi.org/10.51401/jinteks.v4i2.2037

37. Nuha, M. U. (2022). Strategi pemasaran jasa pendidikan di MTs Minat Kesugihan. Jurnal Tawadhu, 6(1), 57–63.

38. Nursetiani, A., & Safaria, S. (2024). STP analysis (segmenting, targeting and positioning) of private vocational secondary level educational institutions: A study on Business and Technology High School in Bekasi. Formosa Journal of Sustainable Research, 3(6). https://doi.org/10.55927/fjsr.v3i6.9431

39. Nurul 'Aini, R. A. (2020). Strategi segmentasi, targeting dan positioning (STP) lembaga pendidikan Islam. Jurnal Ats-Tsaqofi, 2(1).

40. Prasetyo, A., & Lestari, D. (2024). Pengembangan strategi pemasaran pendidikan melalui analisis segmentasi pasar dan perilaku konsumen. Jurnal Manajemen Pendidikan, 9(1), 55–68.

41. Pratama & Hidayah (2022), Penerapan Segmentasi, Targeting, dan Positioning pada Pemasaran Pendidikan, 1(3), 18–33. https://doi.org/10.55606/jupiman.v1i3.427

42. Pratiwi, D., Hidayat, F. N., Andani, F., Dzakiyyah, H. N., Nurhidayat, H. D., & Rochimawati, I. (2025). Strategi marketing mix dalam rangka menarik peserta didik baru di MTsN 10 Magetan. Jurnal Manajemen Pendidikan Islam Al-Idarah.

43. Pride, W. M., & Ferrell, O. C. (2019). Foundations of marketing. Cengage Learning.

44. Putri, R. A., Supardi, S., Mu’in, A., Syarifudin, E., & Zohriah, A. (2024). Strategi pemasaran diferensiasi jasa pendidikan dalam meningkatkan minat peserta

45. Rachman, Z. O., Maheri, S. S., & Saputra, B. M. (2022). Strategi promosi pemasaran di Kind English Course Kampung Inggris Pare Kediri. Jurnal Publikasi Ilmu Manajemen, 1(3), 18–33. https://doi.org/10.55606/jupiman.v1i3.427

46. Rahmawati. (2024). Strategi pemasaran pendidikan berbasis segmentasi pasar.

47. Rangkuti, F. (2019). Strategi Promosi yang Kreatif dan Analisis Kasus Integrated Marketing Communication. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.

48. Rosyidi, M., Irawan, A., Rahmaniyah, P. S., & Fauziah, S. (2026). Strategi pemasaran jasa pendidikan berbasis segmentasi, targeting, positioning, dan diferensiasi di SD Plus Darul Ulum Jombang. Jurnal Manajemen Pendidikan, 11(3), 3448–3461. https://doi.org/10.34125/jmp.v11i3.2265

49. Safika, A. D. (2025). Strategi pemasaran jasa pendidikan di MTs Negeri 1 Banyumas [Tesis, UIN Prof. K.H. Saifuddin Zuhri Purwokert

50. Saputra (2023), Segmentasi Pasar Pendidikan dalam Menarik Minat Siswa Baru, 14(4), 282–293. https://doi.org/10.1108/07363769710188536

51. Sukur, H. A., & Maula, N. (2021). Segmentasi dan positioning promosi Madrasah Tsanawiyah At Taqwa Bondowoso dalam konteks persaingan antar lembaga pendidikan. At-Tahsin: Jurnal Manajemen Pendidikan, 1(2), 57–79. https://doi.org/10.59106/attahsin.v1i2.30

52. Sulaeman, E., Muin, A., & Atiqoh. (2023). Penerapan segmentasi pasar jasa pendidikan. Jurnal Pendidikan dan Pengajaran (JUPEJA), 1(2), 72–79. https://doi.org/10.69820/jupeja.v1i2.79

53. Sunaryo, U. (2022). Analisis strategi pemasaran pendidikan Islam di lembaga pendidikan nonformal di Lampung. Journal of Islamic Education and Learning, 2(2). https://doi.org/10.63761/jiel.v2i2.104